COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES Expositor: Eco' Elix Fernndez Giura

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COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALESExp
ositor Eco. Elix Fernández Giura
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De acuerdo con la FUNCION en la incurren

• Costos de Producción
• - Materiales directos (materia prima directa)
• - Mano de Obra directa
• - Gastos Generales de fabricación.
• Costos de Distribución y Ventas
• Costos Administrativos

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De acuerdo con su COMPORTAMIENTO

• Costos Variables
• - Cv unit. constante
• - Cv total se encuentra influenciado por el
• nivel productivo de la
  empresa.
• Costo Fijo
• - CF Total Constante.
• - CF unit. esta influenciado por la
• producción.

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De acuerdo con su IDENTIFICACION

• Costos Directos Tienen una relación directa con
  el producto. (M/Prima).
• Costos Indirectos No tienen una relación directa
  con el producto, pero son necesarios. (Seguros,
  aportaciones, supervisores)

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COSTOS DE IMPORTACION

• Formas
• Según Proforma, Cotización o Factura.
• Según Reglas de Valoración de la OMC.
• Precio FOB X X X X X
• Flete X X X
• Seguro X X
• Precio CIF X X X X X Base Imponible

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CALCULO DEL SEGURO

• ERROR FRECUENTE
• CFR US 10000.00
• Deducible 20
• S.A. CFR 20 CFR
• S.A. 10000 2000
• S.A. US 12000.00
• Ded. 20 SA 2400
• Cía. Seg. 80 SA 9600

• FORMA CORRECTA
• S.A. CFR Deducible
• SA 10000 0.20 SA
• 0.80 SA 10000
• SA 10000 / 0.80
• SA 12500
• Ded. 20 SA 2500
• Cía Seg. 80 SA10000

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Desembolso a Cía. De Seguro

• Prima Neta ( SA) X X (a Base Imponible)
• D. Emisión X (al G/Importación)
  
• Valor de Venta X X
• IGV (19 V.V.) X (al Crédito Fiscal)
• Precio de Venta X X

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Derechos e Impuestos

• Ad Val 0 9 ó 17 - CIF
• Sobretasa Derechos específicos
• ISC s/relación CIFADVST
• IPM 2 CIFADVSTISC
• IGV 17 CIFADVSTISC
• A.Dumping s/relación - FOB
• T.D.A. 2,35 1,55 UIT/T.C.
• D.T.A X X X X X X X
• Percepción 10 5 3,5 (CIF DTA)
• DERECHOS ADVSTISC AD T.D.A.

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Gastos de Importación

• Derecho de Emisión
• Descarga
• Handling
• Tracción
• Movilización de carga
• Precinto
• Conducción
• Servicios Administrativos

• Almacenaje.
• Servicio al cliente
• Gastos Operativos
• Cargadores
• Otros (s/. producto)
• Comisión Agente

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Gastos Administrativos y Financieros

• Apertura y Confirmación de c/c
• Transferencias
• Intereses Letras
• Intereses Pagaré
• Intereses Advance Account.
• Comisiones Bancarias.
• Gastos Administrativos.

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COSTO DE IMPORTACION

• CIF
• DERECHOS
• GASTOS DE IMPORTACION
• GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS

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CREDITO FISCAL
MINORISTA
FABRICANTE
MAYORISTA
CT S/. 100,00
CT S/. 110,00
CT S/. 121,00
U 10 CT 10,00
U10CT 11,00
U10CT 12,10
V.V. 110,00
V.V. 121,00
V.V. 133,10
IGV 19VV 20,90
IGV19VV 22,99
IGV 19VV 25,29
P.V. S/. 130,90
P.V. S/. 143,99
P.V. S/. 158,39
SUNAT
SUNAT
SUNAT
Imp. Ventas S/. 20,90
Imp. Ventas S/. 22,99
Imp. Ventas S/. 25,29
C. Fiscal 0
C. Fiscal (20,90)
C. Fiscal (22,99)
T. a Pagar S/. 2,30
T. a Pagar S/. 20,90
T. a Pagar S/. 2,09
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Procedimientos de Fijación de los Precios

• Etapa Nº 1 Análisis de los Costos
• Etapa Nº 2 Análisis del Mercado
• Etapa Nº 3 Determinación de los límites
• del Precio.
• Etapa Nº 4 Determinación de Objetivos
  para la Fijación de los Precios.
• Etapa Nº 5 Estructura de los Precios
• Etapa Nº 6 Cotización y Condiciones de
  venta

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ANALISIS DE COSTOS

• 1. Costos del Producto
• Costos Primarios - Materia Prima directa
• - Mano de Obra directa
• - Gastos Directos
• Gastos Generales de Fabricación
• Gastos Generales y Administrativos
• 2. Costos de Distribución y Ventas
• 3. Costos de Ayuda a la Comercialización

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Análisis de Rentabilidad

• Toda empresa debe conocer el nivel mínimo de
  ventas.
• Ejm
• Nivel de Actividad 10000 unid.
• C Fijo Total S/. 200000.00
• C Variable unitario S/. 37.00
• Precio S/. 62.00
• Graficar en sistema cartesiano.

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ANALISIS DE RENTABILIDAD

COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
X
Y
X
Y
0 200000
0 0
10000 200000
10000 370000
INGRESOS
COSTOS TOTALES
X Y
X Y
0 0
0 200000
10000 620000
10000 570000
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Ingresos
Y
700000
Costos Totales
620000
600000
570000
Costos Variables Totales
500000
400000
Punto de Equilibrio I Costo Total
370000
300000
P x Q
CF total
CV unit.
x
Q
Costos Fijos Totales
200000
0
X
5000
10000
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Análisis Marginal

• Producción Actual 10000 unid.
• C Fijo Total S/. 200000.00
• C Fijo Unit. S/. 20.00
• Producción Proyectada 20000 unid.
• C Fijo Total S/. 200000.00
• C Fijo Unit. S/. 10.00

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ANALISIS DEL MERCADO

• 1. Nivel de Precios y márgenes
• Instrumentos de Regulación del Comercio
  Exterior
• Sistemas de Regulación Indirecta
• - Arancel
• - Primas o Subvenciones
• - Tipo de cambio
• Sistemas de Regulación Directa
• - Prohibiciones - Restricciones
• - Cuotas o Contingentes - Depósitos Previos.

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ANALISIS DEL MERCADO

• 2. Factores Relativos a la Oferta y Demanda
• - Precio
• - Renta
• - Gustos
• - Expectativa
• - Lugares de venta
• 3. La Competencia
• - Productos similares
• - Precio.
• - Satisfacción de necesidades

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DETERMINACION DE LIMITES DEL PRECIO

• Límite Inferior Costos
• Límite Superior Precio de la competencia
• Lim.Inf. Lim.Sup.

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ESTRUCTURA DE PRECIOS

• Sirve para
• El Cálculo
• - Método Directo
• - Método del Retroceso
• La Comparación
• El Análisis

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DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION
DE LOS PRECIOS
B E N E F I C I O
PRODUCTO
CALIDAD
COSTOS
P R E C I O
CANALES
COSTOS
DISTRIBUCION
PUBLICIDAD PROPAGANDA
COMUNICACION
COSTOS
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS

• I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO
• 1.1. BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO
• 1.2. ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO

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PRECIOS BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO

• Precio inicial relativamente alto.
• Debe generar buenos márgenes de beneficio
• Recomendado para productos especiales.
• Busca recuperar los costos de investigación y
  desarrollo.
• Connota calidad.
• Limita la demanda a niveles de producción.
• Le da flexibilidad al precio.
• Invita a la competencia.

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PRECIOS ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO

• Precio inicial relativamente bajo.
• Margen de beneficio bajo.
• Ideal para productos de consumo masivo.
• Fin ingresar inmediatamente en mercado masivo.
• Generar un importante volumen de ventas.
• Busca desalentar a la competencia.
• Economías de escala.

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II. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

• 2.1. DESCUENTOS POR VOLUMEN
• 2.1.1. No Acumulativos.
• 2.1.2. Acumulativos.
• 2.2. DESCUENTOS COMERCIALES
• 2.3. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
• 2.4. OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
• 2.4.1. Descuento promocional.
• 2.4.2. Descuentos estacionales.
• 2.4.3. Bonificaciones especiales.

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III. PRECIOS CON CRITERIOS GEOGRÁFICOS

• 3.1. BASADO EN EL PUNTO DE PRODUCCIÓN.
• 3.2. DE ENTREGA UNIFORME.
• 3.3. DE ENTREGA POR ZONA.
• 3.4. CON ABSORCIÓN DEL FLETE.

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COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

• Las partidas a tomar en cuenta deben de tener
  relación con
• El precio
• Precio según INCOTERM elegido.
• Lugar de entrega
• Precio Neto y/o Tabla de descuentos.

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COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

• 2. Condiciones de Pago
• - Pago adelantado
• - Contado
• - Carta de crédito (tipo)
• - Letras
• - Otras.

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COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

• 3. Condiciones Generales
• Quién paga el embalaje?
• Especificaciones Técnicas del producto
• Están permitidas discrepancias en el peso y
  calidad?cuánto?
• Puerto de salida y puerto de destino.
• Validez de la oferta.
• Quién paga el flete?

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• Fecha de embarque
• Se permiten envios parciales?
• Nombre del transporte.
• Se permiten transbordos?
• Requiere supervisión previa al embarque? quién
  lo paga?
• Qué otros documentos son necesarios?
• Fuero judicial al que se someten.

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TODO MODA S.A.Av. Nicolás Ayllón Nº 444 - Lima 3
- PerúTf. [phone] - Fax (0054)
4444442Página web todomoda.com.pe

• Lima, 26 de febrero de 2008
• Señores
• Lion Import
• Atte.- Sr. Jaime Chávez
• Product Manager
• Estimado señor
• Mediante el presente le hacemos llegar nuestra
  cotización de acuerdo a las especificaciones
  establecidas por ustedes

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• PRODUCTO T - Shirt
• PARTIDA ARANCELARIA 6109100000.
• CALIDAD 100 Algodón pima 50/1
• 120 gr/m².
• COLORES Ecológicos según muestras.
• TALLAS M - L - XL
• CANTIDAD 30000 Unid.
• 1 contenedor de 20
• PROPORCION M/10 L/20 XL/20
• EMBALAJE Cajas de cartón corrugado.
• (50 T- Shirt por caja).

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• PRECIO CIF New York US 2,50 (Unitario)
• (INCOTERMS 2000)
• FORMA DE PAGO Carta de crédito, irrevocable,
  confirmada y a la vista.
  (emitida por el Banco ...............)
• FECHA DE EMBARQUE 20 Días después de haber
  recibido la confirmación de la Carta de
  Crédito y sujeto a la obtención del vapor y
  espacio disponible.
• MEDIO DE TRANSPORTE Marítimo.
• PUERTO DE EMBARQUE Callao - Perú.
• VALIDEZ DE OFERTA 30 días.

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• Debo manifestarle que el producto cotizado goza
  de beneficio arancelario, por lo que enviaremos
  el Certificado de Origen.
• Además
• 1. La Declaración consular es de exclusiva
  responsabilidad del comprador.
• 2. Los Gastos de cobranza, confirmación y otros
  de carácter impositivo y tributario en USA, son
  por cuenta del comprador.
• En señal de conformidad y aceptación de las
  condiciones arriba expresadas, suscribimos el
  presente documento.
• Atentamente.
• Carlos Mendieta Jaime Chávez
• Gerente General Product Manager

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GRACIAS POR SU ATENCION

• ECO. ELIX FERNANDEZ GIURA