MANAJEMEN LABORATORIUM

1
FORMULASI STRATEGI DAN STRATEGI KORPORASI
Buku Manajemen Stratejik Oleh DR. JOHANNES,
S.E., M.Si
2
STRATEGI

• Korporasi ataupun perusahaan harus menyusun
  strategi guna memastikan bahwa ke depan
  perusahaan masih tetap dapat bertahan dan
  berkembang.
• Strategi menjadi bagian yang harus disiapkan
  sedini mungkin dan dilaksanakan sedemikian rupa
  hingga dapat menjamin keberlanjutan korporasi
  ataupun perusahaan.
• Strategi disusun untuk dapat memberikan jaminan
  bahwa organisasi dapat berjalan dalam satu
  rancangan yang sudah diprediksikan.

3
Strategi dapat dibedakan dalam 3 hal

• Firms directional strategy. Orientasi umum
  perusahaan menyangkut pertumbuhan, stabilitas,
  atau pengurangan
• Firms portfolio strategy. Pasar dimana barang
  dan jasa perusahaan harus bersaing terhadap yang
  lain.
• Firms parenting strategy. Manajemen perusahaan
  harus berkoordinasi dalam aktivitas, mentransfer
  sumberdaya, dan mengolah kecakapan di antara
  produk lini dan unit bisnis perusahaan.

4
Strategi perusahaan pada dasarnya berkaitan
dengan

• penentuan arah perusahaan di masa yang akan
  datang - bilamana perusahaannya relatif kecil
• bila perusahaan multinasional - maka strategi
  perusahaan juga berkaitan dengan upaya penentuan,
  perubahan dan pengembangan lini produk korporasi.
  
• bagaimana mengatur aliran dana yang dibutuhkan
  untuk mendukung seluruh kegiatan yang akan
  dilaksanakan.

5
Directional strategy

• berfungsi untuk memberikan pengarahan kepada
  perusahaan secara menyeluruh.
• dapat berupa
• perluasan,
• pemotongan atau status quo tanpa melakukan
  perubahan apapun juga termasuk strategi
• konsentrasi pada industri yang telah ada dan
  mendiversifikasi kepada industri lain.

6
Strategi Pertumbuhan

• Dirancang untuk meningkatkan penjualan,
  pertumbuhan aset, keuntungan, atau kombinasinya.
• Pada umumnya ada dua persyaratan untuk
  pemanfaatan strategi ini
• perusahaan mengalami permintaan besar pasar.
• Perusahaan yang memiliki kesempatan maju, promosi
  dan pekerjaan yang menarik cenderung meningkatkan
  investasi ataupun pertumbuhan.

7
Untuk melakukan strategi pertumbuhan perusahaan
akan menempuh strategi luas

• Merger adalah tindakan satu atau lebih perusahaan
  yang saling mempertukarkan saham akan tetapi pada
  akhirnya saham hanya dimiliki satu perusahaan.
• Akuisisi maksudnya bahwa satu perusahaan membeli
  perusahaan lainnya dan menjalankan operasi atas
  nama perusahaan itu sendiri.
• Aliansi dilakukan oleh dua atau lebih perusahaan
  dalam mewujudkan strategi nyata untuk mencapai
  sasaran tertentu yang memberikan keuntungan
  bersama.

8
Dua strategi pertumbuhan secara operasional

• Konsentrasi Strategi ini dilakukan perusahaan
  dengan fokus kepada lini produk yang memberikan
  hasil atau penerimaan yang besar.
• Diversifikasi Perusahaan yang telah melakukan
  konsentrasi dan mencapai kematangan pada
  akhirnya harus memikirkan strategi lain guna
  dapat berkembang lagi. Perusahaan seperti ini
  tidak mempunyai pilihan kecuali melakukan
  diversifikasi terhadap jenis produk lain.

9
Konsentrasi

• Strategi Pertumbuhan Vertikal (vertical
  integration) mempunyai bentuk forward integration
  dan backward integration
• Pertumbuhan Horizontal perusahaan yang sedang
  tumbuh dapat memperluas pasar atau produksi ke
  berbagai wilayah atau negara

10
Diversifikasi -

• Concentric (related) Diversifications
  Perusahaan berada pada kondisi daya saing yang
  kuat, akan tetapi ketertarikan pasar terhadap
  produknya rendah - diversifikasi terhadap barang
  dan jasa yang responsif pasar dengan mengandalkan
  pengalamannya berupa pengetahuan produksi,
  kemampuan manufaktur, dan strategi pemasaran.
• Conglomerate (Unrelated) Diversifications
  Perusahaan menyadari bahwa industri yang
  dijalaninya tidak menarik lagi sementara
  kemampuan manufakturnya dapat ditransfer ke
  produk lain, sehingga industri demikian melakukan
  diversifikasi ke produk lain.

11
Integrasi mempunyai bentuk

• Full integration. Dengan bentuk ini perusahaan
  pemasok misalnya mengendalikan seluruh
  distributor. Biasanya cara ini dilakukan oleh
  perusahaan yang cukup besar dan dominan terhadap
  distributornya.
• Taper Integration. Sebagai pemasok, perusahaan
  membeli input sebagian dari perusahaan lain,
  kemudian menyalurkan produk baik melalui
  distributor miliknya juga melalui distributor
  perusahaan lain.
• Quasi Integration. Perusahaan tidak menyediakan
  bahan dari perusahaan yang berintegrasi
  dengannya, akan tetapi mengadakan dari perusahaan
  lain yang tetap masih bisa dikendalikan.

12
StabilitasStrategi stabilitas sering dianggap
sebagai pilihan suatu perusahaan yang tidak
memiliki strategi, karena memang lebih memilih
tidak melakukan apa-apa pada kondisi bisnis
tertentu.

• Pause/proceed with caution. Korporasi hanya
  melakukan perubahan kecil saja yang kurang
  berarti dan tidak menunjukkan apapun sebagai
  indikasi adanya pertumbuhan. Sampai ada perubahan
  lingkungan makro barulah korporasi memutuskan
  perubahan apa yang ditentukan agar perusahaan
  dapat tumbuh.
• No change. - perusahaan dengan tidak melakukan
  apapun, korporasi hanya melanjutkan apa yang
  telah dipilih dalam menyongsong masa depan
  perusahaan.
• Profit strategies. - perubahan strategi,
  kalaupun ada tindakan bersifat artifisial,
  yaitu ditekankan kepada upaya memperoleh
  keuntungan dari apa yang telah dialami
  perusahaan.

13
Pengurangan Perusahaan mempunyai kelemahan pada
seluruh atau sebagian produk lini dan dampaknya
buruk bagi kinerja perusahaan, penjualan turun
dan keuntungan berganti menjadi kerugian.

• Turnaround. - program efisiensi terhadap bidang
  perusahaan yang belum menghadapi persoalan
  serius. .
• Captive Company Strategy. - mencari captive firms
  (perusahaan yang mau membeli) dan memberi jaminan
  tentang keberlanjutan perusahaan di mata
  pelanggan khususnya.
• Selling out. - berada pada kondisi payah dan
  hanya tersedia alternatif menjual saja.
• Bankruptcy. - tidak mempunyai alternatif lagi,
  seluruh yang alternatif yang ada tidak disuka
  sehingga lebih baik secara legal menyatakan diri
  bangkrut.
• Liquidation. Selain bangkrut, perusahaan masih
  dapat melikuidasi diri menjadi perusahaan lain.

14
Strategi Korporasi Pilihan Memasuki Pasar
Internasional

• Exporting. Perusahaan menjual produknya ke negara
  lain dan menjalankan fungsi perdagangan
  internasional mulai dari pengapalan, pembayaran
  dan hal terkait lainnya.
• Licensing. Perusahaan dapat menyerahkan hak
  penjualan atau produksi satu jenis atau lebih
  produk kepada perusahaan lain (licensee).
• Franchising. Satu perusahaan (franchiser) dapat
  memberikan haknya kepada perusahaan lain (nama
  perusahaan, metode operasi dan lain-lain) dimana
  perusahaan penerima hak ini membayar kewajiban.
• Joint Ventures. Perusahaan berpatner dengan
  perusahaan di negara lain dan memperkenankannya
  ambil bagian dalam melakukan bisnis - dapat
  dilakukan dengan memberikan tenaga ahli, modal
  dll
• Acquisitions. Satu perusahaan yang sedang
  berkembang dapat membeli perusahaan di negara
  lain. - perusahaan dapat bertindak lebih
  sinergik, sebagai komplemen dalam lini produk
  maupun distributor.
• Green-Field Development. Perusahaan membangun
  sendiri perusahaan distribusinya di tempat lain
  walau biayanya mahal.
• Production Sharing. Perusahaan yang memiliki
  tenaga kerja terlatih bekerjasama dengan
  perusahaan di tempat lain yang biasanya ditandai
  oleh biaya produksi murah.
• Turnkey Operations. Perusahaan membangun
  fasilitas pabrik biasanya di tempat lain dengan
  perjanjian akan mendapat upah.
• BOT Concept (build, operate, transfer). Sebagai
  perluasan dari model Turnkey, perusahaan
  membangun pabrik di suatu negara, kemudian
  mengoperasikannya sampai periode tertentu
  sehingga mendapat pengembalian yang diharapkan
  dapat menutup investasi dan keuntungan yang
  diharapkan.
• Management Contracts. Perusahaan menyerahkan
  sejumlah tenaga manajemen puncak kepada suatu
  negara untuk menangani pembangunan fasilitas.

15
Analisis Portofolio

1. Berapa banyak waktu dan uang yang harus
   dibelanjakan untuk produk terbaik sehingga mampu
   menjamin bahwa perusahaan akan terus mendatangkan
   keuntungan,
2. Berapa banyak waktu dan uang yang harus
   dibelanjakan sehingga didapat produk dengan biaya
   yang minimal, yang umumnya tidak mendatangkan
   keberhasilan.

16
Analisis Portofolio

• Pendekatan Boston
• Pendekatan General Electric (GE)
• Persoalan Pendekatan Matriks

17
Keuntungan menggunakan Analisis Portfolio

• Mendorong manajemen puncak untuk melakukan
  analisis terhadap seluruh perusahaan secara
  individu.
• Mendorong penggunaan data untuk mendukung
  penilaian.
• Memunculkan isu arus kas dalam melakukan
  perluasan dan pertumbuhan.
• Dapat ditunjukkan dengan kondisi grafik.

18
Kelemahan menggunakan Analisis Portfolio

• Tidak gampang untuk mendefinisikan pangsa pasar.
• Menggunakan strategi yang akhirnya dapat
  menghilangkan kesempatan mungkin tidak praktis.
• Menggunakan analisis saintifik, kenyataannya ada
  penilaian yang didasarkan kepada penilaian
  individu.
• Tidak ada jaminan apabila telah menggunakan
  strategi yang direkomendasikan akan mendatangkan
  keuntungan pada perusahaan.

19
Analisis Portofolio Internasional

• Perusahaan dapat mempertimbangkan dua hal
• Daya tarik negara mulai dari besarnya pasar,
  tingkat pertumbuhan, arah dan bentuk Peraturan
  Pemerintah dan faktor politik.
• Kekuatan daya saing terdiri dari pangsa pasar,
  kesesuaian produk, kontribusi marjin dan
  dukungan pasar.

20
Analisis Portofolio Internasional

• Corporate Parenting - Memandang perusahaan dalam
  ukuran sumberdaya dan kemampuannya selain dapat
  digunakan untuk membangun kesinergian nilai antar
  unit bisnis juga dapat mensinergikan perusahaan
  antar unit.
• Tiga langkah dalam menyusun matriks yang
  menggambarkan corporate parenting
• Periksa seluruh unit bisnis dengan
  mempertimbangkan faktor strategik.
• Periksa seluruh unit bisnis dimana bidang dapat
  diperbaiki.
• Periksa seluruh unit seberapa sesuai dengan
  strategi korporasi.

21
Strategi Fungsional dan Pilihan Strategi

• Functional Strategy pendekatan bidang fungsional
  untuk mencapai sasaran korporasi, bisnis dan
  strategi dengan memaksimumkan produktivitas.
• Kompetensi Inti (Core Competency) Suatu strategi
  dimana perusahaan dapat mengerjakannya melebihi,
  lebih baik dari pesaingnya merupakan kunci
  kekuatan perusahaan. / kapabilitas inti.
• Distinctive competencies kompetensi inti
  korporasi bagaimanapun harus memberikan yang
  terbaik (superior) kepada pelanggan, sehingga
  sulit ditiru.

22
Kompetensi suatu perusahaan harus dapat diuji
oleh tiga hal berikut

• Customer value memberikan kontribusi lebih
  kepada persepsi nilai pelanggan. Artinya apa yang
  dihasilkan perusahaan memberikan pengalaman lebih
  kepada pelanggan dibanding dengan apa yang
  dihasilkan oleh perusahaan lain (pesaingnya).
• Competitor unique Kompetensi perusahaan, cara
  kerja, hasil kerjanya unik, sulit atau mungkin
  tidak dapat ditiru oleh perusahaan pesaing.
• Extendibility Kompetensi perusahaan harus
  menjadi sesuatu yang dapat digunakan untuk
  mengembangkan barang dan jasa sesuai dengan
  perkembangan waktu.

23
Datangnya Kompetensi

1. Asset endowment. Kompetensi yang diperoleh karena
   diberikan atau diwariskan, seperti paten yang
   datang dari penemu kemudian diberikan atau
   diwariskan kepada perusahaan.
2. Acquired Kompetensi yang disiapkan oleh
   perusahaan lain bagi perusahaan.
3. Shared with another business unit. Kompetensi
   yang diperoleh dari hasil sharing dengan
   perusahaan lain.
4. Built and accumulated Kompetensi yang diperoleh
   karena dikembangkan sendiri oleh sumberdaya.

24
Marketing Strategy

• Strategi ini meliputi penentuan harga (pricing),
  penjualan (selling) dan mendistribusikan barang
  dan jasa (distributing a product).
• Pengembangan strategi pemasaran meliputi
• Menguasai pangsa pasar yang telah ada melalui
  pematangan pasar dan penetrasi pasar.
• Mengembangkan pasar baru untuk produk-produk yang
  telah ada.

25
Bila menggunakan pengembangan produk perusahaan
dapat melakukan strategi berikut

• Develop new products for existing markets.
  Pengembangan produk baru untuk pasar yang telah
  ada.
• Mengembangkan produk baru untuk pasar baru.

26
Strategi pemasaran secara operasional juga
berkaitan dengan strategi promosi dan periklanan.
Dalam kaitan ini dikenal strategi berikut

• Push marketing strategy Mengeluarkan sejumlah
  uang relatif besar agar tetap mendapat ruang di
  rak-rak pengecer.
• Pull marketing strategy Sejumlah dana
  dikeluarkan melalui periklanan langsung kepada
  pelanggan agar mereka tetap sadar (aware) akan
  keberadaan barang dan jasa perusahaan sehingga
  para pembeli selalu bertanya.

27
Berkaitan dengan strategi pemasaran, perusahaan
juga dapat menerapkan strategi harga.

• Skimming pricing perusahaan menetapkan harga
  yang tinggi untuk para pelanggan yang makmur
  (skin the cream) dimana pesaing untuk pelanggan
  jenis ini sedikit.
• Penetration pricing. Sebaliknya perusahaan
  menetapkan harga relatif rendah untuk dapat
  memasuki wilayah pasar baru.

28
Strategi Keuangan

• Strategi ini meliputi pemeriksaan dampak,
  implikasi terhadap korporasi maupun SBU atas
  pilihan strategi dan mengidentifikasi rangkaian
  tindakan yang terbaik.
• Metode keuangan yang sedang trend adalah LBO
  (Leveraged Buy Out). Perusahaan dibiayai utamanya
  dengan utang (dari pihak ketiga) dimana hutang
  dibayar dari hasil operasi atau penjualan aset
  perusahaan.
• Cara lain yang dikenal dalam pembiayaan adalah
  memperkenalkan Tracking Stock dimana perusahaan
  dengan kondisi pertumbuhan yang tinggi dalam
  sektor yang populer di pasar saham.

29
Strategi Penelitian dan Pengembangan (RD
Strategy)

• Strategi ini berkaitan dengan inovasi dan
  pengembangan dalam produk.
• Proses pilihannya adalah apakah menjadi pengikut
  atau pemimpin terhadap teknologi.

30
Strategi Operasi

• Berkaitan dengan pertimbangan bagaimana dan
  dimana proses pengolahan produk dilakukan
  sehingga dapat mengadopsi teknologi secara
  maksimum.
• Ketika permintaan terhadap satu produk naik, maka
  salah satu kemungkinan teknik produksi ini akan
  digunakan adalah
• Job shop cukup dikerjakan oleh satu orang yang
  mempunyai keahlian yang tinggi.
• Connected line batch flow komponen
  terstandarisasi, masing-masing mesin yang
  digunakan seperti pada teknik pertama diatur
  dalam urutan yang sama sehingga dapat
  menghasilkan produk yang diinginkan.
• Flexible manufacturing system Bagian-bagian
  produk dibagi-bagi dalam satuan yang kemudian
  dikerjakan secara berkelompok.
• Dedicated transfer lines Proses pengolahan
  dengan tingkat otomatis yang tinggi dan mesin
  dengan teknologi tinggi dan hanya sedikit
  menggunakan manusia.

31
Strategi Pembelian

• Strategi ini berkaitan dengan ketentuan untuk
  memperoleh bahan mentah, komponen dan pemasok.
• Dalam pembelian barang dapat ditentukan salah
  satu bentuk dasar pembelian berikut
• Multiple sourcing. Perusahaan memesan dari banyak
  sumber. Cara ini banyak dilakukan karena (1)
  memaksa pemasok bersaing untuk memperoleh pembeli
  penting, karenanya mengurangi biaya, (2) apabila
  satu pemasok tidak dapat memasok, yang lain bisa
  melakukannya sehingga perusahaan tetap memperoleh
  pasokan.
• Sole sourcing. Sumber bahan baku perusahaan hanya
  berasal dari satu perusahaan saja.
• Parallel sourcing. Sumber pasokan satu tetapi
  didukung oleh yang lain

32
Strategi Logistik

• Strategi ini meliputi pertimbangan akan arus
  barang ke dalam dan keluar proses produksi.
• Ada tiga bentuk trend yang dapat digunakan
• Centralization. Sentralisasi meliputi kegiatan
  memusatkan seluruh sumber persediaaan produk
  perusahaan.
• Outsourcing. Satu model penyediaan produk yang
  mengundang perusahaan lain untuk menyediakannya.
  
• Use of the Internet. Penggunaan internet yang
  dengan massif dapat merubah dan meningkatkan
  pelayanan kepada pelanggan.

33
Strategi Sumberdaya Manusia

• Isu yang berkembang dalam kaitannya dengan
  sumberdaya manusia adalah
• Tenaga kerja dengan skill yang rendah
• Dibayar murah
• Tugas berulang-ulang
• Sering berpindah
• Tenaga kerja dengan skill yang tinggi
• Dibayar mahal
• Terlatih
• Mandiri

34
Strategi Sistem Informasi

• Strategi sistem informasi menyangkut penggunaan
  teknologi kepada unit bisnis dengan keunggulan
  kompetitif.
• Strategi Korporasi dan Fungsional.
• Biasanya top manajemen dengan analisis yang tidak
  memadai harus menghindari berbagai strategi
  berikut
• Follow the Leader. Mengikuti strategi orang lain
  mungkin tepat dan mengasyikkan akan tetapi lupa
  menyadari kekuatan dan kelemahan sendiri.
• Hit Another Home Run. Sukses dalam menghasilkan
  produk pertama, kemudian mencari produk kedua
  dapat gagal karena pelanggan tidak
  menghendakinya..
• Arms Race. Meningkatkan penjualan dengan
  mengeluarkan biaya promosi mungkin kelihatannya
  berhasil meningkatkan penjualan. Akan tetapi
  sering mengaburkan bahwa sesungguhnya kenaikan
  adalah semu karena tidak sebanding dengan iklan
  yang dikeluarkan.
• Do Everything. Perusahaan melihat setiap
  kesempatan akan digunakan dan merasa kuat untuk
  menggunakan setiap kesempatan, akhirnya gagal
  karena tidak dalam menguasainya.
• Losing Hand. Manajemen puncak mungkin tidak suka
  akan kegagalan, sehingga ada strategi yang
  dipaksakan berhasil. Akhirnya biaya yang
  dikeluarkan demikian besar.

35
Menyusun strategi korporasi

• Use industry scenarios. Menggunakan skenario
  industri dimana korporasi berada. Hal ini
  diperlukan untuk menentukan posisi dan tantangan
  korporasi di tengah-tengah industri, sehingga
  dapat menggambarkan keadaan lingkungan internal
  dan eksternal.
• Develop common-size financial statements.
  Mengembangkan besaran analisis keuangan yang
  berlaku. Artinya, setiap alternatif yang diambil
  akan dapat menggambarkan dampak keuangan yang
  akan terjadi terhadap korporasi dan unit yang
  berada di dalam korporasi.
• Construct detailed pro forma financial statements
  for each alternative. Membuat analisis rinci atas
  neraca. Memberikan gambaran rinci terhadap dampak
  yang akan dihadapi bilamana strategi akan
  diterapkan khususnya terhadap neraca.

36
Mengevaluasi strategi

• Mutual exclusivity. Bila sudah melakukan suatu
  strategi maka strategi yang lain tidak akan
  digunakan.
• Success. Strategi harus mempunyai kemungkinan
  berhasil.
• Completeness. Harus memuat seluruh isu strategis
  
• Internal consistency. Harus konsisten dilakukan
  didalam perusahaan.

37
4. 5