BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

1
BAGIAN IIIMENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN
2
BAB XDIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK

• A. Differensiasi
• adalah tindakan merancang perbedaan
• yang berarti untuk membedakan
• penawaran perusahaan dari penawaran
  pesaing,
• untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

3
Variabel-variabel Differensiasi
PRODUK PELAYANAN PERSONALIA SALURAN CITRA
Bentuk Keistemewaan Kinerja Kesesuaian Daya tahan Keandalan Mudah diperbaiki Gaya Rancangan Kemudahan Pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharan perbaikan Keramahan Kemampuan Kesopanan Dapat dipercaya Dapat diandalkan Cepat tanggap Komunikasi Cakupan Keahlian Kinerja Lambang Media Atmosfir Peristiwa
4
Syarat-syarat Diferensiasi sebagai alat
bersaing

• IMPORTANT (Penting) perbedaan memberikan manfaat
  yang bernilai tinggi bagi cukup banyak pembeli
• DISTINCTIVE (terbedakan) perbedaan ditawarkan
  melalui cara yang khusus
• SUPERIOR (Unggul) perbedaan lebih unggul
  dibandingkan cara-cara lain untuk mendapatkan
  manfaat tertentu
• PREEMPITIVE (Dimiliki satu pihak) perbedaan
  tidak mudah ditiru oleh pesaing
• AFFORDABLE (Terjangkau) pembeli mampu membayar
  perbedaan itu
• PROFITABLE (Menguntungkan) perusahaan akan
  memperoleh laba dengan memperkenalkan perbedaan
  itu.

5
Important
Profitable
Distinctive
Differences Worth Establishing
Affordable
Superior
Preemptive
6

• B Posisioning
• adalah tindakan merancang penawaran dan
  citra
• pemasaran sehingga menempati suatu posisi
• kompetitif yang berarti dan berbeda dalam
• pemikiran konsumen sasarannya.

7
Strategi Posisioning

• Menurut atribut
• Menurut manfaat
• Menurut penggunaan
• Menurut pemakaian
• Menurut pesaing
• Menurut kategori produk
• Menurut kualitas/harga

8
BAB XIISTRATEGI PEMASARAN BERDASARKANDAUR HIDUP
PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)

• Gambar
• Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan
  penjualan laba

9

• Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

Rapid- skimming strategy
Slow- skimming strategy
Rapid- penetration strategy
Slow- penetration strategy
10
Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan

• Peningkatan mutu, ciri dan model produk
• Memasuki segmen pasar baru
• Peningkatan saluran distribusi
• Pergeseran bentuk/isi pesan iklan
• Strategi harga

11
Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan

• Modifikasi pasar
• Modifikasi produk
• Modifikasi bauran pemasaran

12
Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran

• Penambahan model untuk mendominasi posisi
  persaingan
• Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan
  kelompok konsumen secara elektif
• Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan
  dana segar
• Keluar dari industri

13
BAB XIISTRATEGI PEMASARAN BERDASARKANDAUR HIDUP
PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)

• Gambar
• Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan
  penjualan laba

14

• Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

Rapid- skimming strategy
Slow- skimming strategy
Rapid- penetration strategy
Slow- penetration strategy
15
Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan

• Peningkatan mutu, ciri dan model produk
• Memasuki segmen pasar baru
• Peningkatan saluran distribusi
• Pergeseran bentuk/isi pesan iklan
• Strategi harga

16
Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan

• Modifikasi pasar
• Modifikasi produk
• Modifikasi bauran pemasaran

17
Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran

• Penambahan model untuk mendominasi posisi
  persaingan
• Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan
  kelompok konsumen secara elektif
• Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan
  dana segar
• Keluar dari industri