Integrando la Cadena de Valor del Productor

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Integrando la Cadena de Valor del Productor
Agroservicios
proveedores
agroservicios
productor
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Agroservicios

• Concepto de Michael Porter

• Analizar las actividades de la empresa para
• Reducir costos
• Aumentar el valor

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Cadena de Valor de una empresa de AGROSERVICIOS
Organización y estructura
Asesores y personal de servicio
MARGEN
ACTIVIDADES DE APOYO
Tecnología Aplicada
Logística de Insumos
Logística hacia el Productor
Marketing y Venta de servicios
Logística de provisión
Servicio al productor
Operaciones internas
MARGEN
ACTIVIDADES PRIMARIAS
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Agroservicios

• Solucionar problemas al productor
• Beneficios de alto valor

5
Agroservicios

• Problemas del productor
• Reducir sus costos
• Facilitar el acceso a proveedores
• Mejorar la escala

6
Agroservicios

• Beneficios de alto valor

Agroservicios Cadena de valor integral
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Agroservicios

• Reducir sus costos
• Menos movimientos
• Menos pérdidas
• Menos inventario
• Menos espera

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Agroservicios

• Facilitar el acceso a proveedores
• Análisis de proveedores
• Contratos de mejor proveedor
• Integración de abastecimiento
• Financiación

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Agroservicios

• Mejorar la escala
• Descuentos por volumen
• Bonificaciones por pronto pago
• Micro compras ? macros beneficios

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Agroservicios

• BENEFICIOS DE ALTO VALOR

MENOS COSTOS
MAS BENEFICIOS
REDUCCION DE COSTOS
AUMENTO DE LA ESCALA
MEJOR PROVEEDOR

Menos stock inmovilizado Menos roturas y
vencimientos Abastecimiento continuo
asegurado Menos supervización
Volumen cooperativo Apalancamiento
financiero Compras Justo a tiempo
Proveedor de calidad Compras garantidas Mejor
precio de mercado Cuenta Corriente
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SUBDIVISIÓN DE LA CADENA DE VALOR
Organización y estructura
Asesores y personal de servicios
MARGEN
Tecnología aplicada
Logística de insumos
Logística hacia el Productor
Logística de provisión
Marketing y Venta de servicios
Servicio al productor
Operaciones internas
MARGEN
Mantenimiento de instalaciones y reparación de
maquinaria
Abastecimiento de Agroquímicos Semillas y
Fertilizantes
Control de stock y depósito virtual
Provisión de combustible
Comunicaciones y operaciones
Repuestos e insumos varios
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INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRAS
Producción de insumos
Transportes propio
Financiación propia
Producción de maquinaria
Descuentos por grandes compras de insumos
Mayor eficiencia en el uso de maquinaria
Financiación externa de menor tasa
Mayor eficiencia en el uso del transporte
Servicios adicionales
AGROSERVICIOS
Alianzas y Adquisiciones
Productos complementarios
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Menor tasa de interés por apalancamiento
Insumos más baratos y stock virtual
Reducción de costos por aumento de Escala
Asesoramiento de gestión y Marketing
Recursos humanos y capacitación
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE
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Agroservicios

• Muchas gracias por su presencia y atención