Anlisis de las Agencias de promocin a la inversin privada de la Regin Murcia y Costa Rica - PowerPoint PPT Presentation

Loading...

PPT – Anlisis de las Agencias de promocin a la inversin privada de la Regin Murcia y Costa Rica PowerPoint presentation | free to view - id: 27cd7d-YWMzY



Loading


The Adobe Flash plugin is needed to view this content

Get the plugin now

View by Category
About This Presentation
Title:

Anlisis de las Agencias de promocin a la inversin privada de la Regin Murcia y Costa Rica

Description:

Esquema Te rico: Estudio de ventajas Competitivas, Segmentaci n de Tareas y ... Menor Inversi n (aunque retornos son lentos (m s atractivo a turismo local) ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:106
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 54
Provided by: luciade
Category:

less

Write a Comment
User Comments (0)
Transcript and Presenter's Notes

Title: Anlisis de las Agencias de promocin a la inversin privada de la Regin Murcia y Costa Rica


1
Análisis de las Agencias de promoción a la
inversión privada de la Región Murcia y Costa Rica
Piura, Junio 2006
Eduardo Escobal Mc Evoy (Eescobal_at_proinversion.gob
.pe)
2
Desarrollo de la Exposición
  • 1. Estrategias de Captación de la API de Murcia-
    España
  • Esquema Teórico Estudio de ventajas
    Competitivas, Segmentación de Tareas y mercados,
    Campañas de promoción, Actores relevantes para
    los Inversionistas
  • De la teoría a la Práctica
  • 2. Estructura de la organización y el rol de
    CINDE en Costa Rica, políticas de recursos
    humanos y sistema de evaluación utilizado
  • Atractivos para la IED, Incentivos y
    Organizaciones de Apoyo.
  • Estrategias utilizadas para la atracción de de
    IED.
  • Proyectos especiales
  • Sector Turismo
  • Sector textil
  • Sector servicios
  • 3. Roles en el Fomento de la Inversión Privada
    Descentralizada
  • Rol de Proinversión
  • Rol de los Gobiernos Regionales y Locales
  • Rol del Sector Privado y sus Gremios

3

Estrategias de Captación de la Inversión Privada
Extranjera -API de Murcia- España
Piura Junio 2006
4
Esquema Teórico de la Estrategia de la API
-Región de Murcia-
5
1. Estudio de ventajas competitivas
  • Estudio sectorial.
  • Estudio de los posibles argumentos de venta.
  • Estudio de marcas diferenciadoras.
  • Estudio de benchmarking competidores.
  • Estudio de aplicaciones de los argumentos de
    venta.
  • Reuniones con organizaciones empresariales
    sectoriales.

En qué somos buenos?
6
2. Segmentación de tareas / mercados
  • Estudio de segmentación de sectores en qué
    sectores somos competitivos, tenemos algo que
    ofrecer.
  • Estudio de segmentación de mercados a qué países
    nos vamos a vender, el mundo es muy grande.

Hay que focalizar
7
3. Campañas de promoción y target
  • Definición de las campañas cuáles se adaptan
    mejor a mi agencia / forma de trabajar.
  • Aplicación de las campañas a los mercados cuáles
    son más efectivas según el país.
  • Diseño del Plan de Promoción de Inversiones
    campañas anuales de promoción estudiadas con
    anterioridad.

Rigurosidad en la investigación e implementación
8
Conociendo la Inversión Factores Relevantes
considerados por los Inversionistas
  • Factores Relativos a Costos
  • Mano de obra
  • Costos operativos
  • Costos Logísticos
  • Terrenos, alquileres
  • Impuestos
  • Incentivos financieros
  • Ayudas al empleo
  • Infraestructuras, telecomunicaciones,
  • Factores Socio Políticos
  • Clima político
  • Legislación y Tributación
  • Regulaciones legales
  • Regulaciones comerciales
  • Control de cambios, divisas y dividendos
  • Régimen fiscal
  • Barreras Administrativas
  • Convenios de Estabilidad
  • Factor Humano
  • Nivel de capacitación
  • Idiomas
  • Oferta de empleo

9
Estrategia de una API (De la Teoría a la Práctica)
10
1. Terrenos disponibles Ubicación/
servicios/Costos2. Costos de Construcción,
Montaje e Instalación de Planta3. Costos de mano
de obra 4. Parques Industriales/Zonas
especiales Ventajas que ofrecen, Servicios que
Prestan, Terrenos 5.Tramites documentarios
Licencia de construcción, de funcionamiento,
licencias municipales, Registros Públicos6.
Información logística Costo de transporte a
Puertos, tiempos, costos logísticos, costos
aduaneros, etc.7. Ventajas de las Regiones para
la producción y procesamiento del producto.
Estamos preparados para brindar información
oportuna, adecuada y correcta a los
Inversionistas?
(Información requerida por un inversionista
español
11
Clusters Europeos Objetivos Claros Compartidos
12
Estudio de la Coalición Costarricense de
Iniciativas para el Desarrollo CINDE San José,
Costa Rica
13
  • Qué venden como imagen de Costa Rica?
  • Ubicación estratégica (centro de Las Américas,
    250 horas de vuelo de Miami)
  • Población 4,1 millones, Fuerza laboral 1,8
    millones
  • PBI per cápita 8,840 USD (Perú 2,330 USD)
  • IDH 0.834 (3ero en L.A y 45 en el mundo. Perú
    0.752 y puesto 82)
  • Nivel de alfabetismo 95,8 (Perú 85.5)
  • Población por debajo de la línea de pobreza 21
    (Perú 50)
  • 20 años sin crisis financiera
  • Sin ejército desde 1949
  • Estabilidad política, económica y social
  • Garantías legales, predicibilidad y libertad
    económica
  • Fuerza laboral educada, hábil, fácilmente
    capacitable a un costo razonable

14
IED - CINDE
Atractivos para Inversión Extranjera Directa
FACTORES QUE SIEMPRE RESALTAN-Estabilidad
Política, Social y Económica-Acuerdos
comerciales- Instituciones de apoyo alineadas
-Incentivos Tributarios -Recurso
Humano-Cercanía a EEUU -Asistencia Pre y Post
Instalación
Sectores Competitivos
Electrónica Dispositivos Médicos Servicios Turismo
15
1. Estructura de CINDE
  • Total de trabajadores 30 personas.
  • ONG financiada con recursos generados por fondo
    legado por AID donaciones de particulares.
  • Junta Directiva escogida entre 150 asociados, en
    su mayoría profesionales destacados y ex
    ministros que realizan este trabajo Ad Honorem.
  • Adecuado posicionamiento en el Gobierno
    (reconocimiento de sus instituciones como LA
    ENTIDAD que atrae la inversión privada al país).
  • Capacitación y actualización constante.
    Evaluación del desempeño por indicadores
    individuales y sectoriales.

16
INCENTIVOS A LA INVERSIÓN
  • 100 EXENCIÓN SOBRE
  • Derechos de importación para materias primas,
    componentes y equipo
  • Impuestos de exportación, impuesto de ventas
    local, etc.
  • Impuestos de repatriación de utilidades
  • Impuesto a la renta por 8 años (50 siguientes 4
    años).
  • PARQUES INDUSTRIALES PRIVADOS
  • Requisitos reducidos de inversión (US 150.000)
  • Agencia de Aduanas en cada parque
  • Trámites en ventanillas Únicas
  • INCENTIVOS A EMPRESAS DEL SECTOR TURISMO
    (exoneración de de IVA e ISC y aranceles)
  • Hoteles de más de 20 habitaciones
  • Empresas de transporte acuático
  • Agencias de Turismo
  • Empresas Transporte Aéreo
  • Rent a Car con más de 20 vehículos.
  • Capacitación Gratuita a su personal y a
    comunidades en sector eco-turismo y vivencial

17
ORGANIZACIONES DE APOYO
  • Costa Rica Provee (ONUDI) Encadenamiento de
    PYMES con Empresas instaladas.
  • INA Instituto Nacional de Aprendizaje. Formación
    gratuita de técnicos en función de estudios de
    Demanda (incluye inglés), Talleres Móviles para
    promover Industria Alimentaría en zonas alejadas.
  • PROCOMER Generación de capacidad exportadora
    (Entrenamiento de 1 año a empresas hasta
    llevarlas a exportar), Agilización de
    exportaciones (ventanilla única y coordinación
    con otros ministerios), Promoción y Mercadeo
    (oficinas en los 8 países con los que tiene
    tratados).
  • ICT Instituto Costarricense de Turismo
    Programas Visite Costa Rica y Campañas
    Cooperativas
  • Administradoras de Zonas Francas
  • CAATEC Comisión Asesora en Alta Tecnología
    Alianza entre sector privado, académico y
    Gobierno

18
Balance
  • LOGROS
  • 653 MM USD IED en 2005 (269 MM USD en
    reinmersión) 40
  • 28 nuevas compañías en el 2005 (12 en servicios y
    5 en implementos médicos)
  • Generan empleo (150 empresas)
  • Financian 2/3 del déficit de la BdP
  • Al competir con otros países por eficiencia en
    costos, tienen que
  • Brindar plataforma competitiva de servicios al
    inversionista.
  • Benchmark permanente
  • Investigaciones Tendencias, Nichos,
    Identificación y análisis de empresas meta.
  • Replanteo de Sectores meta (Antes Textil y
    Agroindustria, hoy Servicios, Turismo y
    tecnología)
  • Coordinaciones con Institutos y Universidades
    (Currícula e idiomas)
  • Generación de Networking de apoyo
  • DEBILIDADES
  • Dependencia de Incentivos
  • Régimen de incentivos que colisiona con OMC (en 2
    años desaparece, pero solo en manufacturas, no en
    servicios).
  • Excesiva dependencia de USA
  • No generan ingresos para financiar
    infraestructura, servicios y gasto social

19
Estrategia de atracción de Inversión Extranjera
Directa
20
Etapas
  • 1. Investigación y definiciones
  • Identificación de sectores con potencial en el
    país
  • Identificación de Industrias en el sector
  • Identificación de países meta
  • Identificación de empresas meta
  • Definición de ofertas a las empresas a persuadir.
  • 2. Generación de contactos y Persuasión
    inicial.
  • 3. Persuasión en visitas pre decisión de
    establecimiento ()
  • 4. Apoyo en Etapa de Post decisión de
    establecimiento ()
  • 5. Apoyo en Etapa Post Establecimiento
  • Política de Defensa
  • Asistencia en problemas
  • Capacitación de mano de Obra
  • Preparación de Red de Proveedores
  • Investigaciones menores.
  • 6. Programa After Care () . Objetivo
    Persuasión para
  • Retención
  • Expansión
  • Diversificación

() Servicios de Soporte gratuitos () Apoyo en
Sistema ACT Prospección, Gestión y Control
21
1. Investigación Dimensiones y Fuentes
  • Análisis de tendencias en Sectores
  • Benchmarking con Países competidores China, MX,
    Irlanda, C. América, Chile)
  • Países generadores de IED
  • Industries existentes meta Rentabilidad, Planes
    de Expansión, Operaciones en otros países, No. De
    empleados, ventas, etc.
  • Nuevas industrias Potenciales Biotech?
  • I. Relacionadas a clima
  • General Clusters, AT Kearney
  • A la medida Encuestas de Necesidades
    específicas
  • Otros Encuesta de Clima
  • Investigaciones menores Informaciones de
    Mercado, Costos, Trámites, Incentivos,
    Estadísticas, Presentaciones, etc.
  • Fuentes
  • Investigación / escritorio
  • BBDD especializadas,
  • Estudios publicados
  • Suscripciones Hoovers, SP Industry Surveys,
    Strategic Direct Investor, FDI Magazine
  • Webs
  • Consultorías externas
  • FIAS
  • A.T. Kearney
  • Seminarios WAIPA, BID, Especifico de sectores
    (MDM West, Shared Services Week)

22
2/3 Persuasión Inicial y durante visitas
  • Generación de contactos y persuasión inicial
  • Llamadas en frío (2 personas/sector 120
    contactos por mes.)
  • Citas de negocios
  • Organización de eventos Invitación a
    conferencias con testimoniales y participación de
    funcionarios del gobierno)
  • Participación en ferias especializadas (énfasis
    en citas con asistentes)
  • Contactos generados por Multiplicadores Alianzas
    con Abogados empresariales, Embajadas y
    Consultores Internacionales
  • Persuasión en visitas pre establecimiento
  • Elaboración de Agendas
  • Preparación de material requerido (General y
    específico)
  • Presentación País en Cinde
  • Entrega de manual del inversionista.
  • Visitas
  • Parques industriales
  • Instituciones públicas
  • Proveedores de Servicios (Públicos, Internet,
    Bancos)
  • Empresas Instaladas (Testimoniales)
  • Abogados (Se apoyan en BB DD de Embajada USA
    filtrada)
  • Constructoras, Reclutadoras de Personal,
    Empresas de Bienes raíces.
  • Encuestas de Satisfacción (las desecharon luego
    de 2 años por sesgo positivo)

23
4/5 Servivios Post Decisión (Inversión/Establecimi
ento)
  • Servicios en etapa de Post-decisión de inversión
  • Facilitar proceso de instalación
  • Permisos
  • Trámites
  • Migración
  • Servicios
  • Proveedores
  • Apoyo en Etapa Post-establecimiento
  • a) Asistencia en necesidades del día a día
  • Infraestructura agua, telecom, energía
  • Aduanas procesos, horarios, operaciones
  • Aspectos migratorios
  • Tramites Ministro de Salud, Municipalidades,
    etc.
  • b) Política de defensa
  • Vistas post Establecimiento programadas
  • Identificación de necesidades
  • Formación de grupos de trabajo (Cinde, Inst. del
    estado, Empresas Instaladas) para solucionar los
    problemas (Grupos Telecomunicaciones, Energía,
    Recursos Humanos)
  • Seguimiento
  • c) Encuestas anuales para mejora del servicio.

24
6. Programa After care
  • Apoyo a empresas establecidas en
  • Identificación y manejo de aspectos estratégicos
    de nuevos proyectos
  • Formación de Networking con empresas e
    instituciones de apoyo del sector,
  • Realización Periódica de charlas sobre temas de
    interés para los inversionistas
  • Objetivos
  • Anticipación a las necesidades y problemas del
    cliente.
  • Identificación de factores de éxito o áreas de
    mejora en el clima de inversión.
  • Motivar la permanencia, expansión o
    diversificación de las empresas instaladas
  • Mejora de testimonios

25
Estructura Propuesta para las OPIP en Perú
  • Estudios económicos y sociales
  • Generación de información relevante para la toma
    de decisiones en la Región
  • Investigación de mercado
  • Destacar potencialidades
  • Diseño e implementación de estrategias de
    promoción
  • Material promocional
  • Comunicación
  • Servicios de atención al inversionista
  • Identificación de potenciales
  • Coordinación entre la inversión pública y la
    inversión privada
  • Identificación de países y sectores fuentes de
    inversión privada
  • Asistencia al desarrollo local sectorial
  • Identificación de problemática y potencialidad
    local
  • Promoción técnica
  • Generación de información (técnica y comercial
    local)

26
Actividades Permanentes de una OPIP
En qué somos buenos y porqué?
Identificación de ventajas competitivas
Usos / usuarios
Gobierno Regional/AF
Servicios al Inversionista
Área de Estudios
Eventos de promoción
Publicaciones
Inversionistas
Inversionistas Locales
Servicios al Inversionista
Inversionistas Extranjeros

27
Cómo Promover Inversión Privada en proyectos
privados?
  • Generando información relevante para la toma de
    decisiones de inversión
  • Dando a conocer las principales ventajas y
    potencialidades de la Piura, los costos,
    infraestructura, los pasos para instalar un
    negocios, etc.
  • Identificando los productos/empresas con ventajas
    comparativas y competitivas
  • Identificando países, regiones y sectores que
    puedan convertirse en fuentes de inversión
    privada.
  • Brindando apoyo a los inversionistas que nos
    visitan.
  • Informándose sobre el desempeño regional,
    nacional e internacional de los sectores
    considerados prioritarios.
  • Haciendo propuestas para la eliminación de
    barreras administrativas.
  • Fomentando el desarrollo empresarial local.
  • Concordando los proyectos de Infraestructura con
    los requeridos para generar desarrollo.
  • Trabajando para la mejora del clima social y
    político

28
Sectores Estudiados - Turismo -
Servicios - Textiles
29
Incentivos en el Sector Turismo
Sector Turismo
  • Empresas (20 a más habitaciones)
  • Exoneración de 50 edel IVA e ISC para compra de
    materiales
  • Arancel Cero en importaciones por Problemas de
    Calidad, Cantidad o Precio
  • Deprecición a 5 años
  • Licencias aceleradas
  • Empresas Transporte Acuático
  • Exoneración de 100 edel IVA e ISC por compra de
    materiales en muelles y marinas.
  • Exoneración del 80 del Arancel en importaciones
  • Deprecición a 5 años
  • Agencias de Turismo
  • Exoneración del 80 del Arancel en importaciones
    de vehículos.
  • Empresas Transporte Aereo
  • Deprecición acelerada.
  • Subsidios a combustibles.
  • Exoneración en aranceles para repuestos.
  • Rent a Car con más de 20 vehículos.
  • Exoneración del 50 a aranceles para
    importaciones, siempre quer renueven cada 3 años.
  • Incentivo General adicional El Instituto
    Nacional de Aprendizaje capacita gratuitamente a
    su personal y a las comunidades.

30
Sector Turismo
  • Se han planteado trabajar en los siguientes
    niveles
  • Promoción Investigación, Posicionamiento,
    Promoción y Mercadeo.
  • Planificación Inversión Pública, Ordenamiento y
    Utilización del espacio, Definición de los
    productos.
  • Regulación Para sostenibilidad del espacio
    turístico (Empresas de Servicios, Inversionistas,
    Seguridad, etc.), Capacitación, Certificación.
  • Mecanismos de Mercado
  • El ciclo que esperan repetir es
  • Definición de los productos
  • Ordenamiento y Adecuación del espacio
  • Promoción
  • Consolidación de productos.
  • Implementación de nuevos productos.
  • Programas específicos
  • Visite Costa Rica Participación en eventos
    internacionales. Estado se encarga de logística y
    subsidia parte del stand (pago de empresa /-400
    US más traslado y permanencia de personal).
  • Campañas Cooperativas Campaña para fomentar una
    zona específica.. Los negocios de la zona con
    status de declaración turística plantean una
    campaña. El Estado cofinancia parte de la
    campaña en partes iguales.

31
Sector Turismo
  • Han definido el producto turístico Costa Rica
    Nature and Adventure
  • Están focalizados en impulsar
  • Turismo Ecológico (Disfrute y Estudios)
  • Turismo de Aventura
  • Turismo Vivencia (Agrícola y en Comunidades)
  • Estrategia 1 Trabajo sobre la oferta
  • Utiliza Infraestructura existente
  • Menor Inversión (aunque retornos son lentos (más
    atractivo a turismo local)
  • Mayores beneficios para la población
  • No necesita marcas (pero requiere trabajar sobre
    la imagen turística del país)
  • Implica diseñar productos (más que destinos)
  • Dada su complejidad, la labor de promoción es
    asumida por el ICT (definen el producto de
    acuerdo a los potenciales locales)
  • Estrategia 2 Trabajo sobre la demanda
    Diseñando el destino.
  • Opción para hoteles medianos y grandes cadenas)
  • Más caro por infraestructura nueva, pero retorno
    es más rápido
  • Necesita uso intensivo
  • Pocos beneficios para la población.
  • Requiere de Marcas (Marriot, ....)
  • Promoción a través de Iniciativa Privada
    soportada en los incentivos.

32
Sector Turismo
  • - Cuentan con un Plan Nacional de Desarrollo
    Turístico que abarca 10 años (2002 al 2012), la
    meta es incrementar en 6,6 el porcentaje de
    turistas internacionales.
  • Participan en ferias y viajes de negocios en los
    que asisten en promedio 1 800 directivos de
    empresas turísticas (cadenas hoteleras, líneas
    aéreas, alquiler de vehículos).
  • Actualmente llegan 1,5 millones de turistas al
    año, la mayor parte son norteamericanos.
  • Dato curioso Hay 50 millones de norteamericanos
    viajando en el año, en promedio gastan entre US
    1 000 y US 2 000 por viaje.
  • - Realizan encuestas entre los mismos
    operadores y/o inversionistas.
  • Lo importante es definir qué es lo que se busca
    para cada región (acorde al plan nacional) y
    luego ver las estrategias a seguir ordenamiento
    del espacio turístico, consolidar productos,
    definir nuevos productos y mercadeo de promoción.
    En los casos que se busca inversionistas, éstos
    son los que definen el producto y las estrategias
    corporativas para atraer turistas.

33
Sector Servicios y Subsectores Atractivos
Este sector es el de mayor crecimiento en cuanto
a la tendencia mundial ygenera más del 60 del
PBI de muchos países.
34
Sector Servicios
  • Shared Services Back Office (Servicios
    Compartidos)
  • Operaciones donde se centralizan funciones
    corporativas como finanzas, contabilidad,
    tesorería, recursos humanos, logística, IT, etc.
    Puede ser de manera interna o por outsourcing
  • Contact Centers (Centros de contacto )
  • Areas servicio al cliente o soporte técnico
  • Tipos De Salida y De Entrada
  • Formas internos o por medio de outsourcing
  • Medios teléfono, web, chat, email
  • Software
  • Desarrollo y servicios directos. Operaciones
    internas, Tercerización o alianzas estratégicas.
  • Diseño e Ingeniería
  • Areas arquitectura, diseño, ingeniería en todas
    las ramas posibles
  • Tipos internos o por Tercerización

35
Sector Servicios FACTORES CRITICOS DE EXITO
  • Recurso humano
  • Idiomas
  • Nivel educativo técnico y profesional
  • Volumen
  • Sistema educativo (flexibilidad)
  • Infraestructura de telecomunicaciones
  • Procesos expeditos de instalación
  • Infraestructura de soporte aeropuetos, servicio
    de transporte público.
  • Procesos migratorios simples

36
Sector Servicios COMPETIDORES
  • OFF SHORE
  • India, Filipinas, Irlanda, Israel, China, Rusia,
    Pakistán, Corea, Egipto, Malasia, Sur Africa,
    Europa central/este (Ucrania, Hungría), Brasil,
    Argentina, Ghana
  • NEAR SHORE
  • Mexico, Canadá, El Salvador, Panamá, Jamaica,
    Barbados, Trinidad Tobago

37
Sector Servicios Empresas Instaladas
  • Call Centers
  • SYKES
  • Alienware Latin America
  • Supra Telecom
  • Western Union
  • Van Ru
  • Qualfon
  • Amadeus
  • Language Line
  • UPS Supply Chain
  • OMNEX
  • Shared Service Centers
  • Procter Gamble GBS
  • Global Transactional Center (Chiquita Brands)
  • Baxter Americas
  • Dole Shared Service
  • British American Tobacco SSC
  • Intel SS
  • Back Office
  • Maersk Americas
  • Seton Centra
  • Hewlett Packard
  • IBM
  • LL Bean
  • Trax Technologies
  • Equifax
  • Access Personnel
  • BPO International
  • Software
  • Cypress Creek
  • Dakota Imaging
  • Fiserv
  • Avionyx
  • Via Information Tools
  • Engineering and Design
  • Align Technology
  • LAES (Intel)
  • Photocircuits
  • Holland Roofing

38
Sector Textil
  • Fortalezas
  • Próximidad geográfica a los Estados Unidos
  • Fácil acceso a ambos océanos
  • Alta cobertura eléctrica, disponibilidad de
    fuerza laboral capacitada
  • Costo laboral por minuto es competitivo
  • Reconocido cumplimiento de regulaciones laborales
    y ambientales mundiales
  • Certificación WRAP (Condiciones legales, éticas
    y humanas a nivel mundial)
  • Reconocimiento a su calidad de mano de obra y a
    su corta curva de aprendizaje
  • Debilidades
  • Reducida/inexistente producción local de insumos
    para telas ( importan algodón, telas y equipos).
  • Experiencia mayormente solo en maquilas y con
    productos norteamericanos
  • Pobre desarrollo de marcas locales
  • Poco contacto con el consumidor final
  • Mercado doméstico poco desarrollado
  • Oportunidades
  • Reconocimiento de su calidad podría aprovecharse
    en segmentos de prendas de mayor valor (están
    desarrollando capacidades de diseño y mercadeo)
  • Amenazas
  • Aumento de la competencia tanto dentro del área
    (centroamérica) y del Asia
  • Migración de empresas

39
Sector Textil
  • En los años 80 la industria de la confección se
    convirtió en uno de los Pilares exportables del
    país, ahora esta en segundo lugar.
  • En las circunstancias actuales (ante el
    incremento de los salarios), han realizado un
    benchmarking de salarios con respecto a
    competidores en de Centroamérica y , a pesar de
    tener ellos el nivel más alto, siguen sisndo
    relativamente competitivos por la calidad de la
    mano de obra (más caros, pero menos rexhazos y
    mayor productividad)
  • Conclusiones
  • El negocio de maquila va a seguir migrando a
    otros países.
  • Están en procesos de migrar hacia el proceso
    completo
  • Desarrollo de producto (diseño) hasta el
    empaque, pasando de industria de ensamblaje a una
    industria integrada.

40
Características de principales organizaciones
de Apoyo - Procomer - Costa Rica Provee -
INA
41
PROCOMER
  • Cuentan con oficinas de apoyo en cada país con el
    cual han suscrito un acuerdo comercial, para
  • Colocación de Productos Costarricenses
  • Atracción de Inversión Extranjera Directa
  • Responsables de revisar la normatividad actual y
    proponer cambios que generen competitividad
  • Se financian con el pago de US 0,25 por m2 de
    área techada que pagan las empresas ubicadas en
    zonas francas, así como con la venta de
    formularios y sellos de seguridad que se colocan
    en las mercaderías de zona franca
  • Manejan un software de tecnología de información
    para el control aduanero TICTA.

42
Costa Rica PROVEE
  • Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica
  • A cargo de la creación de la capacidad
    exportadora forman exportadores y los entrenan
    en el plano estratégico, logístico y estrategia
    de negocios.
  • Busca mercados
  • Promueven PYMES proveedoras de empresas
    instaladad.
  • Visitas periódicas a inversionistas.
  • Identificación de necesidades.
  • Buscan en el mercado local quién les puede
    ofrecer el servicio, lo verifican y lo certifican
  • Entregan una lista sugerida y solo para el primer
    contacto y abogan por la proveduría nacional (vs
    lo importado).
  • Manejan el registro de las declaraciones de
    aduana de manera (ventanilla única)

43
Instituto Nacional de Aprendizaje INA
  • Formación gratuita en áreas técnicas específicas
    que puedan incorporarse al sistema productivo muy
    rápidamente (nivel técnico)
  • La Junta Directiva esta conformada por los
    Ministros de Trabajo y Educación como Gobierno,
    la sociedad civil y los representantes de los
    trabajadores.
  • Presupuesto anual de US 48 millones, que se
    financian con el 1 de las planillas de todo el
    sector privado y parte del público.
  • Cuentan con
  • 12 áreas para el desarrollo de cursos Turismo,
    textil, eléctrico, industria alimentaría,
    artesanía, industria gráfica, comercio y
    servicios, metalmecánica, etc.
  • Un área de investigación (búsqueda del uso de
    nuevas tecnologías.
  • Plantas móviles para brindar capacitación en
    lugares alejados.

44
  • Roles de Principales Agentes
  • Gobiernos Regionales
  • Gremios
  • Agencias de Promoción
  • Sector Académico

45
Rol de Proinversión en Proyectos de Inicitiva
Local o Regional
  • Brindar Asesoría Técnica a los Gobiernos
    regionales y Locales para promover la inversión
    privada en su ámbito geográfico.
  • Asesoria a sus oficinas de promoción a la
    Inversión Privada.
  • Acompañandolos en algunos procesos hasta que
    adquieran la capacidad de llevarlos solos (desde
    la selección adecuada del proyecto hasta la firma
    de contratos)
  • Actualmente mayoría de solicitudes son para
    asesorías en servicios públicos y de montos
    menores.
  • Ejemplos
  • Limpieza Pública (mas de 20 TM/dia 1 persona
    produce 0.5 Kg/día)
  • Terminales Terrestres (1,000 pasajeros/día)
  • Centros Comerciales
  • Camales (restricciones elevada informalidad
  • Mercados (sin litigios ni problemas de propiedad)
  • Turismo (probable requerimiento de obras de
    infrestructura del gobierno local o regional).
  • Piscigranjas

46
Rol de Proinversion en el ámbito Privado
  • Articular distintos agentes para aprovechar las
    obras de infraestructura Gobierno Regional,
    Municipios, ONGs, Ministerios, Privados,
    Prompex, Prompyme, Mincetur, etc. (mesas de
    trabajo).
  • Apoyar con promoción a proyectos que requieran
    socios estrategicos que le permita acceder a
    tecnología, mercados, soluciones gerenciales,
    financiemiento, etc. (Investment GateWay)
  • Promocionar una plataforma Virtual de Negocios
    que permita buscar en las bases dedatos de
    inversionistas que Proinversión está
    desarrollando.
  • Apoyo a la reduccion de trabas que desincentiven
    la Inversión Privada
  • Fomentar políticas que aliente la inversión
    privada y le brinden un marco seguro y estable.

47
Rol de los Gobiernos Regionales y Locales (1)
  • Conciliar los proyectos a ejecutar con los
    Mega-proyectos y apoyar con infraestructura
    adicional complementaria.
  • Fomentar el desarrollo económico en área de
    influencia de proyectos de envergadura.
  • Desarrollar proyectos de inversión Privada en
    áreas en las que exista potencial regional/local.
  • Convocar Concursos Integrales de Proyectos en las
    áreas con potencial de generación de inversión
    privada.
  • Identificar Barreras Administrativas y plantear
    alternativas y la asociatividad.
  • Eventualmente emitir las ordenanzas necesarias
    para crear estabilidad jurídica (atraer al
    privado y ser MAS COMPETITIVO que otros
    municipios o regiones).
  • Destacar potencialidades. En base a los Programas
    de Promoción de Inversiones y de Exportaciones
    (planes regionales, perx, planes de
    competitividad) .
  • Identificación de público objetivo.
    Inversionistas locales o extranjeros, cámaras de
    comercio bilaterales, gremios empresariales
    (locales, exterior), agregados comerciales en el
    Perú, embajadas peruanas,etc.

48
Rol de los Gobiernos Regionales y Locales (2)
  • Trabajar en la reducción de costos logísticos, en
    especial aquellos derivados de la carencia o
    ineficiencia de la infraestructura de transporte
  • Identificar Mercados/Compradores-exportadores.
  • Promover normas necesarias para viabilizar los
    proyectos y atraer compradores, inversionistas,
    etc.
  • Conversar con los privados para identificar las
    trabas administrativas y reducirlas o eliminarlas.
  • Ser los FACILITADORES DE NEGOCIOS más que
    centrarse en la recaudación.
  • Promover la integración. Asociatividad y
    complementariedad de diferentes eslabones de las
    cadenas productivas y Pymes para lograr economías
    de escala y cadenas competitivas

49
Rol del Sector Privado y de sus gremios (1)
  • Apoyar iniciativas que busquen la reducción de
    los trámites burocráticos y costos
    transaccionales y la mejora de los servicios
    públicos por medio de las concesiones.
  • Identificar oportunidades de inversión en el
    ámbito estatal y realizar iniciativas privadas
    ()
  • Fomentar el trabajo en conjunto con los
    Gobiernos
  • identificar y solucionar las prioridades de
    desarrollo de la comunidad.
  • Desarrollar programas de incentivos para
    fomentar la inversión en la región
  • Identificar barreras administrativas y proponer
    soluciones
  • Proponer normas que promuevan el comercio y la
    libre competencia y protejan la propiedad
    intelectual
  • Promover y brindar capacitación constante para
    alcanzar niveles adecuados de competitividad.
  • Co-ompetencia (cooperar para hacer crecer la
    industria y lueg competir para lograr una mayor
    porción del mercado) Fomentar y Conformar la
    creación de Clusters (conglomerados)
    Asociaciones, Cadenas productivas.

50
Rol del Sector Privado y de sus gremios (2)
  • Investigación de mercados, oportunidades y
    potenciales
  • -Aprovechar estudios previos (PERX, Mapa de
    Potenciales PNUD, MINCETUR, PROMPEX, etc.)
  • Búsqueda en Web (malos ejemplos)
  • A nivel gremial o individual
  • El estado no tiene capacidad ni es su rol el
    realizar investigaciones a cada privado.
  • Promoción
  • La asociatividad
  • Las ventajas de la la inversión formal
  • El desarrollo con conciencia social
  • Aprovechar la A. Tecnica de PROINVERSION a los
    GR para acercarse y hacer propuestas.
  • .....Y por supuesto apostar por el país.
  • (Caso Madereros)

51
Rol del Sector Académico
  • GENERACION DE CONOCIMIENTO
  • MEJORA DEL CLIMA DE INVERSIONES
  • PROMOCION DE INVERSIONES
  • FLEXIBILIDAD EN CURRICULA Y CURSOS
  • PARTICIPACION EN EL FORTALECIMIENTO DE LA
    EDUCACION Y DE LAS INSTITUCIONES EN LAS REGIONES.

52
Rol del Sector Académico
  • Actualización permanente de las carreras y
    cursos en función a los potenciales de la región
    y a la demanda de puestos de trabajo en la
    región.
  • Fomentar la elaboración de proyectos de Inversión
    Regionales.
  • Dictado de Cursos de elaboración de estudios de
    factibilidad
  • Capacitación de Funcionarios Municipales en
    Proyectos de Inversión
  • Promover la realización de publicaciones
    relacionadas con los potenciales regionales y las
    oportunidades de negocio
  • Fomentar/Realizar estudios sobre la
    identificación de barreras administrativas y
    proponer normatividad.
  • Promover la realización de Tesis
    Multidisciplinarias relacionadas a Proyectos
    regionales.
  • Realización de Talleres y Eventos de talleres y
    eventos para mejorar el clima de Inversiones y
    promover la inversión privada.
  • Implementación de una base de perfiles de
    proyectos (Para elaboración de Tesis y para
    acceso a sector Privado)
  • Fortalecimiento del rol de las Universidades como
    instituciones y de la Educación como proceso,
    para el fortalecimiento y la consolidación
    sustentable del desarrollo al interior de cada
    región.

53
Análisis de las Agencias de promoción a la
inversión privada de la Región Murcia y Costa Rica
Piura, Junio 2006
Eduardo Escobal Mc Evoy (Eescobal_at_proinversion.gob
.pe)
About PowerShow.com