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Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre

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En cu l de las dos carreras crees que es m s probable que est matriculado? a) En Historia ... espec fica sobre Alberto, cu l crees que ser con mayor ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre


1
Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 1. Introducción
  • Mucho de los problemas a los que nos enfrentamos
    supone que calculemos las probabilidades que
    ciertos hechos sucedan, es decir que usemos
    nociones estadísticas.
  • Por ejemplo Postulo a la Universidad
    tradicional (con 1/3 de probabilidades de quedar
    seleccionado) o a Universidad Privada (con 3/4 de
    probabilidades)?

2
Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Sin embargo, las personas NO son estadísticos
    perfectos. Cometemos errores bastantes graves.
  • Toma de decisiones bajo riesgo Conocemos las
    probabilidades de los hechos, pero no los
    resultados
  • Por ejemplo Cuánto apuesta Ud. a que sale un
    número par si tiro un dado? (se sabe que 1 de
    cada 2 tiros son pares)

3
Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Toma de decisiones bajo incertidumbre NO
    conocemos las probabilidades de los hechos
  • Por ejemplo Decide Ud. elegir el electivo
    técnicas avanzadas de neurociencia (que le
    interesa mucho pero hay pocos cupos) o el
    electivo laboratorio de genética (que no le
    interesa tanto pero hay muchos cupos)?

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 2 Un vistazo a la teoría de las probabilidades
  • 1. Es un número entre 0 (imposibilidad) y 1
    (certeza)
  • 2. La suma de todos los posibles sucesos de una
    situación es 1. Por ejemplo, al lanzar una
    moneda, la probabilidad que salga cara (0,5)
    más la probabilidad que salga sello (0,5) es 1.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Un vistazo a la teoría de las probabilidades
  • P(a) o P(b) P(a)P(b)
  • 4. P(a) y P(b) P(a)?P(b)
  • 5. P(a)P(a y b) P(b)P(a y b)

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 3 Cómo calculan las personas probabilidades?
  • Hay evidencias de que las personas calculan bien
    las probabilidades de sucesos sencillos como
    bolas sacadas al azar de una caja.
  • Sin embargo
  • las personas tienden a tener un exceso de
    confianza en sus juicios
  • Las personas cometen muchos errores ante
    situaciones que parecen sencillas.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4 Los Heurísticos (Kahneman y Tversky)
  • Para resolver problemas podemos utilizar dos
    tipos de reglas
  • Los algoritmos reglas paso-a-paso de cómo
    resolver un problema. Por ejemplo, una receta de
    cocina.
  • Los heurísticos reglas generales y poco
    definidas para resolver un problema. Por ejemplo,
    el refrán donde fueres, haz lo que vieres

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Los Heurísticos (Kahneman y Tversky)
  • Son atajos mentales para resolver problemas que
    paso-a-paso serían en extremo complejos.
  • Son útiles para disminuir la sobrecarga
    cognitiva y permiten invertir menos recursos
    mentales en los problemas.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Los Heurísticos (Kahneman y Tversky)
  • Aportan vías para simplificar los problemas.
  • Sin embargo, a pesar de su utilidad nos pueden
    llevar a cometer errores al tomar decisiones.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.1 Heurístico de Representatividad
  • Se realizan juicios en la medida en que algunas
    situaciones se parecen a otras situaciones o
    categorías.
  • Si tomo un(os) ejemplo(s) representativo(s) de
    una población, las inferencias que obtenga de esa
    muestra serán válidas para la población.
  • Al usar este heurístico se supone equivocadamente
    que la muestra pequeña es tan representativa del
    total como una muestra mayor.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Representatividad
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de la representatividad
  • A. Insensibilidad al tamaño de la muestra

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 1
  • Una ciudad cuenta con dos hospitales. En el mayor
    de ellos nacen alrededor de 100 bebés cada día,
    cifra que en el menor de ellos se reduce a 10.
    Aunque a la larga la proporción de varones es del
    50, la proporción real en cada uno de los
    hospitales puede ser, un día concreto, mayor o
    menor que el 50. Al final de año, cuál de los
    dos hospitales tendrá el mayor número de días en
    los que más del 60 de los nacimientos haya sido
    de varones?
  • El Hospital mayor
  • El Hospital menor
  • Ninguno. El número de días será aproximadamente
    el mismo

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • El Hospital mayor
  • Estás cometiendo el sesgo de la Insensibilidad al
    tamaño de la muestra este hospital, al ser mayor
    y al haber en él mayor número de nacimientos, es
    más probable que en él se dé la frecuencia real
    de nacimientos 50 niños y 50 niñas. No por ser
    el hospital más representativo es el hospital
    donde se hallará más desviaciones del promedio de
    porcentajes de nacimiento.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • El Hospital menor
  • Tu respuesta es correcta. Debido a que en él el
    número de nacimientos es menor, es más probable
    que se aleje de la probabilidad real del número
    de nacimientos de niños y de niñas -50 niños y
    50 niñas-. Cuanto mayor sea el número de
    observaciones, más seguros podemos estar que la
    probabilidad asignada se acerca a la probabilidad
    real.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ninguno. El número de días será aproximadamente
    el mismo
  • Tu respuesta no es correcta.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • La Insensibilidad al tamaño de la muestra
  • Definiendo la probabilidad de un suceso como su
    frecuencia relativa en un número suficientemente
    grande de ensayos, se considera que la
    probabilidad asignada será más cercana a la
    probabilidad real del suceso cuanto mayor sea el
    número de observaciones de que partimos.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Representatividad
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de la representatividad
  • B. Concepciones erróneas del azar (falacia del
    jugador)

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 2
  • Imagina que lanzas una moneda al aire 10 veces y
    obtienes la siguiente secuencia (Ccara Ssello)
  • CSSSSSSSSS
  • Si vuelves a tirar la moneda, qué es más
    probable que obtengas?
  • Cara
  • Sello
  • Cualquiera de las dos

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Cara
  • Estás cometiendo la falacia del jugador El hecho
    de esperar que la frecuencia real de un suceso se
    manifieste en muy pocos ensayos.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Sello
  • Tu respuesta es incorrecta.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Cualquiera de las dos
  • Tu respuesta es correcta. No has cometido la
    falacia del jugador

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • El fenómeno de las concepciones erróneas del azar
  • Cuando los sujetos conocen la frecuencia real de
    un suceso, por ejemplo con respecto al nacimiento
    de niños y de niñas, se sabe que la frecuencia
    real es de un 50 de niños y un 50 de niñas,
    pues bien, la gente espera que esta frecuencia se
    refleje tanto en un número grande de
    observaciones como en un número muy pequeño de
    observaciones.
  • Además los sujetos no solamente esperan que en un
    número pequeño de observaciones se refleje la
    frecuencia poblacional, del 50 niños y 50
    niñas, sino que esperan que refleje el orden
    propio de los sucesos aleatorios.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • El fenómeno de las concepciones erróneas del azar
  • El hecho de esperar que la frecuencia real de un
    suceso se manifieste en muy pocos ensayos origina
    lo que se conoce como la Falacia del Jugador
  • Tras observar en la ruleta una larga serie de
    rojos, la gente tiende a pensar que a
    continuación la ruleta se parará en el negro.
  • Las personas consideran que las características
    propias de los sucesos aleatorios, como la
    equiprobabilidad, se manifestará en un pequeño
    número de lanzamientos ignoran que la ruleta, la
    moneda o el dado no recuerdan los resultados
    anteriores. Y aunque a la larga se igualarán,
    esto no tiene por qué producirse en un reducido
    número de lanzamientos.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Representatividad
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de la representatividad
  • C. Falacia de la conjunción

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 3
  • Linda tiene treinta y un años, es sincera y muy
    brillante. Se licenció en contabilidad. Cuando
    estudiaba, estuvo profundamente implicada en
    cuestiones de discriminación y justicia social
    también participó en manifestaciones
    antinucleares.
  • Cuál es con mayor probabilidad el estatus actual
    de Linda?
  • a) Linda está asociada al movimiento feminista
  • b) Linda es cajera de un banco
  • c) Linda es cajera de un banco y está asociada al
    movimiento feminista

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Linda está asociada al movimiento feminista
  • Tu respuesta está libre de sesgo.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Linda es cajera de un banco
  • Tu respuesta está libre de sesgo.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Linda está asociada al movimiento feminista y es
    cajera de un banco
  • Estás cometiendo la falacia de la conjunción la
    probabilidad conjunta de dos o más sucesos es
    siempre menor o igual que la probabilidad de cada
    uno de ellos por separado.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • La falacia de la conjunción
  • Uno de los axiomas de la teoría de la
    probabilidad hace referencia a que la
    probabilidad conjunta de dos sucesos es siempre
    menor o igual que la probabilidad de cada uno de
    ellos por separado.
  • Si lanzamos dos monedas al aire la probabilidad
    de obtener cara en las dos monedas es siempre
    menor que la probabilidad de obtener cara
    (Ccara) en una sola moneda. En cada moneda la
    p(C) 0,50, pues bien, la probabilidad de obtener
    cara en las dos monedas es p(CC)p(C) x p(C)
    0,50 x 0,50 0,25.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Representatividad
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de la representatividad
  • D. Insensibilidad a los datos de base o
    probabilidades previas

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 4
  • Estamos a finales de los años sesenta en Chile.
    Usted forma parte del equipo directivo de una
    universidad de una gran ciudad. Los estudiantes
    de Historia, poco numerosos, son especialmente
    combativos y en general se distinguen por la
    adopción de formas hippies. Los estudiantes de
    Derecho, muy numerosos, son menos combativos y,
    en general, sus atuendos son tradicionales.
  • Un estudiante, con pelo largo, sandalias, jeans y
    camiseta, se presenta a ti. En cuál de las dos
    carreras crees que es más probable que esté
    matriculado?
  • a) En Historia
  • b) En Derecho

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • En Historia
  • Estás respondiendo basándote en el heurístico de
    representatividad.
  • Es más probable que sea Estudiante de Derecho,
    por cuanto éstos son más numerosos

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • b) En Derecho
  • Tu respuesta es correcta.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ahora quieres estar absolutamente seguro de tu
    estimación y solicitas a las secretarías de las
    dos facultades que te informen del número de
    matriculados y de una estimación del porcentaje
    de estudiantes que visten de manera informal.
    Este es el informe
  • Facultad de Historia
  • Matriculados 500
  • Número de alumnos que visten informal 75
  • Facultad de Derecho
  • Matriculados 2.000
  • Número de alumnos que visten informal 20
  • Como puedes comprobar, los datos confirman las
    suposiciones del planteamiento del problema. El
    conocimiento de los números exactos modifica en
    algo tu primera impresión? (Recuerda que tienes
    que contestar en cuál de las dos carreras crees
    que es más probable que esté matriculado un
    estudiante con pelo largo, sandalias, jeans y
    camiseta)
  • a) En Historia
  • b) En Derecho

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • En Historia
  • Tu respuesta no es correcta. Sigues respondiendo
    basándote únicamente en el heurístico de
    representatividad e ignorando los datos de base
    que se te ofrecen. El 75 de 500 son 375. Es
    decir, hay 375 alumnos que visten de manera
    informal en Historia, frente a los 400 de la
    facultad de Derecho.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • b) En Derecho
  • Tu respuesta es correcta. El 20 de 2.000 son
    400. Por tanto hay 400 estudiantes de Derecho que
    visten informal frente a 375 de la Facultad de
    Historia.
  • Para resolver correctamente este problema debes
    considerar que el hecho de que haya un mayor
    número de estudiantes de Derecho que viste
    informal hace más probable que cuando conocemos a
    un estudiante vestido informalmente sea de la
    facultad de Derecho y no de la facultad de
    Historia.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • La insensibilidad a los datos de base o
    probabilidades previas
  • Este fenómeno ocurre cuando debes evaluar la
    probabilidad de que un sujeto pertenezca a una
    determinada categoría e ignoras las
    probabilidades previas que se presentan y basas
    tus juicios de probabilidad apoyándote únicamente
    en la información o descripción específica que se
    ofrece cuando ésta es lo suficientemente
    representativa.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Representatividad
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de la representatividad
  • E. Insensibilidad al fenómeno de la regresión a
    la media

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 5
  • Alberto es un nuevo estudiante en una prestigiosa
    universidad. La puntuación media para todos los
    estudiantes en esta universidad es de 4.8
  • Alberto es un nuevo estudiante y no ha hecho
    todavía ningún examen. Aunque no tenemos
    información específica sobre Alberto, cuál crees
    que será con mayor probabilidad su puntuación
    media?
  • a) 3.5
  • b) 4.8
  • c) 5.5

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Después de sus primeros exámenes, la nota media
    de Alberto fue de 5.8. Dada esta nueva
    información, qué notas medias predices para
    Alberto al final del año escolar?
  • a) 4.8
  • b) 5
  • c) 5.8
  • d) 6

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.8
  • Tu respuesta es correcta.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • b) 5
  • Tu respuesta es correcta.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • c) 5.8
  • Estás cometiendo el sesgo de la Insensibilidad al
    fenómeno de la regresión a la media.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • d) 6
  • Estás cometiendo el sesgo de la Insensibilidad al
    fenómeno de la regresión a la media.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Concepciones erróneas de la Regresión a la media
  • La regresión a la media es un fenómeno
    estadístico en el cual las altas o bajas
    puntuaciones tienden a ir seguidas de
    puntuaciones más bajas en el primer caso y más
    altas en el segundo, es decir tienden a
    aproximarse al valor de la media.
  • El hecho de ser insensible a este fenómeno hace
    que nuestras predicciones no sean correctas. En
    la vida diaria encontramos muchos ejemplos
  • Padres muy altos no siempre tendrán hijos tan
    altos, y a la inversa, padres bajos no tendrán
    hijos tan bajos.
  • A un puntaje alto en una prueba seguirá más
    probablemente uno más bajo y viceversa.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Contesta lo más rápidamente posible
  • Una fruta_________
  • Una herramienta_________
  • Un color_________
  • Una bebida_________

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Mis predicciones
  • Manzana
  • Martillo
  • Rojo
  • Coca-Cola
  • Por qué adivinamos?

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.2 Heurístico de Disponibilidad
  • Estrategia que se basa en la información que
    primero está disponible en nuestra mente.
  • Se fundamenta en la idea de que lo más frecuente
    es lo que está más disponible en nuestra memoria.
  • Al usar este heurístico se supone equivocadamente
    que lo más disponible es lo más frecuente o
    probable, cuando a veces lo que recordamos
    primero es lo reciente, extraño o particular.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Disponibilidad
  • Tversky Kahneman (1982) demostraron cómo la
    información familiar es más recordada. A un grupo
    se le mostró una lista de nombres de hombres
    famosos y mujeres no conocidas por el público. A
    otro grupo, las mujeres eran las famosas y los
    hombres no.
  • Cuando se les preguntó qué nombres eran más
    frecuentes, el primero dijo que los nombres
    masculinos, y el segundo, los nombres femeninos.
    Sin embargo, en ambos grupos el número de nombres
    masculino y femenino era igual.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.2 Heurístico de Disponibilidad
  • Correlación ilusoria percepción de una relación
    donde ésta no existe, o percepción de una
    relación más fuerte de lo que en realidad es. Si
    en la memoria existe un vínculo fuerte entre 2
    sucesos, las personas consideran que
    habitualmente se presentan unidas. Esto podría
    ser un error. Por ejemplo, las personas juzgan
    como más riesgoso viajar en avión que en
    automóvil, porque los accidentes aéreos están más
    disponibles para nuestra memoria y son más
    conmovedores. Sin embargo, la frecuencia de
    accidentes automovilísticos es muchísimo mayor.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.2 Heurístico de Disponibilidad
  • Prejuicio Cuando ocurre un evento inusitado,
    recordamos con mayor nitidez los hechos que lo
    precedieron. Si un miembro de un grupo
    minoritario (por ejemplo, un joven) realiza una
    acción negativa, ambos sucesos se asociarán y se
    estimarán como relativamente frecuentes.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • De qué color es la camiseta de Colo Colo?

De qué color es la nieve?
De qué color son las nubes?
De qué color son las hojas de papel?
Qué toman las vacas?
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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Disponibilidad
  • Imprimación o priming Efecto que ocurre cuando
    los estímulos o situaciones incrementan la
    disponibilidad de información específica en la
    memoria. Por ejemplo, si a las personas se les da
    información anterior sobre un hecho, seguramente
    considerarán ese hecho como más probable que
    aquellos que no recibieron la información.
  • Imaginar un suceso aumenta su probabilidad
    percibida. Carroll (1978) pidió que imaginasen
    ganar a un candidato o equipo. Se preguntó sobre
    las expectativas de que fueran a ganar. Fue más
    probable la situación para los que la habían
    imaginado.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • 4.3 Heurístico de Anclaje y ajuste
  • Estrategia que consiste en emitir un juicio
    basado en algún valor inicial que posteriormente
    se va ajustando hasta producir la respuesta
    final. La respuesta final parece estar sesgada
    hacia el valor inicial.
  • Se asume, equivocadamente, que dicho valor
    inicial siempre es relevante para el problema.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Anclaje
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de anclaje
  • A. Anclaje.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 6 Grupo A
  • En este problema tu tarea consiste en calcular el
    valor de una multiplicación. La multiplicación
    sólo aparecerá durante unos pocos segundos en la
    pantalla, así que tienes que estar muy atento.
  • Cuando tengas calculado el resultado de la
    multiplicación anótalo en una hoja de papel
  • 9 x 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 6 Grupo B
  • En este problema tu tarea consiste en calcular el
    valor de una multiplicación. La multiplicación
    sólo aparecerá durante unos pocos segundos en la
    pantalla, así que tienes que estar muy atento.
  • Cuando tengas calculado el resultado de la
    multiplicación anótalo en una hoja de papel
  • 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 x 9

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Comparemos los resultados
  • Grupo A
  • ______________
  • Grupo B
  • ______________

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Anclaje
  • En este problema de forma aleatoria puede
    aparecer una de las siguientes multiplicaciones
  • Grupo A 9 x 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1
  • Grupo B 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 x 9
  • El resultado es 362.880
  • Pues bien, según el Heurístico de Anclaje y
    Ajuste aquellos que hayan tenido que hacer la
    estimación basándose en la segunda de las
    multiplicaciones, que comienza con números bajos,
    es más probable que hayan estimado un valor menor
    que aquellos que tuvieron que hacerla con la
    multiplicación que comenzaba con los números de
    valor más alto. Y es debido a que, de acuerdo con
    este heurístico, en ocasiones la gente realiza
    estimaciones a partir de un valor inicial, que
    puede ser aleatorio o puede venir sugerido por el
    problema, como en este caso, y que recibe el
    nombre de ancla o anclaje y que posteriormente
    vamos ajustando, generalmente de forma
    insuficiente, hasta producir la respuesta final.
    Dicho de otra forma, con este heurístico primero
    anclamos en un valor que puede ser incluso
    aleatorio y que posteriormente vamos ajustando
    generalmente de forma no suficiente.

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Heurístico de Anclaje y ajuste
  • Algunos errores o sesgos que se cometen al
    utilizar el heurístico de anclaje
  • C. El efecto de enganche

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • Ejercicio 9
  • Como director de una empresa de Recursos Humanos,
    has invertido junto con tu equipo de trabajo
    30.000.000 de la empresa en un proyecto de
    investigación. El propósito es crear un test de
    fácil y rápida aplicación que haga predicciones
    muy fiables sobre el rendimiento laboral. Cuando
    el proyecto está completado al 90, otra empresa
    publica un test muy similar e incluso mejor.
  • La cuestión es la siguiente deberíamos invertir
    el 10 de los fondos de investigación para
    terminar el test?
  • a) NO, puesto que no tiene sentido continuar
    gastando dinero en ese proyecto
  • b) SÍ, puesto que ya hemos invertido mucho
    dinero, deberíamos terminar el proyecto

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • NO, puesto que no tiene sentido continuar
    gastando dinero en ese proyecto
  • Tu respuesta está libre de sesgo

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • b) SÍ, puesto que ya hemos invertido mucho
    dinero, deberíamos terminar el proyecto
  • Estás afectado por el "efecto enganche"

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Toma de decisionesbajo riesgo e incertidumbre
  • El efecto de enganche
  • El efecto enganche ocurre cuando un individuo ha
    invertido bastante dinero, tiempo o esfuerzo y
    decide continuar en esta situación porque el ya
    ha hecho una inversión inicial, y es esta
    inversión inicial lo que determina que el
    individuo siga en la misma situación. La gente
    frecuentemente cae víctima del enganche.
  • Ejemplos en la vida diaria
  • Cuando llamas por teléfono para informarte si has
    sido admitido en una beca, y la secretaría te
    dice Ahora mismo le paso con el responsable...
    los minutos pasan, y pasan, y ya llevas 15
    minutos, 20, qué haces?
  • Cuando llevas una relación monótona y aburrida
    desde los 15 años.
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