Diapositiva 1

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA ESCUELA DE
ARTES EXPRESIVAS
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ANTECEDENTESHistorial de las Escuelas de Arte

• Casa de la Cultura Ecuatoriana (1944).
• Centro Cultural Sarao (1988).
• Danzas Jazz (1988).
• Centro Artistico Yessenea Mendoza (1998).
• CN Academia y Agencia de Modelos (1986).
• Conservatorio Antonio Neumane (1928).
• Conservatorio Federico Chopin (1980).
• Conservatorio Niccolo Paganini (1987).
• Conservatorio Sergei Rachmaninov (1999).

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ESTUDIO DE MERCADO
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Objetivos

• Conocer características del mercado.
• Conocer si existe un nicho de mercado.
• Definir mercado objetivo.
• Definir a nuestro consumidor.
• Delimitar el área geográfica del servicio.
• Definir características generales de la
  academia.
• Conocer características del mercado que ya esta
  captado por la competencia.
• Rango de precios.

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INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

• Grupo de Enfoque N0 1
• Entrevista Exhaustiva
• Grupo de Enfoque N0 2

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Grupo de Enfoque N0 1

• Padres de familia de niños de edades de 3 a 7
  años.

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Entrevista Exhaustiva

• Niños de edades entre 4 y 20 años estudiantes de
  Alenza

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Grupo de Enfoque N0 2

• Padres de familia de niños cuyas edades oscilen
  entre los 3 y 12 años

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CONCLUSIONES

• Es factible realizar una investigación
  cuantitativa.
• No existe una gran falencia a simple vista en el
  servicio de Alenza.
• Se debe utilizar una pedagogía distinta en los
  niños menores de 13 años.
• No existe una división correcta de acuerdo a las
  edades.

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INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA
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Metodología

• Método de Encuesta
• Método de Observación

• Encuesta personal
• Estructurada, abierta y en un entorno natural

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Muestreo y Tamaño de la Muestra

• Población Escolares de instituciones
  particulares de Guayaquil 71215.
• Muestra Criterio que minimiza la incertidumbre

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• Tamaño de la muestra.
• Valor estándar para un nivel de significación
  dados.(1,96)
• Nivel de significación de la muestra.
• Precisión o error de la muestra esperado
  (0.0627)
• Proporción (probabilidad de éxito) (0,5)
• 1-p (probabilidad de fracaso)

n244
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Análisis de la Encuesta
Porcentaje de inscritos en escuelas de arte
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Cruce de variables zona, número de hijos e
inscritos.
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De los niños que ya se encuentran en una escuela
de arte, que actividades son?
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De los niños que ya se encuentran inscritos,
cuáles son las principales razones por las que
se encuentran en esa academia?
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Porcentaje de interesados en una escuela de arte
de los no inscritos
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Tiene alguna relación la zona en que viven con
el interés de los padres de poner o no a sus
hijos en una escuela de arte?
Análisis Crosstab
Test de chi-cuadrado
H0Var. independientes
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Tiene alguna relación el número de hijos con la
decisión de estar interesado o no en una escuela
de arte?
Análisis Crosstab
Test de chi-cuadrado
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Principales razones por las que los encuestados
que no tienen inscritos a sus hijos respondieron
que no están interesados
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Variables que más toman en cuenta los no
inscritos pero interesados en el momento de
decidirse por una escuela de arte.

• Localización
• Precio
• Certificación Reconocida

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Especialidades que los padres de familia están
más interesados que se impartan

• Baile
• Danza
• Música
• Pintura
• Modelaje

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Principales variables que se toman en cuenta en
cuanto a calidad del servicio

• Educadores Especializados
• Presentaciones donde se muestre el aprendizaje
• Profesores Reconocidos
• Certificación Reconocida

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Variables que más le importa a los no inscritos
pero interesados en cuanto al servicio al cliente.

• Forma de pagos
• Becas
• Información
• Sala de espera para padres

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Cuánto estarían dispuestos a pagar los no
inscritos pero interesados por inscribir a su
hijo en esta escuela de arte?
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Cruce de variables pago vs número de hijos y
zona
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De los padres que no tienen inscritos a sus
hijos Influye o está relacionada la zona donde
viven los padres de familia con su disponibilidad
a pagar?
H0Igualdad de Medias entre grupos
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De los padres que no tienen inscritos a sus
hijos Influye o está relacionada la zona donde
viven los padres de familia con su disponibilidad
a pagar?
H0Igualdad de Medias entre grupos
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CONCLUSIONES

• Existe un porcentaje significativo de encuestados
  que no tienen inscritos a sus hijos y que sí se
  encuentran interesados en una escuela de arte
  especializada.
• Existe una relación entre el numero de hijos y el
  interés de los padres en ponerlos en una escuela
  de arte.
• Existe una relación entre la zona geográfica y el
  interés de los padres en poner a sus hijos en una
  escuela de arte.

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CONCLUSIONES

• Sí influye la zona en que viven con la
  disponibilidad a pagar.
• El rango de precios que mayor frecuencia tuvo fue
  de 31 a 35 dólares.
• Variable que más se toma en cuenta en el momento
  de optar por una escuela de arte es
  localización, seguido por precio y certificación
  reconocida.
• La especialización que más interés muestra
  baile, seguida por danza, música, pintura y
  modelaje.

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ESTUDIO ORGANIZACIONAL
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• ASPECTOS
• LEGALES
• Constitución Legal de la Empresa
• Aval del Ministerio de Educación

• CONDICIONES
• TRIBUTARIAS
• Registro Único de Contribuyente
• Permiso de Funcionamiento de los Bomberos
• Permiso Municipal de Funcionamiento

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ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

• Organigrama

Servicios tercerizados
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PLAN DE MARKETING
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MACROAMBIENTE

• Tasas e Índices
• Innovación Constante Impuestos y
  Reglamentos
• Gustos y Hábitos
• Apertura Comercial

• Factores Económicos
• Factores Tecnológicos
• Factores Legislativos
• Factores Socioculturales
• Factores Internacionales

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MICROAMBIENTE

• Mercado Competidor
• Mercado Proveedor
• Mercado Consumidor
• Mercado de Bienes Sustitutos

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ANÁLISIS SITUACIONAL
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Primera y única academia de artes integradas
especializada en niños en el mercado.Servicios
adicionales ofrecidos.Múltiples opciones de
especializaciones
Poca disponibilidad de docentes
especializados.Recursos financieros
limitados.Sueldos ofrecidos no satisfactorios
para los profesores más especializados
INTERNO
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Mercado desatendido.Creciente interés por
desarrollar habilidades prematuramente.Ventaja
comparativa sobre el resto de bienes sustitutos
Materiales pedagógicos de alto costo y de difícil
accesibilidad.Temporada escolar reduce la
demanda.Tendencia a escoger servicios de
primera necesidad.Género femenino dominante en
mercado consumidorque opaque y desmotive al
masculino
EXTERNO
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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Objetivos

• Captar el segmento potencial de mercado.
• Captar el segmento relativamente insatisfecho con
  el servicio de la competencia.
• Posicionarse como la primera y única academia de
  artes integradas especializada en niños menores
  de 13 años.

Ventaja Competitiva

• No existe competencia posicionada en la mente del
  grupo objetivo.

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Misión

• Introducir e instruir las principales
  actividades artísticas de forma simultánea y
  especializada a niños de entre 3 y 12 años,
  utilizando pedagogía y materiales adecuados para
  desarrollar sus habilidades rápidamente y que
  utilicen su tiempo sana y productivamente

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Visión

• Ser los líderes formadores del desarrollo
  creativo, social, artístico e interactivo de los
  alumnos en etapa de crecimiento

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MARKETING MIX
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PRECIO
Antecedentes

• Los costos unitarios no son fáciles de
  determinar.
• La respuesta competitiva es incierta.
• Precio de la competencia.

Se cobrará 30.00 por concepto de matriculación
única y 42.00 mensuales por alumno.

• Fijación por Tasa Vigente

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PLAZA
Macrolocalización.
Selección de Área
Microlocalización.
Selección de Ubicación
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PLAZA
Matriz de Localización.
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SERVICIO
Materias Disponibles

• Música .
• Modelaje.
• Baile.
• Danza.
• Pintura.

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Calidad del Servicio

• Profesores reconocidos del medio artístico.
• Educación brindada será especializada en
  párvulos.
• Información detallada sobre el progreso y logros
  de los alumnos a sus padres.
• Realización de eventos y shows.
• Servicio al Cliente.
• Servicios Adicionales.

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Ciclo de Vida del Servicio
Largo y Corto Plazo
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PROMOCIÓN

• Publicidad Volantes, avisos publicitarios,
  páginas web.
• Relaciones Públicas Eventos y clases
  demostrativas

• Captación de clientes

Arranque 110 alumnos
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ANÁLISIS FINANCIERO Y ECONÓMICO

• Viabilidad y Proyección

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Inversión Inicial
52
Gastos del Personal
53
Gastos Administrativos, de Promoción y Ventas
54
Proyección de Ingresos
55
Capital de Trabajo
Saldo Caja Año 1
-29.457,17
56
Flujo de Caja
57
Estado de Resultados
58
Criterios de Evaluación de Proyectos
Tasa de Financiamiento 15.9 (Bco. Amazonas)
Tasa de Reinversión 4.5 (Bco. Guayaquil)
59
Rentabilidad Exigida del Proyecto