Nuevo Entorno de Negocios La crisis financiera internacional Como adaptarse y no morir en el intento

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Nuevo Entorno de Negocios La crisis
financiera internacional Como adaptarse y no
morir en el intento
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Intradevco Una Empresa con experiencia en el
manejo de las crisis

• 1949 Importación de ceras Johnson.
• 1953 Importación de betún Kiwi.
• 1956 Importaciones Radios y Televisores JVC.
• 1964 Fabricación de ceras Johnson y Kiwi en
  Perú.
• 1969 Fabricación de radios y televisores JVC.
• 1968/80 Primera gran crisis Se estatiza la
  economía.
• 1985/90 Segunda gran crisis. Gran inflación y
  reducción del crecimiento del PBI.
• 1992/96 Tercera gran crisis Se cambian las
  reglas del juego, con una violenta apertura de
  importaciones.
• 1998 Cuarta gran crisis Johnson retira su
  producción del Perú

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Historia de Intradevco Industrial S.A.

• Fundada en 1949 por un Peruano y un Americano
• Crecimiento sostenido hasta 1975, alcanzando
• ventas record de 10 MM, para caer a 2 MM
  en 1992
• 1992 Nuevos empresarios Peruanos adquieren
  Intradevco, imprimiéndole un nuevo dinamismo,
  logrando un crecimiento de 600 en 6 años.
• 1998 Johnson retira su producción del Perú,
  perdiéndose una facturación de 7MM anuales,
  equivalente al 80 de las ventas (preaviso de
  solo 17 días).
• Los productos Johnson son reemplazados por marcas
  propias y las ventas crecen a US 100 MM en el
  2008, incluída la fábrica en Chile.
• Plan de Negocios a 3 años US 125 MM
  considerando la presente crisis

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CON CRISIS O SIN CRISIS, LA VISIÓN DE LA
EMPRESA NO CAMBIA. Visión

• Convertirnos en uno de los principales
  fabricantes de Productos de Limpieza y Aseo
  Personal en la Costa del Pacífico de América
  Latina, además de ser reconocidos nacional e
  internacionalmente por nuestra alta calidad e
  innovación constante.

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ASIMISMO, ANTE LA PRESENTE CRISIS
INSTITUCIONAL, DEBEMOS FOCALIZAR MÁS NUESTRO
QUEHACER DIARIO.
Misión

• Satisfacer las necesidades e higiene del hogar y
  la industria, mediante la fabricación, mercadeo y
  venta de productos de limpieza y aseo personal de
  alta calidad, bajos precios y fácil uso.

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ANTE LA CRISIS, SE HACE NECESARIO CONOCER AÚN
MEJOR NUESTRO MERCADO DE LIMPIEZA Y
ASEO PERSONAL

• US 500MM AÑO
• EN PERÚ
• US 5,000MM AÑO
• EN SUD AMÉRICA
• US 150,000MM AÑO
• EN EL MUNDO

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LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO APLICADA ES VÁLIDA AÚN
EN TIEMPO DE CRISIS

• Generar volumen en categorías medianas sin
  enfrentar gran presión competitiva.
• Una vez logrado el volumen, penetrar las
  categorías grandes.

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LAS TÁCTICAS EMPLEADAS SE MANTIENEN
AÚN EN TIEMPOS DE CRISIS

• Integración Vertical Fabricación de envases y
  materias primas, para reducir costos y ofrecer
  mejores precios sin disminuir la calidad.
• Mayores volúmenes de producción Ante un mercado
  pequeño como el Peruano, adquirir masa crítica
  con el manejo de más categorías y mayor número de
  productos.
• Desarrollar mercados de exportación Empezar con
  países vecinos, donde los fletes son menores,
  para luego extender nuestros esfuerzos a mercado
  mayores como USA, Europa y Asia.
• Contínuo desarrollo de nuevos productos Las
  fotos que a continuación vemos, son un ejemplo
  del esfuerzo realizado, y que continuará durante
  la crisis.

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Situación presenteTENEMOS UN SÓLIDO
NEGOCIO POR LA GRAN PREFERENCIA DE LOS
CONSUMIDORES POR NUESTROS PRODUCTOS, COMO SIGUE

• Participaciones por Categoría
• Betún 82
• Detergente 22
• Lava Vajilla 53
• Insecticidas 61
• Ceras 38
• Limpiadores 42
• Desinfectantes 26
• Ambientadores 42
• Higiene Bucal 28
• Desodorantes Personales 18

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ASIMISMO, EL AMPLIO RANGO DE CATEGORÍAS QUE
MANEJA LA EMPRESA, A DIFERENCIA DE NUESTROS
COMPETIDORES, NOS BRINDA UN MAYOR RESPALDO ANTE
LA CRISIS.

• Participaciones por Categoría
• Lejía 26
• WC 45
• Pulidores 84
• Acido Muriático 10
• Esponja Verde 35
• Auto 39
• Limpiadores Especializados 22
• Suavizante 26
• Lustra muebles 45
• Auxiliares de Lavandería 40

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LA PRESENTE CRISIS DEMANDA QUE SE CONTEMPLEN
NUEVAS MEDIDAS PERO SIN PENSAR DEJAR DE CRECER.

• AÚN DURANTE ÉPOCAS DE CRISIS, INTRADEVCO NO HA
  DEJADO DE CRECER.
• UNA PRUEBA DE ESTO FUE QUE EN 1998 TERMINAMOS EL
  AÑO CON CRECIMIENTO, A PESAR DE HABER PERDIDO EL
  70 DE LA FACTURACIÓN EN MARZO DE ESE MISMO AÑO.

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DETERGENTES ()
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LAVAVAJILLAS ()
22
Insecticidas ()
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Otras Marcas de Intradevco
24
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas
Históricas (US) Crecimiento Compuesto del
Período 33.7
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Propósito de ITDC 2009 2011
26
Sapolio Genera más Trabajo
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Trabajo para mas Peruanos

• En 17 años, el empleo en Intradevco creció
  1,513, de 62 a más de 1,250 trabajadores al día
  de hoy.

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Resultados de Intradevco

• 2008
• 44 Categorias
• 1,000 items
• Total Ventas 95.4 mm

• 1992
• 3 Categorias
• 50 items
• Total Ventas 2mm

Crecimiento en 16 años 4,670
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MEDIDAS ESPECÍFICAS PARA AFRONTAR LA PRESENTE
CRISIS

• Continuar e incrementar el proceso de eliminación
  de todo gasto que no agregue valor a los
  productos.
• Llevar adelante el programa de automatización de
  las líneas de producción para incrementar su
  eficiencia, hasta alcanzar los mejores estándares
  internacionales. El personal redundante se
  transferirá a las nuevas áreas de producción.
• Alcanzar la excelencia en los procesos
  documentarios y de control, mediante la
  implementación de un nuevo y más poderoso ERP.
  Este permitirá el mejor control de los
  inventarios de insumos y productos terminados,
  reduciendo el costo financiero.
• Terminar de construir un nuevo Centro de
  Distribución que recoja la producción de nuestras
  tres fábricas de Lima, para de esta manera
  brindar un mejor servicio logístico a nuestros
  clientes.
• Reducir el gasto publicitario en 20 con relación
  al 2008, buscando mantener nuestros TGRP, ya que
  por ser nuestros productos de consumo masivo, es
  primordial estar presentes en la mente del
  consumidor.

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MEDIDAS ESPECÍFICAS PARA AFRONTAR LA PRESENTE
CRISIS

• Reforzar el posicionamiento de la Empresa y sus
  productos que es
• CALIDAD, PRECIO Y TRABAJO
• PARA MÁS PERUANOS
• Este mensaje nuevamente será promovido por el
  Gobierno Central, ya que resulta ser la mejor
  medida para defender el trabajo, más aún en época
  de crisis.

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MEDIDAS ESPECÍFICAS PARA AFRONTAR LA PRESENTE
CRISIS

• Los planes de Inversión de Capital para el 2009
  se mantendrán, ya que en la mayoría de los casos,
  éstos se empezaron el 2008 y su estado de
  implementación están muy avanzados. En todo caso,
  principalmente se trata de incrementos de
  capacidad de producción en áreas donde la empresa
  se encontraba al 100 y perdía ventas por falta
  de atención oportuna.
• Los planes de Inversión de Capital para el
  período 2010-2011 se han postergado hasta no
  tener un panorama más claro de la economía
  mundial.
• Se buscará solidificar la postura de la Caja de
  la Empresa incentivando las ventas al contado, y
  dando preferencia a los proveedores cuyos
  términos de pago sean mayores.

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EN RESUMEN, COMO AFRONTAMOS ESTA CRISIS?

• Amor por el Trabajo

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Y ALGO MUCHO MÁS IMPORTANTE

• Amor por el Perú

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• GRACIAS!