Estilos y Motivaciones las personas - PowerPoint PPT Presentation

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Estilos y Motivaciones las personas

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Estilos y Motivaciones las personas Prof. Lola Yglesias Estilos y Motivaciones del Equipo de trabajo Objetivos del Taller: Desarrollo de estrategias que permitan ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Estilos y Motivaciones las personas


1
Estilos y Motivaciones las personas
  • Prof. Lola Yglesias

2
Estilos y Motivaciones del Equipo de trabajo
  • Objetivos del Taller
  • Desarrollo de estrategias que permitan conocerse
    y conocer a los demás dentro del ambiente de
    trabajo.
  • Conocer la importancia de la sana convivencia en
    el trabajo haciendo uso de las reglas básicas de
    etiqueta.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • AGENDA
  • Saludos y Bienvenida
  • Conociéndonos
  • Los estilos

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Qué es un estilo social?
  • Según el Diccionario Webster el estilo es una
    característica de expresión o manera distintiva
    de un individuo o institución.
  • El estilo social determina la forma en la que
    percibimos lo que sucede a nuestro alrrededor.
  • Qué poderoso sería poder vernos como nos ven los
    demás. Robert Burns

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Quién soy y con quiénes trabajo?
  • Hay diferentes estilos
  • Dominante
  • Influyente, Expresivo
  • Concienzudo, Analítico
  • Estable, Amable

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Estilo Dominante
  • Dirigido a lograr resultados
  • Desea obtener resultados inmediatos
  • No le gusta perder tiempo
  • Su motivación es la acción continua
  • Toma decisiones rápidamente(resolver)
  • Es autoritario y no tiene mucha paciencia
  • Cuestiona el orden establecido

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Deseos del Dominante
  • Autoridad y poder
  • Retos
  • Prestigio
  • Control
  • Influencia
  • Espacio
  • Variedad y cambios continuos

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Dominante necesita que su equipo
  • Considere todas las opciones, posibilidades o
    riesgos.
  • Investiguen
  • Sean puntuales y acertivos
  • Actúe rápidamente
  • Considere los detalles

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Dominante es más eficiente si
  • le asignan tareas difíciles.
  • le reconocen que es necesaria su colaboración.
  • se identificara con un grupo y diera valor al
    trabajo en equipo.
  • aprende a expresar sus acciones y razones.
  • aprende a controlar el ritmo de su trabajo y se
    relajara más.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Estilo Expresivo o Influyente
  • Provoca, despierta, facilita y contribuye al
    trabajo en equipo.
  • Le encanta el trabajo con la gente
  • Es animado y entusiasta
  • Todo el tiempo está buscando cosas nuevas para
    realizar.
  • Busca el logro de los objetivos.
  • Tiene habilidad para expresarse.
  • Es optimista

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Deseos del Expresivo
  • Popularidad y reconocimiento
  • Libertad/Pocos detalles
  • Relaciones democráticas
  • Actividades en grupo
  • Condiciones favorables en el ambiente de trabajo

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Expresivo necesita que su equipo
  • Hablen directamente.
  • Se ocupen de las tareas no de la gente.
  • Realicen su propio seguimiento indivudual.
  • Tengan iniciativa
  • Mantenga un proceso de retroalimentación
    continuo.
  • Mantengan el contacto.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Expresivo es más eficiente si
  • es más objetivo en la toma de decisiones.
  • permite más la participación.
  • establece prioridades y fechas límites.
  • es más firme con los demás.
  • escucha más a sus compañeros de equipo.
  • maneja mejor su tiempo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Estilo Analítico
  • Su mayor deseo es la calidad y la precisión.
  • Presta atención prioritaria a los detalles.
  • Las normas y políticas son su guía.
  • Evalúa todo.
  • Es diplomático (a)
  • Tiene una mente crítica

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Analítico desea
  • Que todo esté claramente definido.
  • Aprecio por la calidad y la precisión.
  • Reconocimiento específico.
  • Oportunidades para poner en función su capacidad
    de análisis y control.
  • Planes sistemáticos y estructurados.
  • Control sobre los factores que afectan su
    rendimiento.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Analítico espera que su equipo de trabajo
  • tomen decisiones rápidas.
  • usen las normas solamente como guía.
  • digan lo que él o ella no está dispuesto a decir.
  • inicien o faciliten la discusión.
  • trabajen en equipo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Analítico es más eficiente si
  • tiene oportunidad de planificar
  • tiene claro lo que se espera de su desempeño
  • mejorara las relaciones humanas
  • aprende a manejar conflictos
  • le brindan retroalimentación específica.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Estilo Amable
  • Está centrado en la gente.
  • Es paciente.
  • Desea continuamente ayudar a los demás.
  • Es leal.
  • Crea un ambiente de trabajo estable y armónico.
  • Logra sus objetivos a través de las buenas
    relaciones.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Amable desea
  • Conservar el orden.
  • Reconocimiento por el trabajo realizado.
  • Que el trabajo no atente contra su familia.
  • Trabajar todo el tiempo en grupos.
  • Estabilidad
  • Pocas o ninguna situación de conflicto.
  • No le gustan las sorpresas en el trabajo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Amable necesita que su equipo
  • Reaccione ante los cambios.
  • Puedan trabajar con múltiples tareas.
  • Tengan iniciativa propia.
  • Presionen a los demás.
  • Sean flexibles.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • El Amable es más eficiente si
  • Se prepara mejor para el cambio.
  • Confía más en sí mismo.
  • Directrices claras.
  • Se estimula su creatividad.
  • Muestra interés en solucionar sus situaciones o
    condiciones de trabajo.
  • Se enfrentara a las situaciones de conflicto.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Recomendaciones
  • Aprende de tí mismo conócete.
  • Toma tiempo para identificar con quién te
    relacionas.
  • Escucha atentamente
  • Pregunta
  • Identifica necesidades y atiéndelas
  • Establece prioridades
  • Administra tu tiempo

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Manejo de Conflictos
  • Cómo trabajar juntos sin los conflictos?
  • Imposible
  • Siempre habrá conflicto y por eso es necesario
  • Establecer acuerdos
  • Escuchar
  • Ser empático
  • Amortigüar
  • Confrontar
  • Asumir la responsabilidad y las consecuencias

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Recomendaciones Finales
  • Para el trabajo en grupo necesitarán
  • Tomar tiempo para conocer con quién trabajamos
  • Identificar áreas de fortaleza y de debilidad
  • Acuerden el calendario de trabajo
  • Discutan todo el material en grupo. No dividan
    el tema esto afecta adversamente la presentación
    final.
  • No descarten ninguna opinión.
  • Diseñen en conjunto la presentación y el
    documento escrito.
  • No olviden las minutas con los acuerdos de la
    reunión

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Temas de trabajo
  • El proceso de toma de decisiones en el
    comportamiento del consumidor.
  • Las relaciones efectivas estrategia exitosa de
    ventas.
  • Ambiente y cultura elementos fundamentales para
    predecir la conducta del consumidor.
  • La ética y la relación vendedor/consumidor.
  • Personalidad, persepción y aprendizaje del
    consumidor, consideraciones para un buen plan de
    ventas.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo
  • Si quieres actuar recíproca y productivamente
    conmigo para influenciarme o influenciar a tu
    hijo, tu vecino, tu jefe, tu compañero de
    trabajo, a tu amigo primero tienes que
    comprenderme.
  • Stephen Covey
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