La Internacionalizacin de la Empresa Espaola

1

• La Internacionalización de la Empresa Española

2
El Proceso de Internacionalización

• Son las acciones desarrolladas por una empresa
  para aumentar la presencia de sus productos o
  servicios en los mercados internacionales
• Etapas del proceso
• Exportación esporádica
• Exportación consolidada
• Filiales comerciales en el exterior
• Filiales productivas en el exterior
• Etapa transnacional

3
Instituto Español de Comercio ExteriorICEX
4
ICEX
Organismo de servicios que presta su asistencia a
la empresa, con el fin de fomentar las
exportaciones y la implantación exterior de las
empresas españolas. Diseña, ejecuta y coordina
programas de promoción e inversión, y acopia y
difunde información sobre la oferta española y
los mercados exteriores.
5
MINISTERIO DE ECONOMIA
6
24 Direcciones Regionales
7
88 Oficinas Económicas y Comerciales
(OFECOMES)
8
Servicios de Información

• La difusión de los servicios que presta el
  ICEX se realiza mediante tres vías de
  comunicación
• www.icex.es
• Direcciones Regionales
• 902 349 000 Centro de Información

9
Catálogo de productos y servicios

• SERVICIOS DE INFORMACION COMERCIAL SOBRE ESPAÑA
• SERVICIOS DE INFORMACION COMERCIAL SOBRE MERCADOS
  EXTERIORES
• SERVICIOS DE FORMACION
• SERVICIOS DE PROMOCION COMERCIAL
• SERVICIOS DE APOYO A LA INVERSIÓN Y COOPERACION
  EMPRESARIAL

10
Servicios de Promoción

• Apoyo logístico y financiero para la realización
  de acciones promocionales destinadas a difundir y
  potenciar la oferta española.
• Principios de actuación
• Cofinanciación Nunca 100 de apoyo económico.
• Apoyo selectivo Necesaria labor de priorización
  de sectores y de evaluación de resultados.
• Planes de promoción sectorial establecidos
  conjuntamente con asociaciones sectoriales.

11
Servicios de Promoción

• Tipos de programas
• Programas generales Ferias en el exterior.
• Ferias nacionales de carácter internacional.
• Programas sectoriales Para empresas de un
  sector
• Planes sectoriales
• Ferias de participación agrupada
• Misiones comerciales directas
• Misiones comerciales inversas
• Programas de empresas Para empresas
  individuales.
• Otros programas Inversión, certificación, etc.

12
Servicios de Promoción

• Programas generales Ferias en el exterior
• Expotecnia Gran feria de la industria española.
  En mercados emergentes.
• Expoconsumo Feria destinada a promocionar los
  productos de consumo españoles en países
  desarrollados.
• Expohábitat similar, para sectores del hábitat.
  
• Pabellones Oficiales. Organización a cargo de
  ICEX. Mas de 90 ferias anuales

13
Servicios de Promoción

• Programas sectoriales
• Planes Sectoriales.
• Participaciones agrupadas en Ferias.
• Misiones Comerciales
• Promociones, desfiles, degustaciones
• Jornadas Técnicas, seminarios
• Ferias nacionales.

14
Servicios de Promoción

• Programas de empresa
• PIPE 2000.
• Consorcios de exportación.
• Grupos de promoción empresarial.
• Plan de Implantación Exterior
• Plan de apoyo a marcas españolas
• Programas para empresas consultoras
• FAIP (fondo de ayuda integral a proyectos)
• Fondos de consultoría.
• ASIST (viajes de asistencia técnica)
• Pasarelas de Moda
• Apoyos a estrenos de cine

15
Servicios de Información

• Información Exterior
• Oportunidades de negocios
• Bases de datos
• Publicaciones no periódicas
• Publicaciones periódicas

16
Servicios de Formación

• Programas
• Formación general cursos y seminarios de
  comercio exterior.
• Formación especializada jornadas sobre mercados
  o aspectos clave de la política comercial.
• Aula Virtual participación vía Internet en las
  jornadas y seminarios ICEX
• Becas para licenciados
• Informática (en OFCOMES).
• Información (en DRs/DTs/ OFCOMES).
• Periodismo especializado en comercio
  internacional.

17
Ferias de especial interés para Canarias ICEX y
Cámaras de Comercio

• Tipo de acción FERIA
• Ciudades DAKAR
• Feria EXPOSICION PRODUCTOS ESPAÑOLES
• Países SENEGAL
• Sector general MULTISECTORIAL
• Sector específico MULTISECTORIAL
• Fecha MARZO
• Interés GENERAL

18
Ferias de especial interés para Canarias ICEX y
Cámaras de Comercio

• Tipo de acción FERIA
• Ciudades ACCRA
• Feria EXPOESPAÑA
• Países GHANA
• Sector general MULTISECTORIAL
• Sector específico MULTISECTORIAL
• Fecha NOVIEMBRE
• Interés GENERAL

19
Ferias Internacionales en Canarias
20
Ferias Internacionales en Canarias
21
PLANES SECTORIALES

• TOMATE

TABACO
22
QUÉ ES EL PIPE 2000?

• Es el plan de iniciación a la promoción exterior
• Fruto del esfuerzo conjunto de todas las
  instituciones que se dedican en España a la
  promoción exterior
• 1997 firma del acuerdo marco ICEX-CSC para la
  puesta en marcha del programa en toda España
• 1997 y 1998 acuerdos con las 17 CCAA y las 85
  Cámaras de Comercio existentes

23
ESQUEMA FASES PIPE 2000
Autodiagnóstico de Posición Competitiva y
Potencial de Internacionalización
Fase 1ª
Proceso y Plan de Internacionalización y
Prospección de Mercados
Fase 2ª
Puesta en Marcha del Plan de Internacionalización
Fase 3ª
Doble Opción
NOTA Los servicios de apoyo PIPE 2000 serán
prestados durante 22 meses desde la entrada a la
fase 2ª
24
PIPE 2000 - 2006

• Se han adoptado nuevas medidas para esta etapa
• Objetivo 3000 nuevas Pymes exportadoras
• Mayor adaptación del programa a las necesidades
  de las Pymes participantes
• Programa PIPE 2000 especial servicios
• Refuerzo formación complementaria
• Puesta en marcha del programa de seguimiento PIPE
  2000

25
PROGRAMA SEGUIMIENTOPIPE 2000

• Este nuevo programa tiene como objetivo principal
  dar estabilidad exportadora a las empresas que
  finalizan el PIPE 2000
• La idea inicial es que el programa se desarrolle
  en tres grandes líneas
• Asesoramiento personalizado
• Apoyo individual selectivo
• Participación en los servicios complementarios
  que el ICEX ofrece a las empresas PIPE 2000

26
Empresas PIPE en Canarias (Las Palmas)

• PRIMERA FASE
• TELECOM, SST. (SERVICIOS)
• GLOBCOM (SERVICIOS)
• CLIMATIZACIÓN EL CALERO (BIENES DE EQUIPO)
• CEBOS ISLAS CANARIAS (BIENES DE CONSUMO)
• INDUSTRIAS DE LA PINTURA (BIENES DE CONSUMO)
• MHP SERVICIOS DE CONTROL (BIENES DE EQUIPO)
• PROYECTOS DISPARES (BIENES DE CONSUMO)
• R LB CONSULTORES (SERVICIOS)
• CONSULTORÍA MBA (SERVICIOS)

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Empresas PIPE en Canarias (Las Palmas)

• SEGUNDA FASE
• AQUALYNG. (BIENES DE EQUIPO)
• CALZADOS NAVARRO (BIENES DE CONSUMO)
• ESTUDIO DE ARQUITECTURA VALERA (SERVICIOS)
• CONSFAL (SERVICIOS)
• TECNICANARIAS (SERVICIOS)
• JUTOY (BIENES DE CONSUMO)
• VALSONS TRADERS (BIENES DE CONSUMO)
• SAVIMAX (BIENES DE CONSUMO)

28
Empresas PIPE en Canarias (Las Palmas)

• TERCERA FASE
• AEROGENERADORES CANARIOS, S.A. (BIENES DE EQUIPO)
• INTERNET VÍA SATÉLITE (SERVICIOS)
• LOTRACAN (BIENES DE EQUIPO)
• S.A.T. GANADEROS DE FTV. (AGROALIMENTARIOS)
• DEIPE (SERVICIOS)
• AGRÍCOLA ARGUINEGUÍN (AGROALIMENTARIOS)
• FRANRIVE (AGROALIMENTARIOS)
• ATAMAN TOURS, (SERVICIOS)
• COFRICAVE (BIENES DE CONSUMO)

29
Empresas PIPE en Canarias (Las Palmas)

• PROGRAMA PIPE SEGUIMIENTO
• SIONA GARCÍA (BIENES DE CONSUMO)
• TIRMA (AGROALIMENTARIOS)
• BURMEN (BIENES DE CONSUMO)
• BOXES CIGARS (AGROALIMENTARIOS)
• JUGOS CANARIOS (AGROALIMENTARIOS)
• DROGUERÍA VENEZUELA (BIENES DE CONSUMO)
• MAPACASA (BIENES DE CONSUMO)
• RIVER CANARIAS INDUSTRIAL (BIENES DE CONSUMO)
• VELAS ARCHIPIÉLAGO (BIENES DE CONSUMO)
• COFRICA (BIENES INDUSTRIALES)
• PROOF GRAN CANARIA (BIENES DE CONSUMO)
• COCAL (AGROALIMENTARIOS)

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Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• PRIMERA FASE
• CANARIOALEMANA DE AUTOMOVILES, S.L.(BIENES DE
  EQUIPO)
• ESTUDIO UNO (SERVICIOS)
• JOSE ALMEIDA E HIJOS, S.L. (BIENES DE EQUIPO)
• JOSE MARIA RODRIGUEZ TORRES (AGROALIMENTARIO)
• JUGUETERIA RAMOS CRUZ, S.L. (BIENES DE CONSUMO)
• SAT BODEGAS BILMA (AGROALIMENTARIO)
• ANA JUAREZ (BIENES DE CONSUMO)
• TOLEDO IMPORMIT SL (AGROALIMENTARIO)

31
Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• SEGUNDA FASE
• CANARIAS MULTINAUTICA, S.L. (BIENES DE EQUIPO)
• CB AGRO RIEGO (SERVICIOS)
• LATIDOS MUSIC, S.L. (SERVICIOS)
• NEXO CONSEJEROS DE GESTION, S.L. (SERVICIOS)
• PREFABRICADOS MAHER SA (BIENES DE EQUIPO)
• PROMOTORA FECA E HIJOS SL (SERVICIOS)
• SAT VITICULTORES COMARCA DE GUIMAR
  (AGROALIMENTARIO)
• SUCESORES DE MIGUEL HERREROS SA (BIENES DE
  CONSUMO)
• TIENDAS INFORMATICAS DE CANARIAS SL (BIENES DE
  EQUIPO)
• TRAZAS INGENIERIA, S.L. (SERVICIOS)

32
Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• TERCERA FASE
• BODEGAS VIÑATIGO COMUNIDAD DE BIENES
  (AGROALIMENTARIO)
• CONFECCIONES TAMARCO SL (BIENES DE CONSUMO)
• HERRAJES GUAMASA, S.L. (BIENES DE EQUIPO)
• LICORES DE CANARIAS, S.L. (AGROALIMENTARIO)

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Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• PROGRAMA PIPE SEGUIMIENTO
• ALIMPEX, S.L. (BIENES DE CONSUMO)
• ALUMINIOS CANDIDO, S.A. (BIENES DE EQUIPO)
• ANDRES BAEZ GONZALEZ SA (AGROALIMENTARIO)
• ARTURO MARTINEZ SERRA, S.L. (BIENES DE CONSUMO)
• BODEGAS MONJE, S.L. (AGROALIMENTARIO)
• CANARIAS DE PLASTICOS, S.A. (BIENES DE EQUIPO)
• COMERCIAL SANTANA, S.L. (BIENES DE EQUIPO)
• CORPORACION MERCANTIL INTERNACIONAL, (BIENES DE
  CONSUMO)
• DISTRIBUCIONES Y EXCLUSIVAS ABREU, S.L.
  (AGROALIMENTARIO)
• EMBUTIDOS DE TENERIFE, S.A. (AGROALIMENTARIO)
• ESTABLECIMIENTOS INDUSTRIALES ARCHIPIELAGO, S.A.
  (AGROALIMENTARIO)
• FUNESCON, S.L. (BIENES DE EQUIPO)

34
Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• HENRIQUEZ RODRIGUEZ NARCISO (AGROALIMENTARIO)
• ISLA SOFT SL (SERVICIOS)
• LABORATORIOS KOSEI, S.L. (BIENES DE CONSUMO)
• MH BY MARINA HERNANDEZ SL (BIENES DE CONSUMO)
• MAQ SOLDAR, S.L. (BIENES DE EQUIPO)
• MAQUINAS Y EQUIPOS DE OFICINA, S.L. (BIENES DE
  EQUIPO)
• MESA Y HONORIO, S.L. (SERVICIOS)
• SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACION UNION
  VITICULTORES VALLE LA OROTAVA (AGROALIMENTARIO)
• TAGUA SA (SERVICIOS)
• TOBACANARY PUROS CANARIOS, S.A. (AGROALIMENTARIO)
• TRANSFORMACION DE LA MADERA DE TENERIFE, S.L.
  (BIENES DE EQUIPO)

35
Empresas PIPE en Canarias (Tenerife)

• VITAMINA C AND COMPANY, S.L. (BIENES DE CONSUMO)
• VULCANIZADOS DE TENERIFE SL (SERVICIOS)
• YASAKI ESPAÑA SL (BIENES DE CONSUMO)
• YEBRA CONSTRUCCIONES Y SERVICIOS AGRICOLAS, S.L.

36
Servicios de Apoyo a la Inversión y Cooperación
Empresarial

• Apoyo a proyectos de inversión en el exterior
• Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión.
• Viajes de asistencia técnica para empresas de
  ingeniería y consultoría.
• Acuerdo de colaboración ICEX /CDE (países ACP).

37
PLAN CAMERAL

• - GRUPO DE TRABAJO

38
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
Número Cantidad Documentos
(AGREX-AGRIM) 23.861 Fianzas
constituidas 66 128.493,59 Fianzas
devueltas 73 122.451,69 Fianzas
ejecutadas 0 Otros documentos 34.945

Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
39
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
Año 2002
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
PROMOCIÓN COMERCIAL
Número Misiones inversas 2
Visitas inversas 1 Ferias
Nacionales 10 Consorcios
5 Programas de empresas descentralizadas
217 Programas de empresas no descentralizadas
18 Otros 90
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
40
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
FORMACIÓN
Número JIMEX y seminarios
9 Cursos 2 Becas 2
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
41
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
SERVICIO DE INFORMACIÓN (CID) ( ½ )
Número Solicitudes de
información simples 404 Solicitudes de
información compleja 181 Documentos
Nuevos (FONDOCU) 728 Sala de
lectura 52 Documentos
consultados sala lectura 72
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
42
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
SERVICIO DE INFORMACIÓN ( CID) (2/2)
Número Cantidad
Comunicaciones a prensa 4 Presentaciones
del CID 0 Informes, estudios, notas
sectoriales 35 Ventas de servicios (publ./base
datos) 187 2.429,44 Otros
2.596
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
43
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
DATOS ADMINISTRATIVOS
Número Registro general de
entrada 27.365 Registro general de salida
2.338 Mailings informativos y
circulares 126 Visitas
atendidas 188 Pagina
WEB 122 Otros (Liquidación
programas ICEX) 11
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
44
Actividad de las Direcciones Regionales de
Comercio en Canarias
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Año 2002
OTROS
Número
Participaciones en seminarios y
jornadas 9 Visitas a empresas y cámaras
31 Extranjería 40
Reclamaciones 2 Otros(Altos
Cargos, relaciones institucionales,etc.) 35
Las Palmas/ Tenerife
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO
45
Cerca de usted, para Informarle,
apoyarle y asesorarle Dirección Regional de
Comercio en Las Palmas
EXPEDICIÓN DE CERTIFICADOS DE COMERCIO
EXTERIOR APOYO A LA PROMOCIÓN EXTERIOR CENTRO
DE INFORMACIÓN Y DOCUMENTACIÓN ASISTENCIA
TÉCNICA, CERTIFICACIÓN Y HOMOLOGACIÓN PROGRAMA
DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN (PIPE 2000)
FORMACIÓN JORNADAS, SEMINARIOS, BECAS...
Las Palmas
SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO