Decidiamo con il cervello o con la pancia?

1
Decidiamo con il cervello o con la pancia?

• Dr. David Polezzi

2
Modelli Economici Classici

• Homo Economicus massimizzatore razionale, non
  emotivo e insensibile al contesto circostante.
• Scelta dellalternativa più conveniente.
• Invarianza delle decisioni.

(von Neumann J Morgenstern , 1944)
3
Uovo oggi o gallina domani?

• Una semplice decisione
• 10 Adesso
• 11 Domani
• Il massimizzatore razionale sceglie la seconda.
• La maggioranza delle persone sceglie la prima.

Violazione del principio di razionalità
4
Uovo oggi o gallina domani?

• Oppure
• 10 Fra 1 anno
• 11 Fra 1 anno e 1 giorno
• Il massimizzatore razionale sceglie la seconda e
  non cambia decisione.
• La maggioranza delle persone sceglie la seconda.

Violazione del principio di invarianza
5
Perchè?

• Registrazione attività cerebrale con fMRI.
• Le persone vengono realmente pagate.

(McClure et al., 2004)
6
Risultati

• Aree ß
• Corteccia Mediale Prefrontale
• Giro del Cingolo Posteriore
• Striato Ventrale

• Aree a
• Corteccia Dorso Laterale Prefrontale
• Corteccia Orbito Frontale Laterale
• Parietale Destro

(McClure et al., 2004)
7
Decisioni Rischiose

• Decisioni Economiche
• Mutuo a tasso fisso o variabile?
• Investire in azioni o in buoni del tesoro?

8
Valore Atteso

• A 10 (20) B 5 (80)
• 2 4
• C -10 (50) 30 (50) D 10 (100)
• 10 10

9
Teoria del Prospetto
(Kahneman Tversky, 1979)
10
Propensione Personale al Rischio
(Lee, 2005)
11
Le api decidono

• Api in un ambiente con dei fiori artificiali.
• Fiore giallo 3 µl di nettare (100).
• Fiore blu 6 µl di nettare (50) oppure niente
  (50).

(Real, 1995)
12
Le scimmie decidono

• Due opzioni
• Opzione Certa 30 ml di succo di frutta (100).
• Opzione Rischiosa 10 ml di succo (50) oppure
  50 ml di succo (50).

(McCoy et al., 2005)
13
Decisioni nelluomo
(Polezzi et al., 2008)
14
Potenziali Evocati

• 20 persone prendevano decisioni, mentre
  lattività cerebrale veniva registrata attraverso
  luso dei potenziali evocati.
• Le persone venivano pagate realmente in base alle
  loro decisioni.

(Polezzi et al., 2008)
15
Risultati

• Grande variabilità fra i soggetti (da 12 a 69).
• Soggetti suddivisi in due gruppi in base al grado
  di rischio.

(Polezzi et al., 2008)
16
Risultati

• Distinzione fra esiti certi e rischiosi.
• Il gruppo avverso al rischio mostra una maggiore
  differenza.
• Percezione delle opzioni come più simili nel
  gruppo propenso al rischio.
• Coerente con modello di Lee.

(Polezzi et al., 2008)
17
Risultati

• PROPENSI AL RISCHIO
• Maggiore attivazione dellACC associata agli
  esiti rischiosi.
• Maggiore attività dopaminergica.
• Dopamina associata con ricompense e piacere
  sessuale.
• Piacere associato allopzione rischiosa.
• Tossicodipendenti e giocatori dazzardo
  patologici mostrano attività dopaminergica
  alterata.

(Polezzi et al., 2008)
18
Risultati

• AVVERSI AL RISCHIO
• Maggiore attivazione della DLPFC associato a
  esiti rischiosi.
• La DLPFC inibisce i comportamenti rischiosi.
• Adolescenti tendono ad essere più rischiosi degli
  adulti per la non completa maturazione del lobo
  frontale.

(Polezzi et al., 2008)
19
Conclusioni

• Homo Economicus massimizzatore razionale, non
  emotivo e insensibile al contesto circostante.
• Le persone non sono sempre razionali, ma
  sensibilmente influenzate da aspetti emotivi.
• I metodi usati nelle neuroscienze possono fornire
  informazioni sul processo decisionale in contesti
  economici.