L'UNION FAIT LA FORCE

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La Prospection
SOMMAIRE Deux décisions Révision du Processus
Complet
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L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs
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Première Décision
Ne rien faire sans savoir pourquoi on le fait !
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L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs
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Deuxième Décision
OBJECTIF Construire un grand groupe
(honnêteté, intégrité, efficacité, amusement)
STRATEGIE Maximiser la Qualité de notre temps
(TQ)
TACTIQUE Apprendre ce quil faut dire et ce
quil faut faire OATS
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Le Processus Complet de Prospection
CF 1  La Possibilité fait la présentation 
Allume-feu,  Je viens juste de découvrir... 
ABC
1) Créer lintérêt
/ Trier
/ Fixer RDV
CF 2  Le Bouton Enfoncé 
Savoir-faire  La Plupart des gens
2) Le Prospect regarde linformation
 VITAL PRESENTATION 
3) Collecter la décision
REUNION DE SUIVI
CF 3  Oui, Non, Pas Peut-être 
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P P P P P
P P P P P
UNE PARFAITE PRATIQUE PREVIENT LA PAUVRE
PERFORMANCE
LA COMPETENCE AUGMENTE
LA CONFIANCE, QUI AUGMENTE
LES RESULTATS !
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P P P P P
15 minutes par jour
Construire et répéter les bénéfices,
allume-feu, Contrats Francs
Pratiquer, pratiquer, pratiquer !
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