AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE

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AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE

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Title: AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE Author: SEBRAE / SP Last modified by: Windows XP Created Date: 10/4/1998 8:59:03 PM Document presentation format – PowerPoint PPT presentation

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Transcript and Presenter's Notes

Title: AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE

1

O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
COMPETITIVIDADE
PERENIDADE
SOBREVIVÊNCIA
EVOLUÇÃO
orienta na implantação e desenvolvimento do seu
negócio
de forma estratégica e inovadora

2
O QUE SÃO PALESTRAS GERENCIAIS ? REPASSE DE
CONHECIMENTO INOVADOR, DE FORMA A DESPERTAR E
SENSIBILIZAR PARA NOVAS POSSIBILIDADES,
OPORTUNIDADES E TENDÊNCIAS
PALESTRA AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE
OBJETIVOS DESTA PALESTRA Proporcionar
informações básicas referentes ao tema
CRIATIVIDADE NA EMPRESA contribuindo para a
aprendizagem do participante através do estímulo
do raciocínio e da expressão de opiniões em
relação aos assuntos que serão abordados,
principalmente para o participante que está
desenvolvendo novos mercados ou enfrentando
concorrência acirrada ou estabelecendo sua marca
no mercado ou simplesmente quer aumentar suas
vendas de forma diferenciada e criativa.
3

AUMENTANDO SUAS VENDAS COM
CRIATIVIDADE
JOSÉ CARMO VIEIRA DE OLIVEIRA CONSULTOR
ESPECIALISTA DE MARKETING ATENDIMENTO
FOMENTO SEBRAE/SP E-mail carmo_at_sebraesp.com.br
4
AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE
5
5 Desafios Diários dos Empresários

1- Vender
2- Vender por um PREÇO que compense
3- Vender em QUANTIDADE necessária para obter
LUCRO
4- Ter uma equipe que possa SUBSTITUIR o DONO do
negócio a qualquer tempo
5- Desperdício ZERO

6
CRIATIVIDADE
7

Criar - Criatividade
Capacidade do indivíduo de ser diferente,
inovador e fazer coisas .

Inovação Aplicar capacidades individuais
e/ou de um grupo para gerar algo novo e único
com benefício claro/mensurável
8
A Natureza da Inovação

Inovar é encontrar uma solução mais eficaz ou
eficiente
Inovar é assumir riscos
Inovar e errar é melhor do que não ter inovado
Inovar é enxergar o óbvio
Muitas boas idéias parecem óbvias depois de darem
certo

9
Características do Inovador

Sai em busca de informações como um EXPLORADOR
Transforma dados em novas idéias como um ARTISTA
Pondera sobre uma idéia como um JUIZ
Coloca sua idéia em prática como um GUERREIRO

10
Nascimento da Idéia

Razão (consciente)
Percepção
- Informação
Análise (reflexão)
Emoção
Intuição
Imaginação

11
Processo Criativo

Obter informações
Contemplar Like a fly in the wall
Levantar idéias
Selecionar idéias
Prototipar
Testar
Planejar
Lançar

12
Processo Criativo - Dicas

Jogue fora os tabus
Você não ACHA nada
Gaste tempo aprendendo
Premie os fracassos
Premie idéias
Persistência nem sempre é virtude - evite o
excesso
Desista das pesquisas por coisas certas

13
Você e a Inovação

Tente se surpreender com alguma coisa todos os
dias
Tente surpreender alguém todos os dias
Mostre aos outros o que te empolga
Produza o maior número possível de idéias
Olhe o problema de vários ângulos

BENDITOS SEJAM MEUS CONCORRENTES
1. Que me fazem acordar mais cedo - assim eu
aproveito melhor meu dia.
2. Quem me obrigam a ser cada vez mais
competente.
3. Que não me deixam ficar acomodado nunca.
4. Que me obrigam a melhorar de forma contínua
meus produtos e serviços.
5. Quem me obrigam a estudar e aprimorar-me
continuamente.
6. Quem apontam minhas falhas, e assim posso
corrigi-las.
7. Quem me obrigam a ser criativo, descobrindo e
fazendo coisas das quais eu mesmo não achava que
conseguiria.
8. Que me fazem tratar melhor as pessoas.
9. Que me motivam a trabalhar com entusiasmo
redobrado.
10. Que estimulam meu desejo de superar-me
constantemente, e assim encontro a prosperidade e
a riqueza.