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PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS. 27 de Junio de 2007. HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA LAS PYMES PARA EVALUAR SU NEGOCIO ... TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO - HECHOS CONCRETOS ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: PLAN DE NEGOCIOS


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PLAN DE NEGOCIOS
  • 27 de Junio de 2007

2
  • HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA LAS PYMES PARA
    EVALUAR SU NEGOCIO (RECONOCIENDO OPORTUNIDADES Y
    RIESGOS), OBTENER FINANCIAMIENTO Y/O INVERSORES,
    OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA, PLANIFICAR
    ESTRATEGICAMENTE Y/O INICIAR UNA NUEVA ACTIVIDAD.

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1. QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
  • TARJETA DE PRESENTACION DE LA EMPRESA
  • DOCUMENTO UNICO QUE IDENTIFICA, DESCRIBE Y
    ANALIZA UN NEGOCIO O UN PROYECTO

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2. PARA QUÉ SIRVE?
  • SOLICITAR FINANCIAMIENTO
  • SOLICITAR APOYO ORGANISMOS PUBLICOS FONTAR, CFI.
  • BUSQUEDA DE SOCIOS
  • EVALUAR DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO EN MARCHA
  • VALUAR UNA EMPRESA
  • ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

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3. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
  • LA PROPIA EMPRESA
  • INVERSORES
  • SOCIOS
  • BANCOS
  • PROVEEDORES
  • SOCIEDADES DE GARANTIA RECIPROCA

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4. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
  • LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE
  • ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO SUMARIO EJECUTIVO,
    INFORMACION PRINCIPAL, ANEXOS.
  • INFORMACION ACTUAL Y VERAZ
  • ENCUADERNACION PROLIJA.

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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG.
EXITOSO
  • DEFINIR LOS OBJETIVOS
  • DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS
  • COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS PERSONAS
  • ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS OBJETIVAS Y
    PRUDENTES
  • EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE
  • ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
  • IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO

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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG.
EXITOSO Cont.
  • EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN
    DE NEGOCIOS SON
  • - SINTETICO
  • - DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA
  • OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL MERCADO.
  • - AMENO
  • - REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE
  • - DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOS
  • - ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
  • - NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA
    INVERSION
  • CLARAMENTE DEFINIDOS

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6. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN
DE NEG.
  • ENAMORARSE DE LA IDEA.
  • INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.
  • DEFICIENCIAS FINANCIERAS
  • DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO
  • PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS
  • DEMASIADO LARGO
  • MAL ESCRITO, POCO CONVINCENTE
  • DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
  • ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
  • AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.1 RESUMEN EJECUTIVO Contenido
  • - DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO
  • - RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL
  • PROYECTO
  • - RESUMEN DE LOS DATOS MAS SIGNIFICATIVOS
  • DEL MERCADO.
  • - ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL
  • PROYECTO
  • - CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS
  • Y VALORACION DE LAS NECESIDADES DE
  • INVERSION

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.2 INTRODUCCION
  • - NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA
  • - ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
  • - FECHA DE CONSTITUCION
  • - PRODUCTOS O SERV. COMERCIALIZADOS
  • 7.3 INDICE

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.4 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
  • - ASPECTOS LEGALES
  • - CAPITAL
  • - SOCIOS. MANAGMENT
  • - HISTORIA
  • - PATENTES, MARCAS
  • - INVERSIONES
  • - PERSONAL

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.5 VISION. MISION. OBJETIVOS
  • - VISION LO QUE SE PRETENDE
  • - MISION SINTESIS DE LA NATURALEZA DEL
  • NEGOCIO.
  • - OBJETIVOS DEFINICION CONCRETA Y TANGIBLE
  • DE LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.6 PRODUCTOS
  • - DETALLE. PARTICIPACION PORCENTUAL.
  • - DATOS HISTORICOS PRODUCCION Y VENTAS
  • - PROCESO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.7 MERCADO
  • - PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.
  • - PUNTOS A CONOCER
  • - CARACTERIZACION DEL MERCADO Situación,
  • Previsiones y potencial del sector.
  • - CLIENTELA POTENCIAL
  • - ANALISIS DE LA COMPETENCIA Presente y
    futuro.
  • Importación.
  • - BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
  • - FACTORES EXOGENOS Normas Gubernamentales.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.8 ANALISIS F.O.D.A
  • - ANALISIS INTERNO
  • - FORTALEZAS
  • - DEBILIDADES
  • - ANALISIS EXTERNO
  • - OPORTUNIDADES
  • - AMENAZAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.9 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
  • - LIDERAZGO EN COSTOS
  • - DIFERENCIACION
  • - ENFOQUE
  • - ALIANZAS ESTRATEGICAS Opción
    interesante
  • para PYMES.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.10 PLAN COMERCIAL
  • - PRODUCTO
  • - PACKAGING
  • - PRECIO
  • - CANALES DE DISTRIBUCION
  • - PUBLICIDAD Y PROMOCION
  • - NOMINA DE LOS PRINCIPALES CLIENTES

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.11 PLAN DE PRODUCCION
  • - PROCESOS PRODUCTIVOS
  • - MAQUINARIA Y EQUIPO
  • - PROVEEDORES
  • - MARCAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
  • - FACTIBILIDAD TECNICA
  • ENSAYO E INVESTIGACION
  • UBICACIÓN
  • ESCALAS DE PRODUCCION
  • PROYECTOS COMPLEMENTARIOS
  • TECNOLOGIA
  • PERSONAL
  • MATERIAS PRIMAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
    Continuación
  • FACTIBILIDAD ECONOMICA
  • VENTAS PROYECTADAS
  • COSTOS PROYECTADOS
  • - Variables
  • - Fijos o Estructura
  • - Costos Iniciacion
  • PUNTO DE EQUILIBRIO
  • CONTRIBUCION MARGINAL

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.13 PLAN ECONOMICO-FINANCIERO
  • - FLUJO DE CAJA PROYECTADO
  • - FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL
  • - BALANCE PROYECTADO
  • - ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
  • - INDICADORES FINANCIEROS
  • TIR
  • VAN
  • PERIODO DE RECUPERO
  • - ANALISIS DE SENSIBILIDAD

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.14 CONCLUSIONES
  • - UNA CARILLA
  • - MOTIVAR A LA ACCION
  • - TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO
  • - HECHOS CONCRETOS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 7.15 ANEXOS
  • - MATERIAL DE SOPORTE
  • - CUADROS
  • - ESTADISTICAS
  • - CONTRATOS
  • - ULTIMOS BALANCES
  • - COMPOSICION DEUDAS FINANCIERAS

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MUCHAS GRACIAS
  • Domingo Fernandez y Rajo
  • Consultor y gerenciador de empresas pymes y
    familiares. Proyectos de inversion. Asesor
    financiero e impositivo. Inversor Angel.
  • Tel 4311.9067. Cel. 155.311.0527 /
  • 156.397.3445
  • dfernandezrajo_at_gmail.com
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