Programa de Microexportaci - PowerPoint PPT Presentation

Loading...

PPT – Programa de Microexportaci PowerPoint presentation | free to view - id: 283fd1-ODkwO



Loading


The Adobe Flash plugin is needed to view this content

Get the plugin now

View by Category
About This Presentation
Title:

Programa de Microexportaci

Description:

Programa de Microexportaci n para Micro y Peque as Empresas ... Pone por delante la venta de productos y la promoci n de estos, elevando la toma ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:40
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 23
Provided by: Gerardo45
Category:

less

Write a Comment
User Comments (0)
Transcript and Presenter's Notes

Title: Programa de Microexportaci


1
  • Programa de Microexportación para Micro y
    Pequeñas Empresas
  • Convenio SERCOTEC - Comercializadora de Productos
    Artesanales

2
MISIÓN Y OBJETIVOS
  • COMPARTE es una empresa exportadora y una
    Organización de Comercio Justo. Fue fundada en
    1988 por la Unión Social de Empresarios
    Cristianos (USEC).
  • Comparte es miembro de la Asociación
    Internacional de Comercio Justo IFAT.
  • La misión de COMPARTE es
  • Promover y exportar artesanías, artículos de
    decoración y alimentos
  • Proveer a los trabajadores y empleados de
    pequeños talleres artesanales chilenos,
    microempresas y grupos campesinos de un mecanismo
    eficaz para vender sus productos
  • Mejorar sus condiciones de vida y generar trabajo
    mas digno y bien remunerado en los sectores mas
    desfavorecidos de la población

3
BENEFICIARIOS
  • COMPARTE apoya a productores que tienen las
    siguientes características esenciales
  • Buenas capacidades técnicas y manuales. El
    resultado es elaborar productos de alta calidad y
    buenas terminaciones.
  • Posibilidad de aumentar su capacidad productiva.
    Al aumentar la demanda pueden producir mas,
    proporcionar trabajo adicional y aumentar sus
    ingresos.
  • Disposición a trabajar en asociación con otros
    productores y organizaciones
  • No tienen recursos de gestión necesarios para
    poder acceder a los mercados internacionales por
    sus propios medios.
  • Interés en ir mejorando de manera constante sus
    procesos productivos lo que les permite estar
    vinculados a asistencia técnica y programas de
    apoyo en gestión.

4
SERVICIOS
  • La acción fundamental de COMPARTE consiste en
    apoyar a los pequeños productores en la búsqueda
    de mercado para los productos que elaboran.
  • Apoyamos a pequeños productores en distintos
    rubros con potencialidad de oferta de productos
    con calidad de exportación.
  • Artesanía Cerámica, maderas, joyería, piedras,
    textiles
  • Productores agrícolas Productos no perecibles
    como vino, aceite oliva, miel, frutos secos
  • ACTIVIDADES
  • Exportaciones
  • Apoyo Técnico
  • Programas de Diseño

5
Exportaciones y Forma de Venta
  • COMPARTE apoya a mas de 450 talleres en Chile por
    medio de la promoción y exportación de sus
    productos a mas 25 países.
  • Exportando aproximadamente US 900.000 (80
    artesanía, 20 alimentos) en productos cada año,
    apoyamos a los talleres en incrementar sus
    posibilidades de trabajo y generarlo
  • Mejorar la calidad de vida de todos los que viven
    de estas actividades, a través de estimular la
    obtención de precios justos en el exterior y con
    ello generar salarios dignos. En otras palabras
    es lo que llamamos Comercio Justo.
  • Proveer de anticipos y un pago oportuno a los
    productores

6
Objetivo Programa Microexportación
  • Objetivo general
  • Detectar empresas pequeñas o productores
    artesanos que sean competitivos en mercados
    externos y proporcionar la asistencia requerida
    para su inserción en ellos.
  • Objetivos especificos
  • Determinar mercados externos, donde la oferta de
    la MIPE artesana de Chile, resulta competitiva.
  • Detectar, evaluar y brindar asistencia técnica,
    en diseño, a dicha oferta, en términos de
    preparar su inserción en el mercado objetivo.
  • Situar la oferta MIPE artesana en los puntos de
    venta del mercado detectado.
  • Definir una estrategia para determinar egresos e
    ingresos de empresas MIPES a plataformas o
    intermediaciones similares

7
Metas a Alcanzar
  • Disponer de un catastro en base a información
    primaria y secundaria, a nivel nacional de MIPES
    artesanas, en los sectores y rubros funcionales
    al mercado objetivo donde situar la oferta MIPE.
  • Realizar una evaluación del potencial exportador
    de las MIPES y sus productos, funcionales al
    mercado objetivo, brindando asistencia en diseño
    a las MIPES con potencial exportador.
  • Situar la oferta MIPE en los canales comerciales
    que penetran el mercado objetivo,
    fundamentalmente de Comercio Justo.

8
MODELO DE EXPORTACIÒN (1)
  • Comparte es una Plataforma Comercial de
    Exportación que provee servicio de acceso a
    mercado a pequeños productores a través de
  • La búsqueda permanente de nichos o segmentos de
    mercado en el exterior que
  • Sean adecuados para capacidades productivas de
    los pequeños productores y viables para los
    productos intentado pagar precios justo
  • Ofrecen condiciones de pago mas adecuados a las
    necesidades de pequeños productores Anticipos,
    en la medida de lo posible, para la compra de
    materias primas, o bien facilitando el acceso a
    capital de trabajo que de otra forma no pueden
    obtener del mercado financiero Pago oportuno y a
    tiempo luego que la producción ha finalizados
  • La perfección de la función de Marketing
    (Investigación y actividades de promoción)

9

MODELO DE EXPORTACIÒN (2)
  • Un esquema de exportación eficiente de entrega de
    una amplia variedad de productos que satisface la
    necesidad del importador (consolidación de
    envíos)
  • La orientación y el apoyo del productor en el
    mejoramiento del producto, así como de los
    procesos productivos y de gestión (asistencia
    técnica, capacitaciones, talleres de diseño)
  • Venta de productos que, la llamada racionalidad
    económica no sugeriría promover
  • Intentamos proveer a los productores de una
    alternativa de comercialización que les permita
    mantener un decente standard de vida
  • Promoción del concepto de Comercio Justo,
    estimulando el conocimiento acerca de la
    producción y los valores culturales y humanos
    relacionados a la producción

10
EL COMERCIO JUSTO(FAIR TRADE)
  • El Comercio Justo es una relación comercial
    basada en el diálogo, la transparencia y el
    respeto, que busca mayor equidad en el comercio
    internacional. Contribuye al desarrollo
    sostenible a través de ofrecer mejores
    condiciones comerciales, y asegurar los derechos
    de productores y trabajadores marginalizados
    especialmente en el Sur.Las organizaciones de
    Comercio Justo (sustentadas por los consumidores)
    están comprometidas activamente en el apoyo a
    productores, a la creación de conciencia
    ciudadana y al mismo tiempo, plegandose a
    campañas por lograr cambios en las reglas y
    prácticas del comercio convencional a nivel
    internacional.

11
Principios de Comercio Justo
  • Los fines del Comercio Justo son el mejoramiento
    de las condiciones de vida y bienestar de grupos
    de pequeños productores y particularmente la
    promoción de esta producción desde países
    económicamente menos desarrollados,
    principalmente en el Sur, a través de la venta de
    productos elaborados por estos productores, en
    distintas áreas y la difusión de información
    acerca de tópicos socioeconómicos y culturales
    conectados a la producción y la venta de
    productos.

12
Objetivos
  • El objetivo de este tipo de comercio es la
    distribución de productos seleccionados en
    referencia a criterios precisos basados en
    políticas de solidaridad y cooperación y
    orientados a promover derechos básicos,
    considerados de forma amplia, de estos grupos o
    poblaciones.
  • El Comercio Justo es un comercio con finalidad
    ética. Pone por delante la venta de productos y
    la promoción de estos, elevando la toma de
    conciencia entre consumidores en los temas del
    desarrollo sostenible.

13
  • La venta de productos es, también, un medio de
    información acerca de
  • los productores,
  • sus productos,
  • la situación de sus comunidades,
  • sus países,
  • el conocimiento del actual desbalance en la
    economía y el comercio internacional,
  • elevar la toma de conciencia de los
    consumidores.
  • El Comercio Justo actúa como un intermediario
    entre el productor, que es promovido, tanto como
    grupo que como personas y el consumidor, que
    tomando conciencia del hecho de que su poder de
    compra puede contribuir a mejorar la condición de
    vida para las poblaciones mas desventajadas, toma
    decisiones de compra conscientes que apoyan a
    productores del Sur.o desventajados.

14
ETAPAS DEL PROYECTO
  • METODOLOGIA Y ACTIVIDADES A REALIZAR EN TERRENO
    AREA ARTESANIA
  • POSTULACION DE LOS TALLERES INTERESADOS SEGÚN
    CONVOCATORIA
  • Recopilación de formularios de postulación de
    artesanos.
  • Para la postulación se contará con el apoyo de un
    ejecutivo de SERCOTEC que ayude a la postulación
    de quienes se dirijan a sus oficinas con este
    efecto
  • Cada artesano interesado debe llenar la ficha de
    postulación con los datos requeridos. En el caso
    de artesanía es fundamental contar con al menos
    dos fotos de los productos con que los artesanos
    desean postular para la exportación.
  • SELECCIÓN DE TALLERES QUE PARTICIPARAN DEL
    PROYECTO
  • Comparte evaluará a los talleres postulantes y
    seleccionará para entrevistar, a los talleres que
    presenten un potencial exportador.

15
  • VISITAS A TERRENO DE LOS TALLERES SELECCIONADOS
  • Dos semanas antes de cada viaje a la región, se
    programará con el correspondiente ejecutivo de
    fomento productivo designado de SERCOTEC la
    visita a los talleres.
  • Actividades a realizar en cada visita
  • Aplicación de la ficha encuesta.
  • Registro fotográfico de los artesanos y sus
    talleres.
  • Entrega de materiales anexos para consulta y
    referencia. A cada taller se le preparara, según
    su rubro, un dossier de información para mostrar
  • Productos que Comparte ya exporta, con precios de
    referencia.
  • Catálogos de clientes europeos y norteamericanos
    de COMPARTE, que muestran tendencias de
    productos.
  • Folletos técnicos de proyectos de diseño
    ejecutados por Comparte.
  • Normas internacionales (p. ej. sobre juguetes de
    madera).
  • Recortes de revistas, esquemas y otros.
  • Selección de productos potencialmente aptos para
    ser exportados, por taller.

16
  • Propuesta de desarrollo de nuevos productos y/o
    cambios a los existentes. Encargo de prototipos a
    cada taller.
  • Estas actividades se realizaran en los talleres o
    en los lugares de encuentro y/o venta, en el caso
    de las asociaciones. Se entregaran instrucciones
    por escrito.
  • PROGRAMACIÓN DE LA ENTREGA DE MUESTRAS DE
    PRODUCTOS SOLICITADOS A CADA TALLER.
  • A cada ejecutivo de SERCOTEC se le pedirá
    colaborar en lo posible en la coordinación del
    envio conjunto de las muestras a Santiago.
  • En cada visita de taller o agrupación se fijará
    los plazos para las entregas. Estas entregas
    serán programadas en forma diferida por región.
  • Las muestras serán enviadas, flete por pagar, a
    las oficinas de COMPARTE. Solo los productos de
    especial interés serán comprados y el resto
    devueltos a los talleres, flete pagado por
    Comparte.
  • PREPARACIÓN DE LAS MUESTRAS PARA LA EXPORTACIÓN
  • Registro digital, codificación y descripción
    comercial. Las muestras serán fotografiadas.
    Cada foto se numera de acuerdo al procedimiento
    de COMPARTE..

17
  • PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SELECCIONADOS
  • La etapa de promoción y seguimiento de clientes
    se iniciará por región una vez finalizadas las
    etapas antes descritas. COMPARTE ha definido un
    esquema de promoción de los productos que
    contempla clasificar y describir cada producto
    seleccionado, especificando dimensiones, peso y
    precio FOB. Los precios se definen respetando la
    propuesta de las artesanas.
  • En detalle este proceso comprende 5 actividades
  • 1) Publicación en portal web Los productos,
    artesanos y el proyecto SERCOTEC publicado en
    nuestro sitio web www.comparte.cl son
    clasificados por categoría y sub-categoría de
    productos por productor, de acuerdo al rubro al
    que pertenece.
  • Esto permite a los clientes localizar los
    productos de acuerdo con sus intereses
    específicos.
  • 2) Presentación del Nombre del Proyecto Se hará
    una presentación destacada, en la sección de
    noticias del portal (News), con vínculo (link)
    para visualizar sólo y exclusivamente los
    productos correspondientes a los productores con
    que se ha trabajado en las 15 regiones, a fin de
    destacar la labor coordinada con SERCOTEC.
  • 3) Información específica para grupos de
    clientes Se mantiene un archivo aparte de
    fotografías de productos de cada productor o
    grupo, con el correspondiente listado de precios,
    con la descripción completa de cada producto, de
    manera de ofrecer estos artículos a clientes
    específicos de acuerdo a sus intereses
    particulares.

18
  • 4) Análisis de intereses de clientes y promoción
    dirigida se efectuará un análisis de los
    intereses específicos de cada cliente de nuestra
    base de datos de compradores, de manera de
    promocionar de forma selectiva, los productos de
    cada grupo. De esta manera se inducen pedidos y
    además se obtiene retroalimentación directa, y
    detectar si sus productos pueden ser vendidos o
    no,. ya sea por razones de precio, calidad,
    terminaciones u otras.
  • 5) Proceso de Exportación Una vez obtenidas las
    solicitudes de muestras y/o pedidos más concretos
    COMPARTE efectúa el proceso habitual de
    exportación, solicitando los productos a los
    talleres y definiendo los plazos y términos de
    entrega y pago.
  • Este esquema es continuo durante el tiempo y pasa
    a formar parte del trabajo corriente de Comparte.
  • Finalmente, de esta manera esperamos obtener
    ventas y/o información para las productoras
    sujetos de apoyo en este programa, en el circuito
    de organizaciones de Comercio Justo en el mundo.

19
  • PREPARACIÓN DE INFORMACIÓN A PEDIDO DE CLIENTES
    ESPECÍFICOS
  • COMPARTE, como una actividad posterior de este
    programa (no está en el marco especifico de
    este Convenio) y en base a las fichas de
    información recogidas en cada taller, efectuará
    visitas a los talleres para recopilar información
    adicional que nos permita efectuar una
    publicación que de cuenta de la historia, forma
    de vida y realidades especificas de cada
    productora o grupo productor. Esta información es
    esencial para el esquema de Comercio Justo, pues
    relaciona la adquisición de productos, con un
    conocimiento lo más completo posible de los
    productores que los elaboran y su realidad de
    vida.

20
FACTORES DE EXITO
  • Servicio al cliente
  • Repuesta oportuna
  • Preocupación por la calidad y diseño
  • Alto gado de cumplimiento de compromisos
  • Constante desarrollo e innovación en productos,
    promoción y procesos.
  • Detección de redes de Comercio Justo en el mundo.
    Es el major mecanismo que permite fortalecer a
    los artesanos y su consecuente crecimiento
  • Buena disponibilidad de información
  • Prestigio alcanzado en los mercados externos
  • Bajas barreras burocráticas

21
Pasos a Seguir
  • Se hará una Convocatoria, que se publicará por
    prensa, durante el mes de Septiembre
  • Habrá un periodo de inscripción a través del
    sitio web de Comparte, el sitio web de SERCOTEC y
    formularios en las Oficinas Regionales de
    SERCOTEC (se negocia la disponibilidad en las
    oficinas de fomento productivo de las
    Municipalidades)
  • Selección de productores con los que se trabajará
    el Programa
  • Inicio del Programa con las características
    enunciadas anteriormente, de acuerdo a
    Metodología
  • El rol de SERCOTEC es de facilitador, en cada
    Región, para las postulaciones, reuniones
    grupales en el transcurso del Programa.

22
CONCLUSIONES
  • Existen mercados que compran cantidades adecuadas
    a las capacidades de la pequeña producción
  • Los pequeñas y microempresas, en general, no
    pueden acceder, por si mismas, al mercado
    internacional - no es eficiente, no es necesario,
    ni es practico.
  • Necesitan de entidades (traders) que busquen
    mercados adecuados para sus productos, atendiendo
    las capacidades productivas de cada unidad y que
    trabajan con transparencia en la negociación, en
    precios, pagos, etc., de manera que el fruto del
    comercio sea recibido principalmente por el
    productor. Necesidad de potenciar o facilitar la
    creación de entidades de este tipo.
About PowerShow.com