EL PLAN DE EMPRESA - PowerPoint PPT Presentation

Loading...

PPT – EL PLAN DE EMPRESA PowerPoint presentation | free to view - id: 28afff-YThkN



Loading


The Adobe Flash plugin is needed to view this content

Get the plugin now

View by Category
About This Presentation
Title:

EL PLAN DE EMPRESA

Description:

La idea. Nuestro producto/mercado. Pol tica de producto y ... EVALUACI N PRELIMINAR DE LA IDEA. Significa definir que producto/servicio pretendemos vender. ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:196
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 36
Provided by: pc67581
Category:
Tags: empresa | plan | gasolinera | la

less

Write a Comment
User Comments (0)
Transcript and Presenter's Notes

Title: EL PLAN DE EMPRESA


1
EL PLAN DE EMPRESA
  • Idea de negocio. Plan de viabilidad. Caso
    Práctico Tu idea de Empresa

2
El Plan de Empresa
  • Definición del Plan de Empresa
  • Finalidad del mismo
  • Recomendaciones para su presentación

3
Definición de Plan de Empresa
  • Puede definirse como el documento en el que se va
    a reflejar el contenido del proyecto empresarial
    que se pretende poner en marcha, y que abarcará
    desde la definición de la idea a desarrollar
    hasta la forma concreta de llevarla a cabo.
    También es eficaz para seguir el desarrollo de la
    actividad de la empresa en su fase inicial,
    contrastando las previsiones efectuadas y los
    resultados reales y analizando las desviaciones
    que se produzcan y sus causas.

4
Finalidad del Plan de Empresa
  • Por un lado, es un documento de AUTORREFLEXIÓN y
    de AUTOMADURACIÓN del proyecto empresarial
  • Por otro, es una CARTA DE PRESENTACIÓN frente a
    personas o instituciones que no conocen el
    proyecto y deben pronunciarse en relación a su
    futuro (instituciones financieras, organismos
    públicos, etc)

5
RECOMENDACIONES PARA SU PRESENTACIÓN
  • Debe estar completo, abarcando todos los aspectos
    del negocio e intentando no dejar cabos
    sueltos. Es preciso establecer un índice de
    materia detallado.
  • Forma atractiva. Es conveniente presentarlo
    mecanografiado a dos espacios y debidamente
    encuadernado. Divido en dos partes, una de ellas
    principal y otra anexa, con los datos accesorios
    y de apoyo al proyecto estudio de mercado,
    previsiones contables, estadísticas, etc., que
    hayan servido de base para su colaboración.

6
GUIÓN PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA
  • INDICE
  • EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA
  • DATOS EMPRENDEDOR
  • EL PLAN DE EMPRESA
  • La idea. Nuestro producto/mercado
  • Política de producto y Política de precios
  • Análisis del mercado y plan de marketing
  • Plan de operaciones y gestión de calidad
  • Local y recursos materiales
  • RR.HH. Dirección y Organización
  • Prevención de Riesgos Laborales
  • Formas jurídicas y fiscalidad
  • Gestión económico financiera

7
EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA
  • Significa definir que producto/servicio
    pretendemos vender.
  • Se trata de analizar factores importantes de
    nuestro mercado, volumen y tendencia, la
    competencia, características principales
    (motivación, hábitos de compra, situación
    socioeconómica de nuestros clientes..)

8
EVALUACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA
  • Se trata de relacionar la idea con el mercado
    potencial. Debemos cuestionarnos porqué los
    clientes comprarían nuestro producto/servicio, si
    tal vez lo encuentra en la competencia. Puede ser
    interesante, analizar los puntos débiles de la
    competencia, y convertirlos en ventajas
    diferenciales de nuestra empresa.
  • Requiere un esfuerzo realista de disponibilidad,
    tanto de Recursos Materiales como de Recursos
    Humanos.
  • Realizar test o prueba de nuestro
    producto/servicio en un mercado potencial.

9
DATOS DEL EMPRENDEDOR
  • Currículo de los emprendedores
  • Tipo de negocio que quiero montar
  • Por qué quiero montar este negocio?
  • qué experiencia me avala?
  • Tengo la formación adecuada?
  • Tengo la estrategia y los objetivos adecuados?

10
EL PLAN DE EMPRESA
11
LA IDEA EL PRODUCTO/MERCADO
  • DEFINICIÓN DEL PRODUCTO/MERCADO
  • Se trata de definir el producto en base a sus
    características y funciones, y delimitar el
    segmento o segmentos de mercado al que va
    dirigido.

12
LA IDEA EL PRODUCTO/MERCADO
  • ANÁLISIS EXTERNO
  • Macroentorno
  • Factores demográficos
  • Factores económicos
  • Factores políticos
  • Factores jurídicos
  • Factores socio-culturales
  • Factores tecnológicos

13
LA IDEA EL PRODUCTO/MERCADO
  • Microentorno
  • Clientes Una vez definido el segmento de mercado
    al que va dirigido, habrá que proceder a la
    obtención de datos de nuestros clientes
    potenciales (edad, sexo, nivel de renta, gustos,
    hábitos, motivos de compra y su ubicación)
  • Proveedores Habrá que identificar cuántos va a
    necesitar la empresa la gama de productos que
    tienen en el mercado plazos de entrega
    condiciones de pago canales de distribución y
    los clientes con los que trabajan (que son
    nuestros competidores)
  • Competidores Es importantísimo informarse sobre
    nuestra competencia potencial que ya están
    instalados, su grado de suficiencia y nivel
    tecnológico, costes laborales y su potencia
    financiera. Pero sobre todo conocer precios,
    tamaño, clientes y proveedores.

14
LA IDEA EL PRODUCTO/MERCADO
  • ANÁLISIS INTERNO
  • FACTORES RELATIVOS AL PROMOTOR
  • Factores personales
  • Factores técnicos (habilidad de venta,
    experiencia con los materiales, conocimiento del
    equipo, técnicas y métodos de trabajo..)
  • Factores de gestión. Relativos a la capacidad
    para dirigir, planificar y gestionar la empresa
  • Factores financieros. Recursos propios del
    promotor o capacidad para obtener financiación
    ajena.

15
LA IDEA EL PRODUCTO/MERCADO
  • Análisis DAFO
  • Tras el análisis de los factores, se lleva a cabo
    una reflexión de los Puntos Fuertes y Débiles de
    la empresa, haciendo una relación de cada uno de
    ellos por escrito.
  • Se constatan a través del Análisis DAFO
    (DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y
    OPORTUNIDADES)

16
TÉCNICAS PARA ELABORAR EL ESTUDIO DE MERCADO
  • TÉCNICAS
  • OBSERVACIÓN DIRECTA
  • ENCUESTAS A POSIBLES CLIENTES
  • ENTREVISTAS A PROFESIONALES
  • FUENTES DE INFORMACIÓN
  • Proveedores, distribuidores, clientes
  • Cámaras de Comercio, Ayuntamientos, Revistas
    Profesionales, Ferias, Asociaciones de
    empresarios, Páginas amarillas,

17
EL PLAN DE MARKETING
  • Consiste en la elaboración de las estrategias
    comerciales, su planificación, formulación y la
    forma de llevarlas a cabo, con el fin último de
    conseguir la venta de nuestro producto.
  • El Plan de Marketing es una combinación de cuatro
    variables que podemos modificar en función de las
    necesidades de nuestros clientes y la demanda de
    nuestro producto. Estas variables son Producto,
    Precio, Distribución y Comunicación

18
EL PRODUCTO
  • Se ha de considerar al producto como respuesta a
    las necesidades de los consumidores.
  • Diferenciaremos en el producto
  • Atributos diseño, color, envase, calidad,
    presentación, coste, tamaño, duración, peso,....
  • Identificación su marca, que debe ser facil de
    pronunciar, descriptiva y atractiva.

19
EL PRODUCTO
  • Ciclo de vida.- Que es el tiempo que se prevé
    permanezca en el mercado, teniendo en cuenta la
    inestabilidad de la demanda, los cambios en los
    consumidores y la irrupción de nuevos
    competidores con productos más innovadores.
    Intentando que este ciclo de vida sea flexible.
  • Rentabilidad.- Teniendo en cuenta los costes de
    elaboración y/o comercialización.

20
EL PRECIO
  • El precio constituye el factor básico de los
    beneficios de la empresa.
  • Métodos de cálculo del PRECIO
  • Por los costesAñadiendo un margen al coste (fijo
    y variable).
  • Por la competencia En base a los precios
    establecidos por la competencia, bien para
    diferenciarse o acercarse a los mismos.
  • Por la demanda Mediante una investigación de
    mercado a los potenciales clientes para comprobar
    el precio que estarían dispuestos a pagar por ese
    producto.

21
LA POLÍTICA DE PRECIOS
  • Deberá ser ágil y adaptable, para lo cual existen
    una serie de estrategias sobre ella
  • Precios de promoción
  • Precios flexibles (ante determinadas
    situaciones)(política de descreme)Precios de
    descuento
  • Precios psicológicos(p.e. Terminados en 9)

22
LA DISTRIBUCIÓN
  • Consiste en hacer llegar el producto desde el
    productor al consumidor final y puede llevarse a
    cabo mediante dos vías
  • Directa.- El productor controlará directamente
    toda la distribución del producto.
  • Ventajas que existe un mayor control de las
    variables del marketing y se establece una
    conexión máxima con el consumidor final y se
    obtiene menores costes de distribución.
  • Desventajas es que se llega a un menor número de
    clientes.

23
LA DISTRIBUCIÓN
  • Indirecta.- Se introducen figuras como el
    intermediario para llevar a cabo la distribución.
  • La distribución puede tomar distintas formas
  • Selectivase selecciona el número y lugares de
    venta del producto.
  • Exclusivase establecen unos canales únicos y
    exclusivos para la venta.
  • Intensiva su objetivo es acceder al mayor número
    de puntos de ventas posibles.
  • NOTA EL EMPRENDEDOR DEBE CUANTIFICAR EL COSTE DE
    CADA LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO.

24
LA COMUNICACIÓN
  • Consiste en determinar la forma de dar a conocer
    nuestro producto en nuestro mercado potencial.
  • Las técnicas más habituales son
  • La publicidad
  • La promoción de venta
  • Las relaciones públicas
  • Los vendedores

25
LA COMUNICACIÓN
  • PUBLICIDAD.- Consiste en informar al cliente
    sobre nuestro producto con el fin de persuadirle
    hacia su compra.Definiendo el presupuesto, el
    mensaje y los medios.
  • PROMOCIÓN DE VENTA.-Es el conjunto de técnicas
    para estimular una respuesta más rápida en el
    mercado descuento por lanzamiento, por cantidad
    comprada, productos gratuitos, degustaciones,
    regalos,..Definiendo presupuesto, objetivo,
    instrumentos, duración (fechas).

26
LA COMUNICACIÓN
  • RELACIONES PÚBLICAS.- Es el conjunto de
    actividades que permiten establecer y mantener un
    buen ambiente hacia el interior y exterior de
    la empresa.
  • FUERZA DE VENTAS.- Se deberán marcar objetivos en
    cuanto a la cifra de ventas a obtener, cómo
    aumentar el nº de clientes, incrementar las
    compras medias por cliente, conseguir información
    de la competencia, etc.

27
EL PLAN DE PRODUCCIÓN
  • Por producción se entiende el proceso por el cual
    se fabrican los productos o se elaboran y prestan
    los servicios.
  • PREGUNTAS A LO QUE SE DEBE RESPONDER
  • CUÁNTO VOY A PRODUCIR? Determinar la capacidad
    productiva en función de las ventas.
  • CÓMO LO PRODUCIRÉ? Especificar el sistema de
    producción, fases y temporalización.
  • CUÁNDO? Tenemos que tener en cuenta que la
    demanda no es estable, hay que plantear
    alternativas para que la producción no tenga
    parones.

28
EL PLAN DE PRODUCCIÓN
  • APROVISIONAMIENTO. Determinar con los proveedores
    el suministro de materias primas, en que plazos,
    condiciones de entrega y de pago.
  • ALMACENAMIENTO. En función del aprovisionamiento,
    de la producción y de la demanda de nuestros
    clientes, debemos hacer un programa para
    optimizar el almacenamiento Método ABC
  • CONTROL DE CALIDAD EN LA PRODUCCIÓN, EN EL
    APROVISIONAMIENTO Y EN EL ALMACENAMIENTO. Y POR
    SUPUESTO EN EL SERVICIO POSTVENTA.
  • HAY SUBCONTRATACIONES DE ALGÚN PROCESO.

29
LOCALIZACIÓN
  • No todos los lugares son igual de adecuados para
    todo tipo de empresa.
  • Cada tipo de empresa necesita una ubicación.
    Variables de las que depende
  • Por las dependencias de suministro continuo de
    materias primas en camiones,etc empresa de
    fabricación de ventanas y puertas de aluminio.
  • Por la dependencia de las vías de comunicación
    para el transporte o para la venta de nuestra
    mercancía, p.e. Gasolinera.

30
LOCALIZACIÓN
  • Por la dependencia del transito de personas (a
    píe o en vehículo)
  • Por la facilidad de estacionamiento
  • Por la imagen comercial de la zona
  • Por la existencia de productos complementarios en
    la zona
  • Por la densidad de población y nivel medio de
    renta.

31
INMOVILIZADO
  • Nave, local, oficina, terreno.- Variables a tener
    en cuenta
  • Reformas o gastos de adecuación
  • Precio de adquisición, precio de alquiler
  • Requisitos legales para aperturar el
    establecimiento
  • Previsión de posibles ampliaciones
  • Es necesario almacén? qué porcentaje del local
    me va a ocupar? por donde van a entrar las
    mercancías ? por donde van a salir?

32
INMOVILIZADO
  • MAQUINARIA
  • MOBILIARIO
  • HERRAMIENTAS
  • ELEMENTOS DE TRANSPORTE

33
INMOVILIZADO
  • DEBEREMOS ESPECIFICAR SI SON
  • ADQUIRIDOS EN PROPIEDAD
  • ADQUIRIDOS POR LEASING
  • ADQUIRIDOS POR RENTING
  • CUÁL ES SU COSTE? MENSUAL, TRIMESTRAL, ANUAL.
  • QUÉ AMORTIZACIÓN DEBEN SEGUIRSE EN FUNCIÓN DE SU
    VIDA ÚTIL?

34
DIRECCIONES DE INTERÉS
35
INMOVILIZADO
  • DERECHOS DE EXPLOTACIÓN, LICENCIAS DE
    UTILIZACIÓN, ADQUISICIÓN DE PROGRAMAS
    INFORMÁTICOS
  • ELEMENTOS INFORMÁTICOS
  • EQUIPOS DE SEGURIDAD Y PREVENCIÓN DE RIESGOS
    LABORALES
About PowerShow.com