LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL

1
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL

• Mythes et réalités

2
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 2 / 14

• Formation pointue gt savoir faire gt accès à un
  métier
• Linternational entre glamour et sacerdoce
• Glamour Voyage, hotel, découverte de pays et de
  cultures exotiques (mythe de lhotesse de lair)
  
• Sacerdoce
• transfrontière problèmes supplémentaires

3
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 3 / 14

• Qualités requises supplémentaires
• Disponibilité et résistance à la fatigue
  (décalage horaire)
• Ouverture desprit et adaptabilité (décalage de
  culture)
• Persévérance (plus de problèmes, plus de
  prospection plus de temps nécessaire)
• Talents de négociation

4
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 4 / 14

• Quels sont ils ?
• - Commercial
• - Financier
• - Juridique
• Mais aussi
• - Réalisation de contrat
• - Transport
• - Achats
• - Gestion sur site

5
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 5 / 14

• Commercial / Ventes Export
• - ses missions
• La vente des produits de lentreprise
• Prospection / identification des besoins des
  clients
• Déclenchement du traitement des appels doffres
• Ciblage des affaires à suivre en priorité
• Recherche avec le département financier de
  financements
• Négociation des contrats
• Rattaché au Département commercial
• Carrières responsable de pays/zone/Développement
  international

6
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 6 / 14

• Financier Export
• - Ses missions
• Etude et analyse des appels doffres risques
  financiers
• Recherche, négociation, montage et mise en place
  des financements
• Gestion du risque financier (change et cautions)
• Etudes des risques liés à la fiscalité étrangère
• Participation à la prospection et aux
  negociations de contrat.

7
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 7 / 14

• Assure la couverture des risques financiers des
  contrats.
• Gère les relations avec les banques/exportateurs
  et ladministration française (COFACE) et
  assureurs privés.
• Vérifie les documents financiers (conventions de
  crédit ) à signer avec le client
• Supervise la gestion des crédits documentaires
  et la gestion financière des contrats
• Rattaché au département Financier dune
  entreprise ou Division internationale dune
  banque
• Carrières Responsable des financements/
  responsable financier/DAF

8
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 8 / 14

• Juridique
• - Ses missions
• Examen et analyse des appels doffres et des
  projets de contrat
• Assistance aux commerciaux dans la négociation de
  contrats
• Gestion des litiges et contentieux
• Rattaché au Département juridique
• Carrières responsable juridique /DAF

9
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 9 / 14

• Gestionnaire des contrats (chef de projet)
• - Sa mission
• Dirige lexécution du contrat au mieux des
  intérêts de lentreprise
• Est le seul interlocuteur du client et de ses
  représentants
• Analyse les exigences du client
• Lance lexécution du contrat notamment auprès des
  achats et de la fabrication
• Établit avec léquipe projet la liste des tâches
  à accomplir pour réaliser le contrat

10
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 10 / 14

• Négocie les avenants au contrat si nécessaire
• Informe tous les services concernés de
  lévolution du contrat tant au niveau technique,
  financier et contractuel.
• Contrôle les coûts de revient engagés par
  rapport aux objectifs
• Déclenche les demandes de paiement, surveille et
  obtient les paiements du client conformément aux
  termes du contrat.
• Rattaché au Département Production
  (technique/management)
• Carrières responsable production / gestion dun
  réseau/ Développement international

11
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 11 / 14

• Suivi de chantier sur site
• - Ses missions
• Prépare/réalise et coordonne les opérations de
  montage, mise en service et de réception sur site
  jusquà la réception provisoire.
• Gère le personnel sur le site
• Assure la bonne fin des opérations locales
• Rattaché au Département Production
  (technique/management) ou International
• Carrières Gestion dun réseau / Développement
  international

12
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 12 / 14

• Transport
• - Ses missions
• Négocie, passe les commandes et fait exécuter le
  transport des matériels
• Négocie les contrats demballage
• Vérifie sur place la faisabilité du transport
• Rattaché au Département commercial / logistique
• Carrières responsable Logistique /Production

13
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 13 / 14

• Achats
• - Ses missions
• Prospecte le marché des fournisseurs potentiels
• Négocie les achats pour un prix inférieur ou à la
  limite égal au budget fixé par le demandeur
• Sassure que les fournisseurs réalisent les
  commandes conformément aux exigences qualité
  spécifiées.
• Propose la liste des fournisseurs agréés et
  écartés sur la base des enregistrements de leur
  performance (audits financiers techniques et
  qualité)
• Rattaché au Département Production / Achats
• Carrières responsable Achats /Production

14
LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL 14 / 14

• Conclusion
• - Une gamme de métiers passionnants mais
  difficiles
• . Une vie exaltante
• . Pleine dembûches
• - Des métiers diversifiés
• - Où les pratiquer ?
• Entreprise (PME, multinationales), banques
• - Un bon atout pour mettre le pied à létrier
• Le VIE (se vendre en apportant son financement)