I 10 PIU

1
I 10 PIU GRANDI ERRORI IMPRENDITORIALI
2
Il prodotto non mi interessa, voglio solo fare
un sacco di soldi
1
ASSENZA DI PASSIONE PER IL TIPO DI BUSINESS
3
Per creare unopportunità imprenditoriale bisogna
trovare unintersezione tra le richieste del
mercato la propria passione, abilità e risorse
4
Gli elementi fondamentali per creare
unopportunità imprenditoriale
Entrepreneur
Opportunità
Richieste del Mercato
Passione
Capacità
Risorse
5
Domande fondamentali per individuare la giusta
opportunità

• DI CHE COSA le persone hanno bisogno? Chi lo
  comprerà? Perché lo vogliono? Come posso entrare
  in contatto con loro?
• Che cosa mi (ci) appassiona profondamente?
• Come posso usare al meglio le mie (nostre)
  capacità uniche?
• Dove posso ottenere le risorse che mi servono per
  fare accadere la cosa?

6
A noi la cosa piace, quindi piacerà a tutti
2
MANCANZA DI COMPRENSIONE DEL MERCATO
7
Costruiremo la nuova Microsoft, semmai la
miglioreremo
3
PERSEGUIRE IDEE CHE NON HANNO SENSO
8
Valutare unOpportunità










10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Elevato
Dimensioni del Mercato Crescita del
Mercato Differenziazione Bisogno del cliente
QUALITA DELLIDEA Attrattività del Concetto
Basso
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Capacità Risorse Passione / Energia Rete di
Alleanze/contatti
High
Basso
Vantaggio Competitivo QUALITA DEL TEAM
IMPRENDITORIALE
9
COSA FARE A SECONDA DEI CASI










10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Elevata
Costruisci / assumi / sviluppa le capacità
richieste
Investi e persegui lopportunità
QUALITA DELLIDEA Attrattività del Concetto
Identifica / dedicati a una nicchia che non è ben
seguita Rivedi il prodotto o il modello di
business
Non farlo/ Aspetta rivaluta in seguito
Bassa
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Elevata
Bassa
Vantaggio Competitivo QUALITA DELTEAM
IMPRENDITORIALE
10
Siamo così unici che non abbiamo alcun
concorrente
4
NON ABBIAMO CONCORRENTI
11

• NON PRENDERTI IN GIRO

12

• Sii REALISTICO riguardo
• alla concorrenza

13
Man mano che andiamo avanti vedremo quanto
vendiamo e troveremo un modo per fare utili
5
MANCA UN MODELLO DI BUSINESS
14
DOMANDE IMPORTANTI PER COSTRUIRSI UN MODELLO DI
BUSINESS

• Quali sono le sorgenti di entrate per lazienda?
• Singole o multiple?
• Termini di pagamento cash, diluito o alla
  consegna?
• Quali sono i costi per la nuova azienda?
• Costi principali che dovrai sostenere per
  generare le entrate?
• Natura dei costi fissi, variabili o
  semi-variabili?
• Termini di pagamento degli acquisti in
  anticipo, diluiti o alla consegna?
• Che tipo di investimento economico sarà richiesto
  per lanciare e sostenere il business?
• Per portare il business ad autosostentarsi?
• Per arrivare a fare utili?
• Quali sono i fattori critici che dobbiamo
  assolutamente gestire per avere successo?
• Identifica i fattori che determineranno il
  successo o fallimento dellimpresa

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Sono un bravo venditore e lui è un bravo
tecnico, quindi andremo bene
6
NON HAI IL TEAM GIUSTO DI IMPRENDITORI
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LA MATRICE DELLIMPRENDITORIA
Molta
Inventore Imprenditore
Promotore Manager, amministratore
Creatività ed Innovazione
Poca
Molta
Capacità nella gestione aziendale, business
know-how e rete di contatti
Source Timmons Spinelli. New Venture
Creation.2004. McGraw Hill.
17
Qualità del team

• Attributi Imprenditoriali
• Enorme forza di volontà e Determinazione
• Ossessione per lopportunità
• Tolleranza del Rischio, dellAmbiguità e dell
  incertezza
• Creatività, Fiducia in se stessi e capacità di
  adattamento
• Motivazione ad Eccellere
• Leadership

• Attributi Manageriali
• Abilità nel Marketing
• Abilità nella Produzione e nelle Operatività
  aziendali
• Capacità Finanziarie
• Capacità di Gestione
• Capacità nei rapporti interpersonali o nella
  gestione del team
• Esperto nella legislazione

Source Timmons Spinelli. New Venture
Creation.2004. McGraw Hill.
18
Faremo tanti di quei soldi che è inutile pensare
ai soldi che incasseremo il mese prossimo.
7
NON PENSARE AL CASHFLOW
19
Abbiamo bisogno di 300.000 euro cash, poi
possiamo partire a vendere
8
NON METTERSI DAVVERO IN MOTO FINO A QUANDO NON
HAI TUTTI I SOLDI CHE SERVONO
20
Larte dellautofinanziamento(fare impresa senza
soldi)

1. Focalizzati sul cash flow, non sulla marginalità
2. Comincia a vendere i prototipi. Non aspettare di
   fare le prove.
3. Dimenticati lidea di costruire la squadra
   perfetta
4. Focalizzati sul risultato, non sulla forma
   dellazienda
5. Stai sottodimensionato
6. Vendi in prima persona
7. Posizionati al contrario rispetto al leader di
   mercato
8. Accetta la sfida che ti impaurisce

Source Kawasaki, G. The Art of the Start. 2004.
Portfolio.
21
Abbiamo affittato uffici a Milanofiori, preso
due BMW per i soci e siamo disposti a dare ottimi
stipendi così da attirare i migliori
9
ASSENZA DI FRUGALITA
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Il nostro piano commerciale è vendere
10
UN PIANO COMMERCIALE O DI MARKETING INADEGUATO
23
Semplice piano di Marketing
Marketing mix component Descrizione del componente Domande importanti a cui devi dare una risposta Cose da prendere in considerazione
Prodotto Il buon marketing comincia con un buon prodotto o servizio. Risolve un bisogno ben definito? Qual è il bisogno del cliente che risolve? Il prodotto o servizio andrà personalizzato? La qualità del nostro prodotto o servizio è accettabile per il cliente? Qualità Design Accessori Packaging Servizi Garanzie Politiche sui resi
Prezzo Devi trovare lequilibrio tra lattrarre i clienti e fare un buon utile. Cosa ci costa produrlo? Che cosa fa pagare la concorrenza per prodotti o servizi simili? Perché facciamo pagare di più o di meno della concorrenza? Come sarebbero influenzati il nostro fatturato e I nostri utili nel caso abbassassimo o alzassimo I prezzi ? Prezzi di listino Scontistica Prove gratuite o omaggi Tempi di pagamento Politica sul credito ai clienti
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Semplice Piano di Marketing
Marketing mix component Descrizione del componente Domande importanti a cui devi dare una risposta Cose da prendere in considerazione
Area di attività Ha a che fare con il consegnare il prodotto o servizio al cliente. I clienti compreranno solamente prodotti o servizi ai quali hanno accesso, quindi è importante avere dei canali distributivi che raggiungono il cliente. Venderemo a livello locale, regionale, nazionale o globale? Come faremo ad entrare in contatto con il cliente? Abbiamo bisogno di più di un canale distributivo per raggiungerlo? Creeremo il nostro canale distributivo indipendente o dovremmo affidarci a una rete distributiva già esistente? Canali distributivi Copertura del territorio Trasporti
Promozione Promozione ha a che fare con comunicare i plus del prodotto o servizio ai clienti potenziali e persuaderli a comprare. Come faremo a rendere i clienti consapevoli dei benefici che otterrano acquistando il nostro prodotto o servizio? Pubblicità Forza Vendite Marketing Diretto Relazioni Pubbliche
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PER MAGGIORI INFORMAZIONI

• www.paoloruggeri.it