MARKETING FARMACUTICO

1
MARKETING FARMACÉUTICO
DIPLOMADO

• Odette Scheel A.
  Guatemala, enero de 2,005

2
JUSTIFICACIÓN
La industria farmacéutica está viviendo
cambios profundos. Se necesitan profesionales
especializados para poder seguir creciendo y
desarrollándose, no perder el ritmo que implica
la globalización y poner a disposición del
paciente medicamentos seguros y de calidad. El
Mercado Farmacéutico en Centro América es de US
731,000,000. El de Guatemala, de US 180,000,000
(25).
3
OBJETIVOS

• Ofrecer una visión global, tanto conceptual como
  práctica, para entender a uno de los sectores más
  dinámicos y competitivos del país.
• Proporcionar los conocimientos y desarrollar las
  habilidades de gestión y liderazgo que precisa un
  gerente, para dirigir una unidad comercial o de
  marketing en la industria farmacéutica, y llevar
  a cabo sus funciones con la máxima eficacia.
• Conocer la dimensión práctica del Marketing
  Farmacéutico, directamente de profesores que
  trabajan a diario las materias que son impartidas
  durante el curso.
• Contribuir con sus conocimientos y experiencias
  al aprendizaje de los participantes.

4
A quién se dirige?

• Universitarios que tengan aprobado un mínimo de
  40 cursos.
• Profesionales del Área de la Salud,
  Administración, Química o Mercadeo.
• Ejecutivos con un mínimo de 3 años de experiencia
  en mercadeo, comercialización o supervisión en
  empresas farmacéuticas.

5
Programa

• Módulo 1
• Marketing Farmacéutico.
• Productos Farmacéuticos.
• Módulo 2
• Finanzas.
• Promoción y Publicidad.
• Módulo 3
• Legislación.
• Gestión Personal.
• Módulo 4
• Cadena de Suministros.
• Investigación de Mercados.

6
Curso No. 1Marketing Farmacéutico

• 1. Naturaleza e Importancia,
  Conceptos Básicos
• 2. Mercado Farmacéutico Nacional
• 3. Establecimientos Farmacéuticos
• 4. Canales de Distribución
• 5. Precios
• 6. Proceso de Mercadeo

7
Curso No. 2Productos Farmacéuticos

• 1. Formulación
• 2. Biodisponibilidad y Bioequivalencia
• 3. Estabilidad
• 4. Control de Calidad
• 5. Formas Farmacéuticas
• 6. Productos Biológicos y Fitoterapéuticos
• 7. Farmacovigilancia,formato EMEA
• 8. Marketing de productos de prescripción,
  genéricos, de marca, de libre venta y
  hospitalarios.

8
Curso No. 3Investigación de Mercados

• Segmentación
• Sociológica
• Psicológica
• Género
• Edad
• Psicométrica
• Estudios ad hoc (cuali y cuantitativos)
• IMS, Prescript
• CLOSE UP

9
Curso No. 4Publicidad y Promoción
Publicidad

• La Publicidad en el Marketing.
• Valor de una Marca.
• Publicidad de Productos OTC.
• Relaciones Públicas.

Promoción Médica

• Estudios Clínicos y Medicina basada en Evidencia.
• Literatura Médica, Publicaciones, Diccionarios de
  Especialidades.
• Conferencias, Cursos, Seminarios y Congresos.
• Promoción al Médico, Visita Médica.

10
Curso No. 5Legislación

• 1. Entorno Legal
• 2. OMS, OPS, FDA, EMEA
• 3. Farmacopeas
• 4. Acuerdos Internacionales, TLC
• 5. Código de Salud, Reglamentos.
• 6. GMP (Buenas Prácticas de Manufactura)
• 7. Registros Sanitarios, Reconocimiento Mutuo

8. Marcas y Patentes 9. Contratos de
Representación y Distribución
11
Curso No. 6Gestión Personal

• Liderazgo
• Trabajo en Equipo
• Toma de Decisiones
• Negociación
• Ética
• Selección de Personal
• Dirección y Evaluación del Personal
• Presentaciones Eficaces.

12
Curso No. 7Cadena de Suministros

• 1. Importación, aranceles
• 2. Producción
• 3. Almacenamiento
• 4. Distribución
• 5. Venta, licitaciones
• 6. Devoluciones.

13
Curso No. 8Finanzas

• 1. Índices Financieros
• 2. Presupuestos
• 3. Pérdidas y Ganancias
• Estrategias de Precios
• Rentabilidad.

Trabajo final elaboración del Plan de Marketing
de
un producto farmacéutico, en grupo.
14
Información general

• Programa 4 Módulos, 8 Cursos
• Duración 9 meses
• Inicio 26.02.05
• Horario sábados de 900 a 1300 horas
• Conferencias invitados internacionales.