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PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

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BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA ... EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION


1
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION
  • ALEJANDRO CRUZ SERRANO
  • SENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT

2
POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?
  • BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL
    DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA OBTENCION DE
    UTILIDADES.
  • EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS
    DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE PUEDA PASAR Y COMO
    ENFRENTARLO.
  • LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE, PARA VENDER
    SU PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.

3
PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ?
  • COMO CARTA DE PRESENTACION.
  • PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y COMO LLEGAR A
    SU OBJETIVO
  • PARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS EN LA EMPRESA
  • PARA LA OBTENCION DE CREDITO
  • PARA CONVENCER Y DEMOSTRAR
  • FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO
  • CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS
  • PARA IMAGEN POSITIVA ANTE PROVEEDORES,
    CLIENTES, EVENTOS, ETC.

4
.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO DOCUMENTO
ESTATICO, SINO AJUSTARLO, ENRIQUECERLO,
MODIFICARLO CADA MES...PARA LO CUAL ES
IMPERATIVO TOMAR EL PULSO DEL MERCADO, NUEVAS
SITUACIONES, ETC.
5
ESTRUCTURA DEL PLAN....PASO 1. OBJETIVOS Y METAS
L.P. Y C.P.PASO 2. PLAN DE ACCION PARA
ALCANZAR METAS DE C.P. VIA EXPORTACIONPASO 3.
ANALISIS INDUSTRIAL A) CRECIM. DE SU INDUSTRIA
PROX. 3 AÑOS. B) POSICION COMPETITIVA EN EL
MERCADOC) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X
6
ANALISIS DE SU EMPRESA/ NEGOCIOPASO 1. PORQUE
ES EXITOSO TU NEGOCIO?PASO 2. QUE PRODUCTOS
TIENEN POTENCIAL DE EXPORTACION Y POR QUE?PASO
3. CUALES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU
EMPRESA O PRODUCTOS?PROS CONS DE LA EXPANSION
DE MERCADOPROBABILIDAD DE EXITO....
  • SIGUIENTES PASOS.......
  • Your plan is... excellent!

7
SIGUIENTES PUNTOS........
  • EL MERCADEO DE PRODUCTOS
  • VENTAJAS Y DESVENTAJAS
  • PASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES PARA VENDER
    SUS PRODUCTOS
  • - EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES
  • PASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA- TADOS DE
    VENTAS
  • PASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN-
  • TES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS

8
  • PASO 4. DETERMINE EL METODO DE EXPORTACION.
  • PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON AGENTE O
    DISTRIBUIDOR.
  • ESTRATEGIA DE MERCADO
  • PASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
    PRECIOS
  • PASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL
  • PASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE
  • PRONOSTICO DE VENTAS

9
  • COSTOS FIJOS INTERNACIONALES
  • PROYECCION DE INGRESOS A 5 AÑOS
  • ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
  • PLAN DE ACCION
  • SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

10
(No Transcript)
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