Alawar Entertainment, Inc.

1
???????? ??????????? 2008

• ????????? ??????????,
• ??????????? ????????
• Alawar Entertainment, Inc.

2
????????? ????, ??? ? ??? ??????? ?? ???

• ??? 2003 ?????? ?????????????????? ??????????
  ??????? ??????????? ??????? ????????? ????????
  ?????????? ??? ? ????, ??? ? ? ??????.
• ??? 2004 ???????? ??????, booth babes.
• ??? 2005 ?? ??????? ?? ??????, ???? ???????????
  ?? ?????????? ?????, MMO.
• ??? 2006 NextGen, online, mobile.
• ??? 2007 NextGen, online casual, ??????????.

3
????????? ???? ??? 2008

• NextGen
• Online (????? ???????? Astrum Online - ????????
  ??? ??????)
• Casual (????? ??? ???????????, ???? ???? ???????
  - ????? ???? ??????)
• ?????? ????? ????????? ???????
• ???????? ??????????? (????? ?????).

4
????????? ????? ????? ? ???????? ???????? ???
5
?????????? ??????? ????? ? ??????

• ?????? ?????????? ??????? ????????? 560 ???.
• ?????? 70 ???., ??????? ????? ????? -100
• Casual 10 ???., ??????? ????? ????? - 500
• ??????? 120 ???., ??????? ????? ????? 200
• ?D Retail 350 ???., 30 (???? ??? ??
  ?????????? ????????????? 20, ???????????
  80)
• ????? ???????? ??????????? 1-3 ???. (????? 1
  ?? ?????? ??????? PC-???).

6
????????????

• ???????? ??????????? - ???? ?? ???????????
  ??????? ??????????????? ?????????? ????????????
  ??????????? (Wikipedia).
• ???????? ??????????? ???????????????
  ???????????? ???????? ?? ????????-??????? ???
  ????????????? ????????????? ???????? (????
  ??????).
• ?????,
• ??????,
• ??????,
• ???? (???????? OEM),
• ????????????? ?????????,
• ????? ????.

7
???????? ??????????? ? ??????? ?????????

• ??? ?????? ????? ????? ???????? ? ????????
• ???????? ??????????? ??? ??? PC,
• ???????? ??????????? ??? ??? ????????,
• Online-???? ?????????? ? ??????????,
• ?????????? ????, ???????????????? ??
  ???????-?????????? ??????.
• ??????? ????????? ????? ???????????? ? ?????
  ???????? ??????????? ?? ????????? ?
  ?????????????.

8
???????? ??????-??????

• Buy Download ??????? ???????, ????? ???????.
• Try Buy ???????-?????????? (shareware) ??????
  ????????? ????????? ??????? ????-??????
  (???????????? ?? ??????? ?/??? ????????????????).
  ????? ?????????? ????, ???????????? ??????????
  ?????????? ?????? ??????. ??? ???????????
  ?????????? ???????? ????, ??????? ??????? ?
  ????-?????? ??? ???????????.
• ????????? ?????? ???? ???????????????? ?????????
  ?????????, ?????? ?????????????? ??????????
  ???????, ?? ???????????? ??????? ????????? ??
  ??????????? ??????.
• ???????? ???????? ???????-?? ? ?????, ?????
  ?????? ? ????? ???? ?? ????????????? ??????,
  ???????????????? ???????? ?????????????. ?????
  ?????????? ????????? ???????? ?? ????
  ???????????? ???? ? ?? ?????? ????.
• Free-to-play ?????? ? ???? ????? ?????????,
  ?????? ??? ????, ???? ??????? ???? ??????? ?
  ??????? ????????????, ???????????? ????????????
  ??????? ???????????? ?????????.

9
? ??? ? ?????

• ????? ????? ???????? ? ???, 2007 ??? ????? 15
  ????.
• ????? ????? ???????? ??????????? ? ??? 350 ???.
  (?????????? ????? 2,5).
• ?? ??????? ? ???? ???????? ??????????? ? ?????
  ?????? ????? PC-???.

10
Success Story - Steam

• ????????????? ??????????????? ?????? ???????????
  Half-Life 2 (Vivendi Universal ? ???????, Valve
  - ????? ??????????? ?????? Steam). ??????? ?????
  Steam ????????? 25 ???? ?????? ????.

11
?? ??? ??????? Steam

• ??????? ?????????? ?? ???????, ???? ???????????
  ????? ?? ???????? ??????????? (????????? ?
  ????????, ???? ? ????? ???????????? ????????? ?
  ???????)
• ????????? ??????-?????????, ??????? ?????????? ??
  ???? ?????????
• ?????????? ????????????? ?????????????,
  ??????????????? ???????????,
• ???????? ??????? ?? ???????? ??????????? ?
  ???????????? ?????????,
• ????????? ????? ???????, ??????? ????????????????
  ????????????? ?? ???????? ???????????.

12
Steam

• ???????? Valve
• ?????????? Steam - ??????????? ?????? ???
  ???????? ???????? ???????????? (???????
  ??????????? ?? GDC 22 ????? 2002 ????)
• ?????? ???????????? ???????? ???????????
  ????????? ????????? ???? ?? Steam-???????? ??
  ?????? ?????, ??? ???????? ?????????????
  Steam-???????. ???? ????????? ?? ? ??????????, ?
  ? ????????.
• ??????? Valve, Strategy First, PopCap Games,
  THQ, 2K Games, Activision, Capcom, Codemasters,
  Eidos Interactive, Firaxis Games, id Software,
  Ritual Entertainment, Rockstar Games, Sega,
  Take-Two Interactive ? ?????? ??????.
• ????????? ????? ???????????? ??????????? ?
  ??????? 2008 ???? ????????? 15 ????????? ???????.
  ? ???????? ???????? ????? 200 ???.

13
IGN Entertainment

• ???????? ING Entertainment
• ?????? ???????? ??????????? Direct2Drive.com
• ??????? ??????????????? ??? ?? ???????????
  ?????, ????? ???????????? ?????????? ???? ?
  ???????? ?????? ?? ??????????? ? ?????????????
  ????, ? ????? ?????? try-before-you-buy.
• ??????? Ubisoft, THQ, Eidos Interactive, Sierra
  Online, Atari, Midway, 2K Games, Strategy First,
  Activision, Bethesda Softworks, NCSoft,
  Codemasters, Monte Cristo Games, SEGA.

14
GameSpy

• ???????? Turner Broadcasting System, Inc.
• ?????? GameSpy
• ??????? ???????? ??????????? ????? ???????????
  ??????.
• ??????? Activision, Atari, Intellivision Lives!,
  Midway, Namco, Sega, Taito, Eidos Interactive,
  G-Mode, Ubisoft, Codemasters, Vivendi Games,
  Konami, Capcom, Take-Two Interactive ? SNK
  Playmore.

15
Electronic Arts

• ???????? EA
• ?????? EA Store
• ??????? ???????????? ??????????? ??????
• ??????? ?????? ???? Electronic Arts, ?? EA
  ???????, ??? ????? ?????????? ?

16
Exent Technologies

• ???????? Exent Technologies (1992 ???, ???????)
• ? ????? ?????????? Intel Capital, Cisco, Time
  Warner, Comcast, New Enterprise Associates,
  Concord Ventures, Avansis, Geyser.
• 25 ??????? ???????? ???????? ? ?????? ?? IPO
• ???????
• ??????????? ??????????? ??????? ?? ???????????
  ???????? ???????? ??? ?????????? ???????????????
  ???????
• DRM-??????? Exetender ??????????????? ???? ??
  ?????? Try-n-Buy, Buy-n-Download, ????????,
  Games-on-Demand
• AdMuse In-Game Advertising
• ??????? Microsoft Game Studios, Vivendi
  Universal Games, Take2, THQ, Atari, Eidos,
  Ubisoft, Konami, Scholastic, Oberon, iWin,
  Alawar, Valusoft, PlayFirst, CodeMasters Group.

17
Exent Technologies Games-on-Demand (???????? ??
????? ???)

• GameTap
• Verizon
• Comcast
• Bell Canada
• Deutsche Telekom
• CBS/Showtime
• Comcast Cable
• Indias BSNL
• MTNL and VSNL
• Portugal Telecom (PT)
• Orange (France Telecom group)
• ProSieben, Telecom Italia
• Telecom Malaysia (TM Net), Telenor, Telstra
• T-Online (Deutsche Telekom)
• Turner Broadcasting (Time Warner)
• Virgin Media ? ??????.

18
Metaboli

• ???????? Metaboli
• ?????? Digital Tycoon ??????? ??????? ???
  ??????????? ????????? ????????.
• ? ????? ?????????? Intel Capital, Innovacom,
  Alven Capital, Nicominvest, I-Source.
• ??????? Atari, Codemasters, EA, Eidos, Take2,
  THQ, Ubisoft, Vivendi Games, Alawar.
• ?????????? ?????????? www.metaboli.com ,
  www.gamesplanet.com, Orange, T-Online, Virgin
  Media, Telecom Italia ? ??.
• ????????? 100 000 ??????????? ?? ????? 2007
  ????, ?????????? ????? ?????? Metaboli ?????????
  ????? 15 000 ???.

19
???????????? ???????? ???????????

• ???????? ???????? ?????????? ??????, ?????? ?
  ????????? ?????????? ?? ?????. ??????? ??????? ?
  retail ??????? 100-300
• ?????? ??????? (?????? ???????????? ? ????????
  ?????????)
• ???????????, ??????? ???????????
• ?????????? ??????????????? ????????
• ?? ????? ?????? ? ??????? (!), ?? ????? ????????
  ? ?????? (!!!).

20
??? ????????????? ?????

• ??????????? ???????? ?????? ????? ? ?????,
• ?????? ???? ?????????? ?????? ????????,
• ???? (???? ????? ???????) ??????? ??????
  ???????????.

21
????? ?????? ???????????? ???????? ????????????
22
??????

• ?????? ????? ???????? ??????????? ?????? ? 2007
  ???? ???????? 3 ????., ???? ?? ????????? ? 2006
  ????? ???????? 40.
• ?? ???? ???????? ??????????? ?????? ??????????
  15.
• ? ???? ????????????? ????? 500 ???????? ????????
  ??????????? ??????, ??????? ?????????? ????? 6
  ???. ??????.
• iTunes ???????? ?????????? ??????????? ??????????
  ? ???.

23
???????? ??????????? ?? ????????

• Microsoft ?????? Xbox Live. ? ?????? ???????
  ?????????? online ??????? Xbox Live Arcade
  (XBLA). ??????? ? ????? 2004, ? ??????? Xbox360
  ??????????? ?????? ? ?????? 2005. ? ????? 2007
  ???????????? ????? ??? ???????? ??? ?????????????
  Games for Windows Live. ????????? ??? ?? 5 ??
  15.
• Son? ?????? PlayStation Network (PSN) ???
  ?????????? ????????? PS3 ? PSP (??????? ? ?????
  2007). ?????????????????? ????????????? ???? PSN
  7,5 ???. ? ?????? PSN ?????????? ??????-???????
  PlayStation Store.
• Nintendo - ?????? Wii Shop Channel ??????? ??
  Virtual Console (??????? ??????? ?????? ???),
  WiiWare (??????? ???????? ??????????? ????? ???
  ??? Wii) ? ?????? ????????. WiiWare ??????? ?
  ????? 2008 ???? ? ??????. ? ???? ? ??? 2008.

24
???????? ? ?????? ?????? ?? ?????? ??????????

• ????????????? ????????????? ???????????????
  ??????? ? ????????, ? ??????????? ? ????????,
• ????????? ????????????? ? ????????
  ????????-????????,
• ????? ????????????? ????????? ????, ????????? ?
  ???????? ? ???????.

25
???????? ? ?????? ???????

• ?? ?????? 9 ??????? 2007 ???? ?? ??????????
  ??????? ?????????????? ???? ??????? 156817 ?????
  (?? 190 ?????? ?? ????????? ? 2006 ?????).
• ??????????? ???? ??????? ?????????? 1,5 ???.
  ?????????????, ??????? ????????????? 38
  ???????????? ??????.
• ???? ????????? ??????? ???????? ? ?????????
  (????? ??????????? ????????? ? 2007 ???? ????????
  2 ????.).
• ???????????? ???????? ? ????????-?????????.
• ????? ?? ???????????? ????????? ??????????? ??
  ??????????????? ??????.
• ????????? ???????? ???????? ???????????
  ???????????????? ???????? (??????, ?????, ??????).

26
????

• ?????? ????????? ???????
• Video24.ru
• Kino.cod.ru
• ????? ????? ???????? ??????????? ???? - ?????
  300 ????? ? ?????, ? ?????? ?????? ?? ?????????
  ????? ?????????? ????? 30 ?????.
• ?????????? ??????

27
??????

• Soundkey.ru, Fidel.ru, MP3.ru
• ?????? ????? ???????? ??????????? ?????? ?? 2007
  ??? ???????? 5 ???. (??????????).
• ? ??? ? ??????? ???????????????? ???? ??????
  ???????? ?????????????, ?? ??? ????? 500 000 ?
  ?????? ??????? ?/??? ? ????????????? ???????? ??
  ????? (? ??????? ???????? ???????? -
  ???????-?????? 2006 ?.). ???? ??????, ??? ??????
  ???? ????? ? ??????? ?? 5 ?? 15 ?., ??? ????
  ????????. ?? ????????? ????? ????????.
• ???? ????????, Soundkey.ru

28
??????????? ???????????

• Softkey.ru, Allsoft.ru
• ????? ??????? ????????? ???????? ? 2007 ????
  ???????? 175 ???. ???? ???????????? ???????????
  60. ?? ???? ???????? ??????????? ??????????
  ??????? 50-70 ???. ?? 2007 ??? ????? ????? ? 2,5
  ????.

29
??????-???? ? ??????

• ????? 5 ???. ??????? ? ?????? ???????????? ??????
  ? ???????? ? ???????.
• ?????? ????? ? 2007 ???? - 60-80 ???.
• ? 2008 ???? - ????????? 160 ???.
• ???? ????? 100 ? ???
• ???????? ?????? Astrum Online (Nival, IT
  Territory, TimeZero, Nikita), Akella Online,
  GDTeam, WIW, ??.

30
?????????? ????

• ???????? ??????????? - ???????? ?????
  ??????????????? casual games
• 2004 ??? ?????? ????????? ???????? ????? ??????
  ? ??????
• ???? 2005 ???? ????, ????????? ??????????
  SMS-????????
• ??????? 2006 ???? ????????? ??? ?????
  ?????????????? ????????????
• ?? ?????? 2007 ???? 10 ???.
• ????? ????? ????? 20 ??????????.
• ???????? ?????? ? ?????? Alawar Entertainment,
  NevoSoft, ITT Casual, Realore, Kochka.ru,
  Absolutist

31
GamePitStop.ru

• ??????????? ?????? ??????? 2006 ????
• ??????? 181 ????? (? 2008 ???? ?????????????
  ?????????? ? 2 ????)
• ??????-?????? ??????? ?????????? ?????? ? ?????.
  ??????????? ?????????.
• ??????? ???????? ?? 10-20 ???????, ??? ??
  ?????????? ????????.
• ????? ????? GamePitStop ??? ????????? ??????
  ???????? ????, ????? ?????? ????? ? 2,5 ???? ??
  ?????? ???????. ????? ??? ? ??????? ?????????? ?
  1,5 ????.

32
Direct.CoD.ru (???????)

• ??????????? ?????? ??????? 2006 ????
• ??????? ????? 150 ???
• ??????-?????? ??????? ?????????? ?????? ? ?????.
  
• ??????? ???????? ???? ????, ??? ?? ??????????
  ????????.
• ????? ????? 10-15 ??????????. ? ??????
  ?????????? ???????? ???, ??????????????? ?? ????
  ???????? ?????????.

33
GameDep.ru (Softline)

• ??????????? ?????? ?????? 2008
• ??????? 120 ??? ??????? PC-???????, 300
  casual-???, 100 ??? ??? ???.
• ??????-?????? Buy download, Try buy
• ??????? ???????? ?? 10 ???????, ??? ??
  ?????????? ????????.
• ????? ????? GameDep ???? ?? ?????? 3 ??????
  ????? ??????? ???????? ????? ????? ?????.

34
yuPlay.ru (Gaijin)

• ?????? ?????? 2008 ????
• ?????? yuPlay.ru - ???? ???????? ???????????,
  ?????????? ? ???? ?2? ?????????? ???????? ?
  ?????????? ????????.
• ??????? ???????? 12 ???, ? ????? 111
  ???????????? ????????????????? ????????.
• ??????? ???????? ?? 10-30 ???????, ??? ??
  ?????????? ????????.

35
????? ???????? ?????????

• ?????????? ??????????,
• ?? ???????? ????????? ????? ?? ????????
  ???????????,
• ????? ??? ???????????? ??????? ??????????? ?
  ??????????,
• ????????? ? ?????????? ???? ?? ????????
  ??????????? ???????? ??? ?? ????? ?????,
• ?????? ? ????????? ??????? ?????????? ????? ??
  ??????????.

36
??????????? ??????? ?????????? ?????????

• 1C
• ?? ????? ???? ???????? ??????? ???????????????.
  ???????? ??????????? ????? ?? ??? ????????? ???
  1?-??????. ?????? ?? ???????? ??? ?????????
  ????? ??????????? ? ??????? ????????.
• ???? ??????????

37
??????????? ??????? ?????????? ?????????

• ????
• ???????? ???????????? ??????????, ?? ???? ?????
  ?????? ????????. ???? ????, ??? ???????? ???? ??
  ???????? ???????????. ? ???? ???? ???? ???????
  ?????? ?? ?????. ??????, ??? ?????? ???????
  ????????? ???????, ??????? ????????? ?
  ??????-?????, ????????, ????-?????. ?? ????????
  ???? ?? ????, ?? ?????????. ???? ?? ?????, ??
  ???-?????? ??????????.
• ????????? ????????

38
??????????? ??????? ?????????? ?????????

• ????? ????
• ? ???????? ??????????? ????????? ?????????.
  ???????? ????? ????? ???????????, ?? ??????
  ??????. ????? ????, ??? ???????, ????? ??????????
  ???????? ? ??????. ?????? ?? ?????? ?????????? ??
  ?????????? ????????.
• ??????? ??????????

39
??????????? ??????? ?????????? ?????????

• ??????
• ???????????? ?????? ?? ??????????????? ?????
  ???????? MMORPG EverQuest 2 ???????
  ??????????????? ???????? ???????????. ?? ??????
  ?????? ? ??????? ????????? ?????? ??
  ??????????????? ???? ??? ???????? ????? ????????
  ??????.

40
??? ??????? ?????? ?????????

• ????????? ???????????? ????????? ????????????
• ??????? ???? ?? ???????? ??????????? ????????
  ?????????
• ??????????? ??? ??????? ?????????? ? ??????-???
• ???????? ??????? ??? ?????
• ??????? ???????? ? ??????-???????.

41
???????? ? ????????

• ???????????!
• ???? ?????????? ??? ?????????? ????????. ??????
  ????????, ???? ????????? ????? ?? ????????
  ??????????? ????? ????! ???????, ??? ????
  ???????? ?????? ??? ????????????? ???????
  ???????. ??? ???????? ???, ??? ? ???? ???????!

42
??????? ? ???????????

• ? ???? ???????? ????? ?? ???????? ?????? ?????
  ?????
• ???? ?? ? ???????? ?????? ???????? ????????????
• ??? ?? ?????????? ????????????? ??????? ??
  ???????? ????????????
• ??? ?? ?????? ??????? ? ??????? ???????????????

43

• ??????? ?? ????????!
• ????????