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PRECIO
Se puede definir al precio de un bien o servicio
como el monto de dinero que debe ser dado a
cambio del bien o servicio. Otra definición de
precio nos dice que el precio es monto de dinero
asignado a un producto o servicio, o la suma de
los valores que los compradores intercambian por
los beneficios de tener o usar un producto o
servicio.
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Precios

• El precio significa una cosa para el consumidor y
  algo distinto para el vendedor.
• Para el consumidor, es el costo de algo.
• Para el vendedor, el precio representa ingreso,
  la principal fuente de utilidades.
• El precio puede relacionarse con cualquier cosa
  que posea un valor percibido, no sólo dinero.

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Tendencias en el mercado de consumo

• Cuando se enfrentan a una avalancha de nuevos
  productos, los compradores potenciales evalúan
  cuidadosamente el precio de cada uno contra el
  valor de los productos existentes.
• La mayor disponibilidad de marcas privadas y
  genéricas a precios de ocasión ha empujado los
  precios hacia abajo.

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Objetivos de precio
El establecimiento de objetivos de precios
realistas y medibles es una parte determinante
de las estrategias de mercadotecnia de una
empresa.

• Orientados a las utilidades.
• Maximizar las utilidades.
• Nivel satisfactorio de utilidades.
• Rendimiento sobre la inversión.
• Orientados a las ventas.
• Se concentra en mantener un porcentaje de la
  participación en el mercado o en maximizar las
  ventas en unidades físicas o en dinero.
• De statu quo.
• Apunta a mantener el statu quo por medio de la
  igualación de los precios de los competidores.

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La demanda es la determinante del precio

• Una empresa debe determinar primero la demanda de
  sus productos cuando establece los precios.
• Un programa típico de demanda muestra una
  relación inversa entre la demanda y el precio
• Cuando un precio baja, las ventas suben y
• Cuando el precio sube, la demanda baja.
• En el caso de productos de prestigio podría darse
  una relación directa la demanda se incrementa
  cuando el precio sube.
• Se debe considerar la elasticidad de la demanda
  cuando se determinan los precios.
• Debido a ello, un incremento en el precio
  resultará en menores ventas para productos
  elásticos y sin cambios o con muy pocos cambios
  en el caso de productos no elásticos.

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Precios con margen de utilidades
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Precios de equilibrio
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El precio a través del a través del ciclo de vida
del producto

• La gerencia de mercadotecnia fija un precio alto
  en la fase de introducción, y dicho precio tiende
  a atraer a la competencia.
• La competencia por lo general presiona los
  precios hacia abajo, ya que los competidores
  individuales reducen sus precios para ganar
  participación en el mercado.
• El precio también se usa como herramienta de
  promoción para atraer clientes. Precios
  especialmente bajos suelen atraer consumidores
  nuevos e incitan a los actuales a comprar más.

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Percepción de la calidad

• La percepción de calidad también influye en las
  estrategias de precios.
• Una empresa que trata de proyectar una imagen de
  prestigio acostumbra cobrar un precio extra por
  su producto.
• Los consumidores tienden a relacionar los precios
  elevados con alta calidad

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Tres tipos principales de políticas de precios

• El descremado de precios.
• Asigna un precio de introducción alto,
  frecuentemente seguido de una reducción gradual.
• Los precios de penetración.
• Los precios de penetración ofrecen un precio de
  introducción bajo para capturar una gran
  participación del mercado y alcanzar economías de
  escala.
• Los precios de statu quo.
• El precio de statu quo se esfuerza por igualar
  los de la competencia

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Cuatro grandes áreas de precios

• Las prácticas desleales de comercio.
• Actúan protegiendo a los pequeños negocios de las
  grandes compañías, que operan con eficiencia en
  márgenes de utilidad extremadamente estrechos,
  las leyes prohíben los precios por debajo del
  costo.
• La fijación de precios.
• Acuerdo de dos o más empresas sobre un precio en
  particular
• Los precios predatorios.
• Una competencia desleal contra los competidores,
  en la que se usan precios muy bajos para sacarlos
  del negocio
• La discriminación de precios.
• Declara ilegal que las empresas discriminen entre
  dos o más compradores en términos de precio en un
  plazo corto para disminuir la competencia.

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Tácticas especiales para afinar el precio base

• Descuentos, bonificaciones y reembolsos.
• A quienes pagan pronto, compran grandes
  cantidades o desempeñan alguna función para el
  fabricante.
• Las cargas de transacción incrementan los gastos
  de inventario y los gastos del canal, y reducen
  las utilidades del fabricante.
• Una táctica para resolver estos problemas es
  "precios bajos todos los días", o mantener
  precios bajos mientras se eliminan los descuentos
  que resultan en cargas de transacción.
• Otras tácticas en esta categoría incluyen los
  descuentos temporales, los descuentos
  promocionales y los reembolsos en efectivo

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Tácticas especiales para afinar el precio base

• Precios geográficos.
• Precios FOB (libre a bordo) de origenSon
  tácticas de precios que exige que el comprador
  absorba el costo de los fletes.
• Precios uniformes de entrega
• Precios de absorción de fletes
• Precios a partir de un punto básico
• Constituyen formas de moderar la influencia de
  los costos de embarque sobre los clientes
  distantes.

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