Posicionamiento del mercado gallego de Bebidas Refrescantes: La necesidad de las empresas de adaptar - PowerPoint PPT Presentation

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Posicionamiento del mercado gallego de Bebidas Refrescantes: La necesidad de las empresas de adaptar

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Identificar c mo se agrupan las distintas referencias existentes (Vidrio), esto ... El hecho de que las deducciones hechas a partir de perfiles fila y perfiles ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Posicionamiento del mercado gallego de Bebidas Refrescantes: La necesidad de las empresas de adaptar


1
Posicionamiento del mercado gallego de Bebidas
Refrescantes La necesidad de las empresas de
adaptarse a las peculiaridades del mercado
  • Alberto García Carreira
  • (albertogarciacarreira_at_begano.es)
  • Dpto. Trade Marketing
  • BEGANO S.A.

2
Índice
  • 1. INTRODUCCIÓN
  • 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
  • 3. OBJETIVOS
  • 4. METODOLOGÍA
  • Datos de entrada para el análisis
  • Análisis de datos
  • Consideraciones metodológicas
  • 5. RESULTADOS
  • 6. CONCLUSIONES
  • Futuras líneas de investigación

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1. Introducción
  • Begano es uno de los siete embotelladores en
    España de los productos de Coca-Cola Company.
  • Nuestra actividad se centra en la fabricación,
    venta y distribución de bebidas refrescantes, con
    una línea de productos que comprende bebidas
    carbonatadas, bebidas isotónicas, tés y bebidas
    sin gas.
  • Begano cuenta con una planta embotelladora,
    situada en Coruña y seis delegaciones (Ferrol,
    Santiago, Lugo, Orense, Pontevedra y Vigo)

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Nuestra cartera de marcas
5
Planteamiento del problema
Fabricación productos
Almacen y Stock
Políticas Comerciales
limitados
Distribución
6
2. Objetivos
  • Como objetivos de este estudio señalamos los
    siguientes
  • Identificar cómo se agrupan las distintas
    referencias existentes (Vidrio), esto es, qué
    tipo de preferencias existen hacia nuestro
    portafolio de marcas (Canal Hostelería)
  • Analizar, en base a estas preferencias, cuál es
    el posicionamiento de las distintas delegaciones,
    lo que significa conocer cómo se agrupan en
    función de las demandas de sus clientes
  • Identificar posibles acciones de marketing a
    partir de los resultados obtenidos

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3. Metodología
  • Análisis de Correspondencias
  • Técnica descriptiva, que nos permite transformar
    los datos a un formato visual para facilitar la
    exploración e interpretación de la información
    numérica contenida en los datos.
  • Para estudiar la relación entre dos variables
    categóricas, los datos se organizan en forma de
    tablas de frecuencias cruzadas o, como se las
    denomina comúnmente, tablas de contingencia

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3. Perfiles fila y columna
  • Si comparamos un perfil fila o columna con la
    masa correspondiente, veremos el grado de
    discrepancia que existe entre el perfil de esa
    categoría fila o columna con respecto al perfil
    promedio.
  • El hecho de que las deducciones hechas a partir
    de perfiles fila y perfiles columna sean
    equivalentes implica que existe simetría en ambas
    representaciones de los datos.

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4. Resultados
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4. Puntos Suplementarios
  • Los puntos suplementarios son perfiles (de fila o
    columna) que son incluidos en el mapa de la
    solución generada por el análisis de
    correspondencias, pero que no han contribuido a
    la misma.
  • Podemos pensar en un punto suplementario como un
    perfil que no posee masa y que, por tanto, no
    contribuye a la inercia de la tabla de
    contingencia pero que, en función de sus
    frecuencias, puede ser proyectado sobre los
    vértices correspondientes, al igual que aquellos
    perfiles que sí han contribuido a la solución.

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4. Resultados
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5. Conclusiones
  • Se ha mostrado como una solución para conocer las
    preferencias de cada una de las delegaciones
    hacia los distintos sabores comercializados
  • Nos permite conocer puntos fuertes y débiles de
    cada delegación
  • Técnica que nos permite identificar posibles
    acciones a la hora de reestructurar el mercado

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5. Futuras líneas de investigación
  • Análisis de la demanda. Podemos mejorar las
    estimaciones de ventas?
  • Búsqueda de un modelo
  • Considerar la estacionalidad de las ventas
  • Papel que desarrollan variables como el tiempo,
    las promociones, la introducción en las
    cadenas,agrupaciones...
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