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MARKETING FARMACUTICO

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poder seguir creciendo y desarroll ndose, no. perder el ritmo que implica la ... las habilidades de gesti n y liderazgo que precisa un gerente, para dirigir ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: MARKETING FARMACUTICO


1
MARKETING FARMACÉUTICO
DIPLOMADO
  • Odette Scheel A.
    Guatemala, enero de 2,005

2
JUSTIFICACIÓN
La industria farmacéutica está viviendo
cambios profundos. Se necesitan profesionales
especializados para poder seguir creciendo y
desarrollándose, no perder el ritmo que implica
la globalización y poner a disposición del
paciente medicamentos seguros y de calidad. El
Mercado Farmacéutico en Centro América es de US
731,000,000. El de Guatemala, de US 180,000,000
(25).
3
OBJETIVOS
  • Ofrecer una visión global, tanto conceptual como
    práctica, para entender a uno de los sectores más
    dinámicos y competitivos del país.
  • Proporcionar los conocimientos y desarrollar las
    habilidades de gestión y liderazgo que precisa un
    gerente, para dirigir una unidad comercial o de
    marketing en la industria farmacéutica, y llevar
    a cabo sus funciones con la máxima eficacia.
  • Conocer la dimensión práctica del Marketing
    Farmacéutico, directamente de profesores que
    trabajan a diario las materias que son impartidas
    durante el curso.
  • Contribuir con sus conocimientos y experiencias
    al aprendizaje de los participantes.

4
A quién se dirige?
  • Universitarios que tengan aprobado un mínimo de
    40 cursos.
  • Profesionales del Área de la Salud,
    Administración, Química o Mercadeo.
  • Ejecutivos con un mínimo de 3 años de experiencia
    en mercadeo, comercialización o supervisión en
    empresas farmacéuticas.

5
Programa
  • Módulo 1
  • Marketing Farmacéutico.
  • Productos Farmacéuticos.
  • Módulo 2
  • Finanzas.
  • Promoción y Publicidad.
  • Módulo 3
  • Legislación.
  • Gestión Personal.
  • Módulo 4
  • Cadena de Suministros.
  • Investigación de Mercados.

6
Curso No. 1Marketing Farmacéutico
  • 1. Naturaleza e Importancia,
    Conceptos Básicos
  • 2. Mercado Farmacéutico Nacional
  • 3. Establecimientos Farmacéuticos
  • 4. Canales de Distribución
  • 5. Precios
  • 6. Proceso de Mercadeo

7
Curso No. 2Productos Farmacéuticos
  • 1. Formulación
  • 2. Biodisponibilidad y Bioequivalencia
  • 3. Estabilidad
  • 4. Control de Calidad
  • 5. Formas Farmacéuticas
  • 6. Productos Biológicos y Fitoterapéuticos
  • 7. Farmacovigilancia,formato EMEA
  • 8. Marketing de productos de prescripción,
    genéricos, de marca, de libre venta y
    hospitalarios.

8
Curso No. 3Investigación de Mercados
  • Segmentación
  • Sociológica
  • Psicológica
  • Género
  • Edad
  • Psicométrica
  • Estudios ad hoc (cuali y cuantitativos)
  • IMS, Prescript
  • CLOSE UP

9
Curso No. 4Publicidad y Promoción
Publicidad
  • La Publicidad en el Marketing.
  • Valor de una Marca.
  • Publicidad de Productos OTC.
  • Relaciones Públicas.

Promoción Médica
  • Estudios Clínicos y Medicina basada en Evidencia.
  • Literatura Médica, Publicaciones, Diccionarios de
    Especialidades.
  • Conferencias, Cursos, Seminarios y Congresos.
  • Promoción al Médico, Visita Médica.

10
Curso No. 5Legislación
  • 1. Entorno Legal
  • 2. OMS, OPS, FDA, EMEA
  • 3. Farmacopeas
  • 4. Acuerdos Internacionales, TLC
  • 5. Código de Salud, Reglamentos.
  • 6. GMP (Buenas Prácticas de Manufactura)
  • 7. Registros Sanitarios, Reconocimiento Mutuo

8. Marcas y Patentes 9. Contratos de
Representación y Distribución
11
Curso No. 6Gestión Personal
  • Liderazgo
  • Trabajo en Equipo
  • Toma de Decisiones
  • Negociación
  • Ética
  • Selección de Personal
  • Dirección y Evaluación del Personal
  • Presentaciones Eficaces.

12
Curso No. 7Cadena de Suministros
  • 1. Importación, aranceles
  • 2. Producción
  • 3. Almacenamiento
  • 4. Distribución
  • 5. Venta, licitaciones
  • 6. Devoluciones.

13
Curso No. 8Finanzas
  • 1. Índices Financieros
  • 2. Presupuestos
  • 3. Pérdidas y Ganancias
  • Estrategias de Precios
  • Rentabilidad.

Trabajo final elaboración del Plan de Marketing
de
un producto farmacéutico, en grupo.
14
Información general
  • Programa 4 Módulos, 8 Cursos
  • Duración 9 meses
  • Inicio 26.02.05
  • Horario sábados de 900 a 1300 horas
  • Conferencias invitados internacionales.
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