Title: Kein Folientitel
1Szabad telephely-létesítés 2005. október 1-tol
Esélyek és kockázatok GÉMOSZ-Közgyulés2005.
május 27. Galyateto Okl. üzemgazda (FH)Frank
Jendrek
2Német Gépjármuipari Országos Szövetség (ZDK)
Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe
e.V. (ZDK) Franz-Lohe-Str. 21 D-53129
Bonn Telefon 0228 / 91 27 -0 Fax 0228 / 91 27
150 E-Mail zdk_at_kfzgewerbe.de
3ZDK Elnök Rolf LeuchtenbergerÜgyvezeto Dr.
Axel Koblitz
45 gyártói szövetsége elnök ügyvezeto
15 tartományi szövetség elnök ügyvezeto
256 céh nagymesterügyvezeto
kb. 41.700 gépjármuipari vállalat Szervezettség
kb. 63,58 (2003)
4Gyártók szövetségei
Tartományi szövetségek
5- Bevezetés? 2005. szeptember 30-ig
gyártó/importor által szerzodéses korlátozás egy
helyszínre - 2005. október 1-tol A location clause
megszunése szabad telephely-létesítés - Gyártmányhoz kötodo értékesítési partnerek
számára lehetové válik további értékesíto és
kiszállító pontok létesítése a gyártó/importor
beleegyezése nélkül.
6Ez a következoket jelenti Szerzodéses
márkakereskedok igen, de szervizek vagy külsok
nem élhetnek a szabad telephely-létesítés
lehetoségével. Ez a szelektív de nem
kizárólagos értékesítési területekre
érvényes. Létesíteni lehet értékesíto vagy
kiszállító pontokat. A kettot lehet, de nem
kötelezo kombinálni. Errol a gyártót/importort
tájékoztatni lehet, de nem kell beleegyezését
kérni.
7Hogyan reagál a gépjármuipar a szabad
telephely-létesítésre?
A szabad-telephelylétesítés csak a nagyoknak
jó. Középvállalkozások számára az új szabályozás
a halált jelenti!
Megorültek azok ott Brüsszelben?
Meg kell akadályozni a szabad telephely-létesítést
!
A szabad telephely-létesítés jóval több
kockázattal jár, mint eséllyel különösen azok
számára, akik beruháztak!
8Mi a márkakereskedok véleménye?
Bázis meg kell szüntetni"
9Hogyan reagálnak, ha 2005. október 1-én megszunik
a "location clause?
Feltétlen létesítek egy új telephelyet
5
Érdekel egy új telephely, de konkrét terveim még
nincsenek
29
Nem, egy új telephely szóba sem jöhet
64
ForrásAUTOHAUS pulsschlag, 01/2005, 05.01.14.
10Miért vezeti be az EU-Bizottság 2005. október
1-én a szabad telephely-létesítést?
11- Az EU-Bizottság évtizedek óta figyeli a határon
átlépo verseny korlátozását a gépjármu piacon. - A csoportmentességi rendelet (123/85 és 1475/95)
változásai nem vezettek az elvárt sikerhez - Azonos modellek esetén megmaradt az árkülönbség,
- A piac körülbástyázása a kizárólagos és
szelektív értékesítési rendszerek kombinálásával.
12Következmény ? A 1400/2002 sz.
csoportmentességi rendelet megtiltja a szelektív
és exkluzív értékesítés kombinációját.
13Ugyanakkor a brüsszeli Bizottság problémásnak
tartja az un. location clause alkalmazását.
Egyrészrol hasznos abból a szempontból, hogy a
gyártó továbbra is ellenorzés alatt tarja saját
hálózatának struktúráját és suruségét.
Másrészrol a szelektív értékesítési rendszeren
belül továbbra is fennáll a helyi piaci
kompetenciaterületek újbóli bevezetésének
veszélye.
14Kompromisszum Telephely-létesítési szabadság
csak 2005. október 1-tol annak érdekében, hogy a
piaci részvevok kapjanak egy átmeneti határidot
az új szabályozásra történo felkészüléshez.
15Ki élhet a szabad telephely-létesítés
elonyeivel? A gyártó/importor értékesítési
partnereinek kell kezdeményezni, tehát az összes
szerzodéses személygépkocsi-márkakereskedonek
Európában (kivéve Suzuki) Külsos nem létesíthet
értékesítési/kiszállítási pontot (a szervizzel
ellentétben)!
16A szabad telephely-létesítés megvalósítását és
kihatásait két tényezo befolyásolja 1. Árkülönbsé
gek az EU-n belül 2. Eloírások az értékesítési-
és kiszállító pontok vonatkozásában
171. Árkülönbség az EU-n belül Alapelv Minél
magasabb az EU-n belüli árkülönbség, annál inkább
ösztönzi ez az alacsony árfekvésu országok
kereskedoit arra, hogy további telephelyeket
létesítsenek magas árfekvésu országokban. Ezt
felismerték a kereskedok. Megfigyelheto egy
tendencia az árak harmonizálására.
18- Értékesítési és kiszállító pontokra vonatkozó
eloírások - Alapelv
- Minél kevesebb eloírás (standard) kerül
meghatározásra (és ezáltal minél alacsonyabb
költségekkel jár egy további telephely létesítése
és üzemeltetése), annál nagyobb a motiváció
további telephelyek megnyitására, különösen olyan
területeken, ahol még van potenciál.
19- Ugyanakkor eddig még csak kevés gyártmányra
vonatkozóan áll rendelkezésre a standard. Éppen
ezért a következo kérdés merül fel - ? Legfontosabb kérdés Hogyan nézzenek ki ezek a
további telephelyek?
20Értékesítési és kiszállítási pontokra vonatkozó
standardok Felso határ Értékesítési
standard Azon eloírások relevánsak, amelyek az
értékesítés ill. a kiszállítás funkcióra
vonatkoznak.
21Értékesítési pontokra vonatkozó minimumstandardok
Épület és terület márkaspecifikus területkialakítás kiállított gépjármuvekre ügyfél várakozási zóna bemutató gépkocsi felület ügyfélparkoló Új gépjármu értékesítés kiállított szgk-k száma bemutató szgk-k száma értékesítoi munkahely részvétel termékbevezetésben részvétel marketingakciókban
Corporate Identity / Corporate Design a márkaspecifikus bemutató-terület márkaspecifikus külso megjelenése és kialakítása anyagok (pecsét, megbízási/ számla-formanyomtatvány stb.) értékesítési és POS- anyag Szervezeti eloírások utalás az ügyfélszolgálatra (hol és ki) nyitvatartási idok kifüggesztése megjelenés a telefonkönyvben, szakmai telefonkönyv
Személyzet / Oktatás képzett értékesítok száma képzés, továbbképzés termékoktatás Informatika kommunikációs hozzáférések kialakítása, pl. telefonvonat, Internet-csatlakozás, email, stb. hozzáférés értékesítési rendszerekhez
22Kiszállítási pontokra vonatkozó minimális
standardok
Épület és terület márkaspecifikus területkialakítás a gépjármu átadására ügyfélparkoló és ügyfélváró még nem kiszállított gépkocsik területe Új gépjármu kiszállítás irodai munkahely
Corporate Identity / Corporate Design márkaspecifikus külso megjelenés és kialakítása a márkaspecifikus bemutatóterületne anyagok (pecsét, megbízási/ számla-formanyomtatvány stb.) POS- anyag Szervezeti eloírások Ügyfélszolgálati tevékenységre történo utalás Nyitvatartási ido kifüggesztése megjelenés a telefon ill. szakmai telefonkönyvben átvételi jegyzokönyv elkészítése képjármu átvételekor (üzemtol/gyártótól/importortol)) Folyamatok betartása
Személyzet/oktatás oktatásban részesült munkatárs az ügyfél számára a következo felvilágosítást nyújtsa gépkocsi-kezelése, karbantartás-szervizelési idotartam, garanciális feltételek Informatika kommunikációs kapcsolat a központi telephellyel
23- A szabad telephely-létesítés hatásai eloször a
különbözo gyártmányok értékesítési hálózatának
tagjainál jelentkeznek (nem a szervizpartnereknél
és külsosöknél) - Az o esetükben kétségtelenül no a verseny (?
KOCKÁZAT).
243. Azokra, akik nem akarnak vagy nem tudnak
terjeszkedni, a következok vonatkoznak Aki
jelenleg is jó ügyfélkapcsolattal rendelkezik és
kimeríti piaci potenciálját, annak nem kell
aggódnia. Ugyanis nem szabad alábecsülnünk a
többi értékesíto elott ilyen esetben keletkezo
piaci akadályokat (további telephelyek bevezetési
költsége a standardok figyelembe vételével és az
új ügyfelek megnyerésére fordított plusz
költségek). Területi védelem már jelenleg
sincs! (? KOCKÁZAT / ESÉLY?).
25- Pénzügyileg eros (több márkát forgalmazó)
kereskedoi csoportok profitálni fognak a szabad
telephely-létesítés lehetoségébol (? ESÉLY). - De a területvédelmi záradék megszunése nélkül is
terjeszkedhetnek, mégpedig úgy, hogy
gyártmányukat forgalmazó pénzügyileg gyenge
értékesítési partnereiket a mindenkori
gyártó/importor hozzájárulása nélkül
felvásárolják. -
26- Kis és középvállalkozások lehetoségei az új
szabadságjogok felhasználásával
- Lehetoségek
- Saját szervezésben
- Kooperációban
27Mit jelent ez Önöknek?
A szabad telephely-létesítés a gépjármuipar
valamennyi résztvevoje számára esélyekkel, de
egyben kockázattal jár.
28Összegzés
- A szabad telephely-létesítés 2005. október 1-tol
hatályba lép - A standardok kialakítása és az árharmonizálás
nagy jelentosséggel bír - Pénzügyileg eros kereskedoi csoportok már a
rajtgépben állnak - De kooperációval kis- és középvállalatok is
esélyessé válhatnak - Ezzel mindenkinek foglalkozni kell, nyugodt
lelkiismerettel azok dolhetnek hátra, aki saját
piacukat optimálisan lefedik - Nyerni az fog, aki gyorsan alkalmazkodik az új
szabadságjogokhoz és vállalkozói vénával
rendelkezik
TEHÁT ÉLJÜNK A LEHETOSÉGEKKEL!
29ZDK- Költségszámítás-minta
Kiinduló helyzet Magasabb standardok és
alacsonyabb árrés (ill. erosebb koncentráció a
teljesítményirányult elemekre)
? További költségek a szerzodéses eloírások
teljesítéséhez. ? További beruházások a
személyzet és állóeszközök vonatkozásában.
30Ebbol adódó fontos kérdések
Új szgk. értékesítés Elegendo az árrés ahhoz,
hogy a) a szerzodés teljesítésébol származó
költségek a szerzodéses kereskedonek
megtérüljenek? és b) a jövo biztosításához
szükséges beruházásokat a kereskedo a személyzet
és állóeszközök vonatkozásában végre tudja
hajtani?
???
31Ebbol adódó fo kérdések
Szerviz Elegendo a jelenlegi rezsi-óradíj ahhoz,
hogy a) a szervizpartnernél megtérüljenek a
szervizszerzodés teljesítésébol eredo költségek
? és b) a jövo biztosításához szükséges
beruházásokat személyzet és állóeszköz
vonatkozásában végre lehessen hajtani?
???
32A válaszok a ZDK-költségszámítási mintákban
keresendok
Új gépjármu
? Az eredmény a hozam tekintetében létrejövo
egyensúly a kereskedoi szerzodés eloírásai és a
biztosított kereskedoi árrés között.
Szerviz
? Az eredmény a vizsgált nagyságrendet képviselo
szervizpartner költségfedezettel rendelkezo
teljes költségbázisú rezsi órabére a megkövetelt
szervizelési standard és az azzal együtt járó
beruházások alapul vételével.
33(No Transcript)
34(No Transcript)
35 Köszönöm figyelmüket!