Identificando segmentos de mercado,seleccionando objetivos, y posicionando la oferta

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Identificando segmentos de mercado,seleccionando
objetivos, y posicionando la oferta

• Autor Kotler-Scheff. Capítulo 5.
• Comentario Ana Mariza Navarro W.
• Aspectos claves de la lectura
• Segmentación--------------Audiencia
• Posicionamiento-----------Imagen de
• la organización artística
  

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LA SEGMENTACIÓN

• PREMISA Las organizaciones artísticas no pueden
  satisfacer a todos los consumidores. Tienen que
  seleccionar sus segmentos y elaborar estrategias
  para llegar a ellos.
• OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA fijar e identificar el
  (o los) segmento(s) al que se pueda servir
  efectivamente. Ajustar las ofertas para cubrir
  necesidades del mercado potencial.

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El posicionamiento

• El posicionamiento debe hacerse con un(os)
  grupo(s) en mente como objetivo particular. De
  ahí la importancia de conocer a los segmentos del
  mercado de cada organización.
• Se refiere a construcción de una imagen
  respecto de la organización misma y los productos
  que ofrece.

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Definiciones claves

• A target market consists of a set of buyers,
  having common needs or characteristics, that the
  organization decides to serve. P. 109
• The basic approach of positioning is not to
  create something new and different, but to
  manipulate whats already up there in the mind,
  to retie the connections that already existp.
  117.

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Segmentación y Posicionamiento

• Ambos deben formar parte de la estrategia de toda
  organización artística.
• Ambos son codependientes.
• Es posible sumar o cambiar hacia nuevos
  segmentos.
• Es posible apuntar a un nuevo posicionamiento.

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Para reflexionar

• Los cambios en los aspectos demográficos pueden
  significar un efecto sobre la base de la
  audiencia de las organizaciones. En León hay
  cambios observables en este y otros aspectos que
  han incidido sobre los usos y costumbres de sus
  habitantes.

7
Continua....

• Educación e ingresos son indicadores importantes
  para la asistencia a presentaciones artísticas
  juntos lo son aún más.
• En León
• Quien tiene dinero suele no tener educación.
• Quien tiene educación suele no tener dinero.

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Continua...

• Es interesante comparar las características de
  los no usuarios de presentaciones artísticas en
  E.U. Con México
• Ambos han eliminado las artes de su interés en
  sus vidas.
• Ambos han dibujado una cortina cultural y
  han borrado todo aquello que se relacione con
  actividades artísticas.

9
Continua...

• Convertir a los no participantes en lo contrario
  es difícil y de éxito gradual en el mejor de los
  casos, porque involucra cambiar actitudes
  básicas.
• Los manejadores artísticos se han focalizado en
  los asistentes regulares y ahora deberían
  explorar caminos nuevos para comunicarse con más
  elementos de la sociedad. Atraer a los tal vez
  y probables.

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Continua...

• Las actitudes y comportamientos hacia las artes
  son derivadas de factores fundamentales como
  excitación, realismo, identificación sexual, tipo
  de presentaciones que prefieran, estatus social y
  seriedad. Todo ello define disposiciones
  estéticas.

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Mis preguntas

• Cuáles segmentos de mercado, espacios para
  presentaciones, y medios promocionales son los
  idóneos para desarrollar audiencias hacia las
  artes en León?
• Será sólo cuestión de mercado?