Kein Folientitel - PowerPoint PPT Presentation

1 / 35
About This Presentation
Title:

Kein Folientitel

Description:

Szabad telephely-l tes t s 2005. okt ber 1-t l Es lyek s kock zatok G MOSZ-K zgy l s 2005. m jus 27. Galyatet Okl. zemgazda (FH) – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:45
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 36
Provided by: Frank516
Category:
Tags: folientitel | kein

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: Kein Folientitel


1
Szabad telephely-létesítés 2005. október 1-tol
Esélyek és kockázatok GÉMOSZ-Közgyulés2005.
május 27. Galyateto Okl. üzemgazda (FH)Frank
Jendrek
2
Német Gépjármuipari Országos Szövetség (ZDK)
Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe
e.V. (ZDK) Franz-Lohe-Str. 21 D-53129
Bonn Telefon 0228 / 91 27 -0 Fax 0228 / 91 27
150 E-Mail zdk_at_kfzgewerbe.de
3
ZDK Elnök Rolf LeuchtenbergerÜgyvezeto Dr.
Axel Koblitz
45 gyártói szövetsége elnök ügyvezeto
15 tartományi szövetség elnök ügyvezeto
256 céh nagymesterügyvezeto
kb. 41.700 gépjármuipari vállalat Szervezettség
kb. 63,58 (2003)
4
Gyártók szövetségei
Tartományi szövetségek
5
  • Bevezetés? 2005. szeptember 30-ig
    gyártó/importor által szerzodéses korlátozás egy
    helyszínre
  • 2005. október 1-tol A location clause
    megszunése szabad telephely-létesítés
  • Gyártmányhoz kötodo értékesítési partnerek
    számára lehetové válik további értékesíto és
    kiszállító pontok létesítése a gyártó/importor
    beleegyezése nélkül.

6
Ez a következoket jelenti Szerzodéses
márkakereskedok igen, de szervizek vagy külsok
nem élhetnek a szabad telephely-létesítés
lehetoségével. Ez a szelektív de nem
kizárólagos értékesítési területekre
érvényes. Létesíteni lehet értékesíto vagy
kiszállító pontokat. A kettot lehet, de nem
kötelezo kombinálni. Errol a gyártót/importort
tájékoztatni lehet, de nem kell beleegyezését
kérni.
7
Hogyan reagál a gépjármuipar a szabad
telephely-létesítésre?
A szabad-telephelylétesítés csak a nagyoknak
jó. Középvállalkozások számára az új szabályozás
a halált jelenti!
Megorültek azok ott Brüsszelben?
Meg kell akadályozni a szabad telephely-létesítést
!
A szabad telephely-létesítés jóval több
kockázattal jár, mint eséllyel különösen azok
számára, akik beruháztak!
8
Mi a márkakereskedok véleménye?
Bázis meg kell szüntetni"
9
Hogyan reagálnak, ha 2005. október 1-én megszunik
a "location clause?
Feltétlen létesítek egy új telephelyet
5
Érdekel egy új telephely, de konkrét terveim még
nincsenek
29
Nem, egy új telephely szóba sem jöhet
64
ForrásAUTOHAUS pulsschlag, 01/2005, 05.01.14.
10
Miért vezeti be az EU-Bizottság 2005. október
1-én a szabad telephely-létesítést?
11
  • Az EU-Bizottság évtizedek óta figyeli a határon
    átlépo verseny korlátozását a gépjármu piacon.
  • A csoportmentességi rendelet (123/85 és 1475/95)
    változásai nem vezettek az elvárt sikerhez
  • Azonos modellek esetén megmaradt az árkülönbség,
  • A piac körülbástyázása a kizárólagos és
    szelektív értékesítési rendszerek kombinálásával.

12
Következmény ? A 1400/2002 sz.
csoportmentességi rendelet megtiltja a szelektív
és exkluzív értékesítés kombinációját.
13
Ugyanakkor a brüsszeli Bizottság problémásnak
tartja az un. location clause alkalmazását.
Egyrészrol hasznos abból a szempontból, hogy a
gyártó továbbra is ellenorzés alatt tarja saját
hálózatának struktúráját és suruségét.
Másrészrol a szelektív értékesítési rendszeren
belül továbbra is fennáll a helyi piaci
kompetenciaterületek újbóli bevezetésének
veszélye.
14
Kompromisszum Telephely-létesítési szabadság
csak 2005. október 1-tol annak érdekében, hogy a
piaci részvevok kapjanak egy átmeneti határidot
az új szabályozásra történo felkészüléshez.
15
Ki élhet a szabad telephely-létesítés
elonyeivel? A gyártó/importor értékesítési
partnereinek kell kezdeményezni, tehát az összes
szerzodéses személygépkocsi-márkakereskedonek
Európában (kivéve Suzuki) Külsos nem létesíthet
értékesítési/kiszállítási pontot (a szervizzel
ellentétben)!
16
A szabad telephely-létesítés megvalósítását és
kihatásait két tényezo befolyásolja 1. Árkülönbsé
gek az EU-n belül 2. Eloírások az értékesítési-
és kiszállító pontok vonatkozásában
17
1. Árkülönbség az EU-n belül Alapelv Minél
magasabb az EU-n belüli árkülönbség, annál inkább
ösztönzi ez az alacsony árfekvésu országok
kereskedoit arra, hogy további telephelyeket
létesítsenek magas árfekvésu országokban. Ezt
felismerték a kereskedok. Megfigyelheto egy
tendencia az árak harmonizálására.
18
  • Értékesítési és kiszállító pontokra vonatkozó
    eloírások
  • Alapelv
  • Minél kevesebb eloírás (standard) kerül
    meghatározásra (és ezáltal minél alacsonyabb
    költségekkel jár egy további telephely létesítése
    és üzemeltetése), annál nagyobb a motiváció
    további telephelyek megnyitására, különösen olyan
    területeken, ahol még van potenciál.

19
  • Ugyanakkor eddig még csak kevés gyártmányra
    vonatkozóan áll rendelkezésre a standard. Éppen
    ezért a következo kérdés merül fel
  • ? Legfontosabb kérdés Hogyan nézzenek ki ezek a
    további telephelyek?

20
Értékesítési és kiszállítási pontokra vonatkozó
standardok Felso határ Értékesítési
standard Azon eloírások relevánsak, amelyek az
értékesítés ill. a kiszállítás funkcióra
vonatkoznak.
21
Értékesítési pontokra vonatkozó minimumstandardok
Épület és terület márkaspecifikus területkialakítás kiállított gépjármuvekre ügyfél várakozási zóna bemutató gépkocsi felület ügyfélparkoló Új gépjármu értékesítés kiállított szgk-k száma bemutató szgk-k száma értékesítoi munkahely részvétel termékbevezetésben részvétel marketingakciókban
Corporate Identity / Corporate Design a márkaspecifikus bemutató-terület márkaspecifikus külso megjelenése és kialakítása anyagok (pecsét, megbízási/ számla-formanyomtatvány stb.) értékesítési és POS- anyag Szervezeti eloírások utalás az ügyfélszolgálatra (hol és ki) nyitvatartási idok kifüggesztése megjelenés a telefonkönyvben, szakmai telefonkönyv
Személyzet / Oktatás képzett értékesítok száma képzés, továbbképzés termékoktatás Informatika kommunikációs hozzáférések kialakítása, pl. telefonvonat, Internet-csatlakozás, email, stb. hozzáférés értékesítési rendszerekhez
22
Kiszállítási pontokra vonatkozó minimális
standardok
Épület és terület márkaspecifikus területkialakítás a gépjármu átadására ügyfélparkoló és ügyfélváró még nem kiszállított gépkocsik területe Új gépjármu kiszállítás irodai munkahely
Corporate Identity / Corporate Design márkaspecifikus külso megjelenés és kialakítása a márkaspecifikus bemutatóterületne anyagok (pecsét, megbízási/ számla-formanyomtatvány stb.) POS- anyag Szervezeti eloírások Ügyfélszolgálati tevékenységre történo utalás Nyitvatartási ido kifüggesztése megjelenés a telefon ill. szakmai telefonkönyvben átvételi jegyzokönyv elkészítése képjármu átvételekor (üzemtol/gyártótól/importortol)) Folyamatok betartása
Személyzet/oktatás oktatásban részesült munkatárs az ügyfél számára a következo felvilágosítást nyújtsa gépkocsi-kezelése, karbantartás-szervizelési idotartam, garanciális feltételek Informatika kommunikációs kapcsolat a központi telephellyel
23
  1. A szabad telephely-létesítés hatásai eloször a
    különbözo gyártmányok értékesítési hálózatának
    tagjainál jelentkeznek (nem a szervizpartnereknél
    és külsosöknél)
  2. Az o esetükben kétségtelenül no a verseny (?
    KOCKÁZAT).

24
3. Azokra, akik nem akarnak vagy nem tudnak
terjeszkedni, a következok vonatkoznak Aki
jelenleg is jó ügyfélkapcsolattal rendelkezik és
kimeríti piaci potenciálját, annak nem kell
aggódnia. Ugyanis nem szabad alábecsülnünk a
többi értékesíto elott ilyen esetben keletkezo
piaci akadályokat (további telephelyek bevezetési
költsége a standardok figyelembe vételével és az
új ügyfelek megnyerésére fordított plusz
költségek). Területi védelem már jelenleg
sincs! (? KOCKÁZAT / ESÉLY?).
25
  • Pénzügyileg eros (több márkát forgalmazó)
    kereskedoi csoportok profitálni fognak a szabad
    telephely-létesítés lehetoségébol (? ESÉLY).
  • De a területvédelmi záradék megszunése nélkül is
    terjeszkedhetnek, mégpedig úgy, hogy
    gyártmányukat forgalmazó pénzügyileg gyenge
    értékesítési partnereiket a mindenkori
    gyártó/importor hozzájárulása nélkül
    felvásárolják.

26
  • Kis és középvállalkozások lehetoségei az új
    szabadságjogok felhasználásával
  • Lehetoségek
  • Saját szervezésben
  • Kooperációban

27
Mit jelent ez Önöknek?
A szabad telephely-létesítés a gépjármuipar
valamennyi résztvevoje számára esélyekkel, de
egyben kockázattal jár.
28
Összegzés
  • A szabad telephely-létesítés 2005. október 1-tol
    hatályba lép
  • A standardok kialakítása és az árharmonizálás
    nagy jelentosséggel bír
  • Pénzügyileg eros kereskedoi csoportok már a
    rajtgépben állnak
  • De kooperációval kis- és középvállalatok is
    esélyessé válhatnak
  • Ezzel mindenkinek foglalkozni kell, nyugodt
    lelkiismerettel azok dolhetnek hátra, aki saját
    piacukat optimálisan lefedik
  • Nyerni az fog, aki gyorsan alkalmazkodik az új
    szabadságjogokhoz és vállalkozói vénával
    rendelkezik

TEHÁT ÉLJÜNK A LEHETOSÉGEKKEL!
29
ZDK- Költségszámítás-minta
Kiinduló helyzet Magasabb standardok és
alacsonyabb árrés (ill. erosebb koncentráció a
teljesítményirányult elemekre)
? További költségek a szerzodéses eloírások
teljesítéséhez. ? További beruházások a
személyzet és állóeszközök vonatkozásában.
30
Ebbol adódó fontos kérdések
Új szgk. értékesítés Elegendo az árrés ahhoz,
hogy a) a szerzodés teljesítésébol származó
költségek a szerzodéses kereskedonek
megtérüljenek? és b) a jövo biztosításához
szükséges beruházásokat a kereskedo a személyzet
és állóeszközök vonatkozásában végre tudja
hajtani?
???
31
Ebbol adódó fo kérdések
Szerviz Elegendo a jelenlegi rezsi-óradíj ahhoz,
hogy a) a szervizpartnernél megtérüljenek a
szervizszerzodés teljesítésébol eredo költségek
? és b) a jövo biztosításához szükséges
beruházásokat személyzet és állóeszköz
vonatkozásában végre lehessen hajtani?
???
32
A válaszok a ZDK-költségszámítási mintákban
keresendok
Új gépjármu
? Az eredmény a hozam tekintetében létrejövo
egyensúly a kereskedoi szerzodés eloírásai és a
biztosított kereskedoi árrés között.
Szerviz
? Az eredmény a vizsgált nagyságrendet képviselo
szervizpartner költségfedezettel rendelkezo
teljes költségbázisú rezsi órabére a megkövetelt
szervizelési standard és az azzal együtt járó
beruházások alapul vételével.
33
(No Transcript)
34
(No Transcript)
35
Köszönöm figyelmüket!
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com