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ESTRATEGIAS GENRICAS

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Sistemas de distribuci n de bajo costo. R gido control de costos. ... Combinaci n de las capacidades anteriores dirigidas al objetivo estrat gico particular ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: ESTRATEGIAS GENRICAS


1
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
  • Compatibilidad entre diferenciación y costes

Pablo Pérez Cortizas Iñaki Pérez Ramallo
2
Índice
  • Introducción
  • Definición estrategia competitiva
  • Ventajas competitivas
  • Estrategias genéricas
  • Estrategias genéricas
  • Liderazgo en costes
  • Diferenciación
  • Enfoque o alta segmentación
  • Atrapado a la mitad
  • Casos prácticos

3
Introducción
  • Estrategia competitiva

4
Introducción
  • Ventajas competitivas
  • Bajos costes
  • Diferenciación
  • Estrategias genéricas
  • Liderazgo en costes
  • Diferenciación
  • Enfoque o alta segmentación

5
Introducción
6
Introducción
7
Introducción
8
Introducción
Requisitos de las estrategias genéricas
9
Estrategias genéricas
  • Liderazgo en costes
  • Diferenciación de producto
  • Enfoque o alta segmentación

10
Liderazgo en costes
  • Fuentes de la ventaja en costes

11
Liderazgo en costes
  • Las empresas que trabajan con costes bajos
  • Venden clásicamente un estándar
  • No puede ignorar las bases de la diferenciación
  • Normalmente requiere que una única empresa sea el
    líder en costes (no varias luchando)

12
Liderazgo en costes
  • Riesgos de la estrategia de liderazgo en costes

13
Diferenciación
14
Diferenciación
  • Fuentes de la ventaja en costes

15
Diferenciación
  • Un diferenciador
  • No puede ignorar su posición en costes
  • Debe ser percibida como única
  • Puede haber más de una estrategia de
    diferenciación

16
Diferenciación
  • Riesgos de la estrategia de diferenciación

17
Enfoque o alta segmentación
18
Enfoque o alta segmentación
  • El enfocador
  • Selecciona un segmento y ajusta su estrategia
  • Busca lograr la ventaja competitiva en ese
    segmento
  • Variantes de la estrategia de enfoque
  • Enfoque de costes
  • Enfoque de diferenciación
  • Los competidores pueden atender
  • Segmento en particular ? diferenciación
  • Con blancos muy amplios ? coste más alto

19
Enfoque o alta segmentación
  • Riesgos de la estrategia de enfoque

20
Atrapado a la mitad
21
Atrapado a la mitad
  • Una empresa atrapada a la mitad
  • No logra tener éxito en ninguna de las
    estrategias genéricas
  • No posee ninguna ventaja competitiva
  • Competirá en desventaja
  • Falla en los intentos de ejecución de estrategias
  • Falta de compromiso con estrategias genéricas
  • Afán por el crecimiento

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Atrapado a la mitad
  • Formas de subsistir
  • Si nos encontramos en un sector altamente
    favorable
  • El resto de competidores se encuentran atrapados
    por la mitad
  • Debe tomar una decisión estratégica fundamental
  • Pasos necesarios para lograr el liderazgo en
    costes
  • Debe orientarse hacia un objetivo en particular
    (enfoque)
  • Debe lograr algo único (diferenciación)

23
Atrapado a la mitad
  • Tentaciones del enfocador a quedar atrapado por
    la mitad

24
Casos Prácticos
  • Estrategia de Liderazgo en Costes
  • Briggs Stratton Corp.
  • Texas Instrumentes
  • EasyJet
  • Estrategia de Diferenciación
  • Apple
  • DuPont
  • Focalización
  • Honda
  • Empresas atrapadas a la mitad
  • Caterpillar
  • Levis
  • DuPont
  • Colombia

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Liderazgo en Costes
  • Briggs Stratton Corp.

26
Liderazgo en Costes
  • Briggs Stratton Corp.
  • Modelo John M. Stern y John S. Shiely
  • Modelo basado en estrategias bien definidas de
    acciones fijas
  • Modelo de Briggs Stratton Corp.
  • Requiere organización descentralizada

27
Liderazgo en Costes
  • Texas Instruments

28
Liderazgo en Costes
  • EasyJet

29
Liderazgo en Costes
  • EasyJet ?Cadena de Valor

30
Liderazgo en Costes
  • Ikea

31
Diferenciación
  • Apple

32
Diferenciación
  • DuPont

Diferenciación Mediante la Imagen
33
Focalización
  • Honda

34
Atrapadas en el medio
  • Caterpillar

35
Atrapadas en el medio
  • Levis

36
Atrapadas en el medio
  • Colombia

Precio
Colombia
China
Calidad
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