ELEMENTOS DETERMINANTES DE LAS EMPRESAS PARA EXPORTAR' - PowerPoint PPT Presentation

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ELEMENTOS DETERMINANTES DE LAS EMPRESAS PARA EXPORTAR'

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IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES. ... los comerciantes reciban los precios dados no pudiendo influir en su establecimiento. ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: ELEMENTOS DETERMINANTES DE LAS EMPRESAS PARA EXPORTAR'


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TEMA 8. FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
  • ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.
  • IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN LOS
    MERCADOS INTERNACIONALES.
  • INCIDENCIAS DEL ENFOQUE DE ESTANDARIZACIÓN
    ADAPTACIÓN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.
  • ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.

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  • ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.
  • ELEMENTOS ESENCIALES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
  • COSTES.
  • DEMANDA
  • COMPETENCIA
  • PRECIO BASE
  • SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA
  • COSTES (producción y marketing)
  • BENEFICIO

COMPETENCIA
ESTANDARIZACIÓN O ADAPTACIÓN?
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  • ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.

1.1. Objetivos de la fijación de precios
internacionales
CONDICIONANTES
  • La orientación que la empresa dé a esos mercados.
  • La etapa del proceso de internacionalización.
  • La etapa del ciclo de vida del producto.
  • Las metas financieras.
  • Las regulaciones gubernamentales.
  • La situación competitiva del mercado.
  • Las expectativas de los clientes.

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  • ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.

1.1. Objetivos de la fijación de precios
internacionales
ENFOQUES
  • El tanteo del mercado
  • Fijación de precios de penetración
  • Mantenimiento del mercado
  • Valoración a coste total

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  • IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN LOS
    MERCADOS INTERNACIONALES.
  • Factores condicionantes en el establecimiento de
    los precios internacionales
  • A nivel externo de mercado la sensibilidad de
    los clientes al precio, el nivel de precios de la
    competencia, las regulaciones gubernamentales
    (que pueden variar según los países / mercados).
  • A nivel interno los costes adicionales como
    consecuencia de servir mercados con diferentes
    distancias geográficas, los márgenes deseados,
    los requisitos de volumen de ventas y de
    producción.

2.1. INCIDENCIAS DEL ENTORNO EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
  • INFLACIÓN.
  • TIPOS DE CAMABIO FLOTANTES.
  • ACCIONES GUBERNAMENTALES.
  • DEMANDA Y COMPETENCIA

2.2. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
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  • INCIDENCIAS DEL ENFOQUE DE ESTANDARIZACIÓN
    ADAPTACIÓN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.

FACTORES QUE FAVORECEN LA ESTANDARIZACIÓN DE
PRECIOS INTERNACIONALES
  • Mantener la coherencia del marketing mix.
  • Proteger la imagen a nivel global.
  • Evitar el comercio desviado.

FACTORES QUE LIMITAN LA ESTANDARIZACIÓN DE
PRECIOS INTERNACIONALES
  • El poder adquisitivo.
  • Incidencias de los hábitos de consumo en la
    fijación de precios.
  • Estructura de precios del mercado y de la
    competencia.
  • Reglamentaciones.

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  • ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.

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  • ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.

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  • ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
    INTERNACIONALES.
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