Encuentro de Socios Generando Juntos Nuevas Oportunidades

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Encuentro de Socios Generando Juntos Nuevas
Oportunidades
Misión Posible Ser un Servidor de Soluciones

• Santiago Douton
• Gerente de Windows Server System Microsoft Cono
  Sur

2

• Santiago Douton

• 27.04.06

3
Misión Posible III
Objetivo
Contar con una solución integral de IT para PyMEs
I

• Santiago Douton

II
Crecer su negocio brindando servicios de IT

• 27.04.06

Contar con Microsoft para reposicionar su negocio
III
4
Agenda

• Situación del Mercado Regional
• Introducción SBS
• Por qué una solución integral de IT
• Oportunidad para nuestros socios
• Soporte de Microsoft para su negocio

5
Microsoft Servers ToolsDonde estamos hoy
Duplicaremos el negocio de Servidores en los
próximos 3 años !

• 30 de crecimiento en el último semestre
• 42 de crecimiento en la facturacion de
  Servidores en los 2 ultimos años
• 67 de crecimiento en la facturacion de SBS en
  los 2 ultimos años

6
Situación del Mercado Regional
Fuente Reporte Blackbook de IDC, Enero 2006.
Cono Sur Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y
Bolivia CAGR Tasa Compuesta de Crecimiento
Anual (Compound Annual Growth Rate)
7
Microsoft Servers ToolsSocios de Negocios

• 85 Socios Certificados (65 durante año fiscal
  06)
• 111 Certificaciones de Competencias
• Membresías 45 Gold 160 Certified 2500
  Registered

de Socios Certificados por Competencia por País
57
Paraguay
Bolivia
Uruguay
28
Chile
15
11
Argentina
8
Agenda

• Situación del Mercado Regional
• Introducción SBS
• Por qué una solución integral de IT
• Oportunidad para nuestros socios
• Soporte de Microsoft para su negocio

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Las PyMEs Nos Piden
Nuestro Compromiso
Requerimientos
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Microsoft Ofrece Solución Integral SBSSmall
Business Server 2003 SP1
Beneficios
Componentes
Estándar
Premium
Nota SBS funciona hasta 75 usuarios y todos los
productos deben correr en un mismo servidor.
11
Agenda

• Situación del Mercado Regional
• Introducción SBS
• Por qué una solución integral de IT
• Oportunidad para nuestros socios
• Soporte de Microsoft para su negocio

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SBS vs Windows ServerPrecios Referenciales para
Clientes Finales, US
SBS 2003 Edic. Estándar
Por qué comprar tan solo el Sistema Operativo
cuando, por menor precio, su cliente
puede llevarse el mismo SO y más productos?
Windows Server 2003 Edic. Estándar
SBS 2003 Edic. Premium

• Otros precios referenciales de los componentes de
  SBS
• Exchange Server 2003 Estándar Ed. US 803
• SQL Server 2005 Workgroup Ed. US 838, ISA Server
  2005 Estándar Ed. US 1489,
• Office Outlook US 91, Frontpage US 131, SQL CAL
  US 168, Exchange CAL US 77

13
Cuánto le deja una solución de SBS?Argentina,
Ingresos en US
Ejemplo

• Solución SBS Estándar para una empresa con 15 PCs

• Por cada venta de SBS, el reseller estaría
  facturando 2,745 y quedándole con 236 (8.6)
• Si bien los servicios representan el 8 de su
  facturación, concentra el 46 de la ganancia
  asociada a la solución de SBS (incluyendo HW, SW
  y Servicios)!

Nota valor hora promedio de servicios de IT US
17, Aprox. 12.8 horas de instalación y config.
básica
14
Cómo diferenciar su negocio? Estrategia
Competitiva de Venta
Conceptual
Selectivo (Dif. 1 x servicio o 2 producto)
Masivo (Dif. 1 x precio)
Rentabilidad

• Para mantenerse
• Debiera tener un gran volumen de operaciones para
  competir por precio, o bien,
• Diferenciarse por servicios

Situación Intermedia
Participación de mercado
Fuente Libro Estrategia Competitiva, Autor
Michael Porter
15
Agenda

• Situación del Mercado Regional
• Introducción SBS
• Por qué una solución integral de IT
• Oportunidad para nuestros socios
• Soporte de Microsoft para su negocio

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Servicios a partir de SBS Small Business Server
2003 SP1 Ed. Estándar
ILUSTRATIVO
17
Oportunidad de Negocios en PyMEsArgentina,
Licencias de SW en US
Estimado

• 73.850 de empresas PyMEs sin servidor
• Microsoft considera que un 10 de estas empresas
  (7.385) estarían en condiciones de adquirir un
  primer servidor para administrar su negocio
• Oportunidad total US 20.3 Millones (a razón de
  US 2,745 por empresa HW/SW/Svc)

Fuente análisis interno de Microsoft
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Agenda

• Situación del Mercado Regional
• Introducción SBS
• Por qué una solución integral de IT
• Oportunidad para nuestros socios
• Soporte de Microsoft para su negocio

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Solución Small Business ServerKit para Socios de
Negocio
Próximamente
Toda la información que necesita en 1 solo CD!
Demo Interactiva
20
Además cuenta con

• Capacitación presencial Comercial y Técnica
• Centro de Campañas para acciones de marketing
• Contenidos Comerciales sobre SBS y Windows Server
  2003 http//www.microsoft.com/windowsserver2003/sb
  s
• Contenidos Técnicos y Capacitación Ad-Hoc
  http//www.microsoft.com/latam/technet

Algunos links de utilidad
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Misión Posible
Resumen
I

• Contar con una solución integral de IT para PyMEs

Crecer su negocio brindando servicios de IT
II
Contar con Microsoft para reposicionar su negocio

III
22
Muchas Gracias !!!

• Ahora bien, si querían ver algo imposible

lo invitamos al estreno de Misión Imposible 3
Retire su entrada a la salida del salón.
23
(No Transcript)
24
Servicios de IT a partir de SBS Instalación y
Configuración Básica
Detalle por concepto en horas de servicios por
tamaño de empresa (de 15 a 45 PCs)
25
Servicios a partir de SBS Servicio de
Mantenimiento y Otros Serv. Adicionales
Detalle por concepto en horas de servicios por
tamaño de empresa (de 15 a 45 PCs)