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Leinì, 22 Settembre 2006
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Cinzia
Rocco
Michele
Bruno
Roberto
Aldo
Adriano
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Scenario
1973 - 1990 CENNI STORICI

• 1973 nasce EUROBORSE S.n.c. dei fratelli Di
  Stasio, azienda a conduzione familiare,
  specializzata nella produzione di borse
  sportive
• Alle borse sportive si aggiungono dapprima gli
  zaini per la montagna e poi gli zainetti per la
  scuola
• Dal 1981 zaini e borse sportive sono firmate con
  il marchio Seven, la traduzione inglese di
  sette, il numero dei fratelli Di Stasio.
  
  Nasce così il marchio Seven.
• 1990 trasformazione in Società per azioni.

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Scenario

• 1993 - 1998
  ATTACCO AL MAGGIORE COMPETITOR
• OBIETTIVO
• conquistare la leadership del mercato zaini
  sportivi ad uso scolastico, nel target 8/14
  anni.
• STRATEGIA
• Sviluppo ed innovazione del prodotto attraverso
• materie prime/componenti innovativi, prodotti
  in esclusiva in partnership con fornitori
• brevetti tecnici e funzionali applicati ai
  prodotti
• standard qualitativi superiori al competitor,
  che distribuisce prodotti made in China
• campagne pubblicitarie focalizzate sui plus del
  prodotto con lobiettivo di far invecchiare
  il competitor
• prezzi di vendita allineati al competitor.

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Scenario

• 1999 - INTUIZIONE DI NUOVE OPPORTUNITA DI
  CRESCITA
• TARGET 5/8 anni lancio di linee di prodotti
  caratterizzati da personaggi televisivi dei
  cartoon (Dragon Ball, Rossana).
• Raggiungimento del 40 della quota di mercato in
  soli due anni dal lancio del progetto
  (2000-2001).
• OBIETTIVO 2002
• 60 della quota di mercato Italia zaini
  scuola.
• STRATEGIA
• Acquisizioni di licenze di marchi di fama
  internazionale legati al mondo dei bambini.

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Mercato Italia

• ZAINI SCUOLA
• ACCESSORI
• CARTOTECNICA
• DIDATTICA
• REGALO

TARGET 5/8

• TEMPO LIBERO

TARGET 14 / 18 ANNI
60 quota di mercato zaini
LEADER mercato zaini

• ZAINI
• SCUOLA
• ACCESSORI
• CARTOTECNICA

TARGET 8 / 14 ANNI
obiettivi
tempo
02
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04
93
94
95
96
97
98
99
00
01
OGGI Seven è leader con oltre il 60 della quota
di mercato (zaini scuola) nel target 5/14 anni.
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Seven Italia
EVOLUZIONE FATTURATO lordo PFA 1993-2005 Dati in
mio/
() Bilancio 1998 01/10/1997-31/12/1998 (15
mesi)
8
800
800
14.000.000
800
800

• N DI PEZZI
• distribuiti da Seven sul mercato italiano /
  estero
• realizzati in Europa ed in Estremo Oriente.

N DI PERSONE della forza
lavoro totale in Europa 1.500 risorse
stagionali in Cina 138 dipendenti diretti
(94 Italia / 18 Spagna / 4 Romania/ 4
Hong Kong/18 Invicta)
in gran parte occupati nei settori
marketing, progettazione, sviluppo prodotto e
controllo qualità.
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Mercato Europa
OBIETTIVI

• Diventare LEADER in Europa, sfruttando lassenza
  di un marchio leader a livello europeo
• Acquisire licenze in esclusiva a livello
  Europa, relative a marchi di fama internazionale
  appartenenti al mondo junior e dello sport
• Intraprendere una progressiva politica di
  espansione, basata su alleanze e/o acquisizioni
  con aziende già note nel paese obiettivo
• Accentrare la logistica nel nuovo polo
  internazionale con sede in Italia
• Ottimizzare gli acquisti creando delle sinergie
  a livello di Gruppo.

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Marchi
MARCHI PROPRI
MARCHI IN LICENZA
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POLITICHE DI ESPANSIONE

• 2001 avvio di strutture produttive nellEst
  Europa
• 2002 acquisizione di una società spagnola
  specializzata nella
• distribuzione di contenitori scuola
  in Spagna, Portogallo e Francia e
• costituzione di Seven Spain
• 2003 costituzione della filiale Seven Hong Kong
• 2006 acquisizione Invicta
• 2007 avvio progetto Consortex

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Delocalizzazione Unità produttive
SEVEN

• IMPLEMENTAZIONE DI UN NUOVO MODELLO PRODUTTIVO
• STRUTTURE CENTRALIZZATE in cui si completano
  tutte le fasi di lavorazione

ROMANIA
Maracineni (Pitesti)
n 2 UNITA PRODUTTIVE 370 Addetti
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Stabilimento di Maracineni
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Acquisti Far East
2003 Costituzione filiale HONG KONG

• La filiale in H.K. dovrà garantire localmente
• ricerca dei materiali
• selezione fornitori
• controllo qualità
• coordinamento logistico

FAR EAST
SEVEN HONG KONG
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Seven Hong Kong
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Seven Spain
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MERCATO

• Scenario 2003 contrazione dei consumi durante il
  periodo luglio-settembre sia nel canale G.D. sia
  nel canale dettaglio. Nonostante lottimo
  sell-in (10) la giacenza di prodotti,
  registrata nei punti vendita, è stata pari al
  10/15
• Azioni Seven 2004
• attuare politiche promozionali per consentire la
  vendita dei prodotti in giacenza e ridurre le
  quantità di nuovo prodotto immesse sul mercato
  (-10)
• importanza crescente delle collezioni posizionate
  nelle fasce prezzo più basse
• Azioni Seven 2005
• - accelerare il processo di delocalizzazione
  delle produzioni e degli acquisti nei mercati del
  Far East per ridurre ulteriormente i costi del
  prodotto
• maggiore attenzione al marketing dacquisto ed al
  contenimento dei costi di gestione
• Check Up Organizzativo
• Azioni Seven 2006 acquisizione Invicta
  (fatturato pari a 30 milioni di Euro)

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Invicta
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Politiche di Accentramento

• strategie marketing
• politiche commerciali
• collezioni
• marchi in licenza
• acquisti
• logistica
• amministrazione e finanza
• pianificazione e controllo
• qualità

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Italia nuova sede Seven
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Gruppo SEVEN S.P.A.
EUROPA
FAR EAST
SEVEN GERMANIA
SEVEN U.K.
SEVEN UNGHERIA
SEVEN FRANCIA
SEVEN HONG KONG
SEVEN ROMANIA
SEVEN ITALIA
SEVEN SPAIN
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Conclusioni
La realizzazione del progetto, prevista nei
prossimi 3 anni, porterà il gruppo SEVEN a
diventare LEADER EUROPEO del mercato scuola e
tempo libero, con un fatturato consolidato di
oltre 100 Mio/.