SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL Buscando la sostenibilidad financiera institucional y mayor impa

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SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIALBuscando la
sostenibilidad financiera institucionaly mayor
impacto en la MyPE

• Mónica Velasco L.
• IDEPRO
• BOLIVIA
• Turín. Agosto, 2003

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BOLIVIA - SUDAMERICA
Población Total 8,274,325 habitantes
Tasa de analfabetismo mayores a 15 años 12.9
Densidad poblacional 7.56 Hab/Km2
Población bajo la línea de pobreza 58.6
Dados los índices de pobreza y baja densidad
poblacional, no existe un mercado interno capaz
de generar crecimiento económico sostenido
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(No Transcript)
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RANKING EN EL REPORTE GLOBAL DE COMPETITIVIDAD
2000

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INSTITUTO PARA EL DESARROLLO DE LA PEQUEÑA UNIDAD
PRODUCTIVA IDEPRO
Fundado en julio de 1991
Su misión Generar oportunidades para que la
micro, pequeña y mediana empresa aporte a un
desarrollo más equitativo de la región
Líneas de intervención
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LOS SDE DE IDEPRO
Tres modelos de intervención Buscando el
incremento de la sostenibilidad financiera y un
mayor impacto en la MyPE
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Modelo II Intervención sobre la MyPE en la
cadena productiva
Modelo I Intervención sobre el empresario y la
microempresa
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EL CLIENTE Y EL CONTEXTO DE INTERVENCIÓN
Del modelo I
Rol de IDEPRO "PUSH"
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(No Transcript)
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CONTEXTO DE INTERVENCIÓN DEL MODELO II
Rol de IDEPRO "PULL"
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ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN
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(No Transcript)
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LINEAS DE INTERVENCIÓN CON SDE
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LINEAS DE INTERVENCIÓN CON SDE
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OFERTA TIPO
Modelo II Proceso
Modelo I Producto

• Ficha Técnica Diagnóstico del potencial
  exportador y para la subcontratación de un
  conglomerado con potencial
• Asistencia técnica para la adecuación de
  procesos y productos
• Consolidación de redes empresariales
• Asesoramiento para la articulación comercial en
  una cadena productiva

Curso de capacitación en Gestión Administrativa
de MyPEs, con metodología participativa
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FUENTE DE SOSTENIBILIDAD FINANCIERA
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RESULTADOS - INDICADORES DE EFICIENCIA
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RESULTADOS - INDICADORES DE IMPACTO
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HACIA LA SOSTENIBILIDAD FINANCIERA INSTITUCIONAL
Algunas lecciones aprendidas

• Selección de segmento de mercado

NO microempresa de subsistencia, sin capacidad
ni disposición al pago, con cultura de
dependencia
SI empresas con capacidad de pago, menos
dependientes de subsidio y potencial de
crecimiento. Permite un incremento progresivo
de precios

• Diversificación de fuentes de ingreso

NO dependencia exclusiva del pago del cliente
directo y del subsidio o donación
SI cliente directo, cliente indirecto,
inversiones en la cadena productiva y/o cluster.
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HACIA LA SOSTENIBILIDAD FINANCIERA INSTITUCIONAL
Algunas lecciones aprendidas
Continuación

• Uso efectivo de fuentes de subsidio/donación

NO aquel que fomenta la cultura de dependencia de
los diferentes actores en el mercado
SI aquel que soporta una estrategia de incremento
progresivo de sostenibilidad preferentemente
dirigido a inversiones rentables no sólo el
orientado al desarrollo del mercado de
servicios, sino el que se basa en el desarrollo
de la productividad de la empresa.

• Optimización de la estructura de costos

NO estructuras pesadas, con costos fijos e
indirectos altos RRHH contratados con
remuneración fija centralización de centros de
costos
SI máxima reducción de costos fijos e indirectos
costos directos variables (honorarios por
prestación, incentivos a la productividad)
centros de negocio descentralizados
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HACIA EL MAYOR IMPACTO EN LA MyPE Y MAYOR
SOSTEMINILIDAD DE LA INTERVENCIÓN Algunas
lecciones aprendidasRespondiendo a un entorno
económico/productivo determinado

• Selección de segmento de mercado
• empresarios de la MyPE con criterio empresarial
  y mayor disposición al pago
• empresas con potencial de crecimiento (acceso a
  mercado de insumos y productos)
• subsectores con potencial en cada región
  (capaces de generar impacto en la región y
  sinergia en la nación).

• Estrategia de intervención
• desarrollo de subsectores con potencial por
  región
• con enfoque de encadenamiento productivo, con
  base en análisis sectorial
• como respuesta a las condiciones particulares de
  competitividad y productividad del país