Desarrollo de nuevos productos y estrategias de ciclo de vida del producto

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Desarrollo de nuevos productos y estrategias de
ciclo de vida del producto

• Capítulo 11

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Objetivos

• Explicar cómo las empresas encuentran y
  desarrollan ideas para nuevos productos.
• Enumerar y definir los pasos del proceso de
  desarrollo de nuevos productos.
• Describir las fases del ciclo de vida de los
  productos.
• Describir cómo las estrategias de marketing
  varían a lo largo del ciclo de vida de un
  producto.

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• Estrategias de desarrollo de nuevos productos

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Definición

• Productos nuevos
• Desarrollo de productos originales, mejoras y
  modificaciones de productos, y nuevas marcas que
  la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos
  de ID.

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Estrategias de desarrollo de nuevos productos

• Los productos nuevos se pueden obtener mediante
  la adquisición o el desarrollo.
• Los productos nuevos sufren de un nivel alto de
  fallo.
• Existen muchas razones que explican estos niveles
  de fallo.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 1 Generación de ideas.
• Fuentes internas de ideas
• ID.
• Fuentes externas de ideas
• Clientes, competidores, distribuidores y
  proveedores.
• Técnicas conceptuales por ejemplo lluvia de
  ideas

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 2 Evaluación de las ideas.
• Los costes de desarrollo del producto aumentan
  sustancialmente en las últimas fases.
• Las ideas se valoran contra los criterios la
  mayoría de ellas son eliminadas.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 3 Desarrollo del concepto y prueba.
• Los conceptos de producto proporcionan versiones
  detalladas de las ideas para los nuevos
  productos.
• Las pruebas del concepto preguntan a los
  consumidores objetivo para evaluar los conceptos
  de producto.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 4 Desarrollo de la estrategia de marketing.
• Las estrategias de marketing describen
• El mercado objetivo, el posicionamiento del
  producto y los objetivos de ventas, cuota de
  mercado y beneficios para los primeros años.
• Precio del producto, distribución y presupuesto
  de marketing para el primer año.
• Las ventas a largo plazo y los beneficios y la
  estrategia del marketing mix.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 5 Análisis de negocio.
• Ventas, costes y proyecciones de beneficios.
• Fase 6 Desarrollo del producto.
• Desarrollo del prototipo y prueba.

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

• Fase 7 Prueba comercial.
• Prueba en mercados estándar.
• Prueba en mercados controlados.
• Pruebas en mercados simulados.
• Fase 8 Comercialización.

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EJEMPLO DE UN PRODUCTO NUEVO

• http//www.slideshare.net/puruxona/desarrollo-de-n
  uevos-productos-1511837

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Estrategias de ciclo de vida del producto

• El ciclo de vida del producto (CVP) típico tiene
  cinco fases diferentes
• Desarrollo del producto, introducción,
  crecimiento, madurez y declive.
• No todos los productos siguen este ciclo
• Estilos.
• Modas.
• Tendencias.

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Estrategias de ciclo de vida del producto

• El concepto del ciclo de vida del producto se
  puede aplicar a
• La clase de producto (refrescos).
• La forma del producto (cola light).
• La marca (Pepsi light)
• Utilizar el CVP para predecir el rendimiento de
  la marca o para desarrollar estrategias de
  mercado es problemático.

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Estrategias de ciclo de vida del producto

• Comienza cuando la empresa desarrolla una idea de
  un producto nuevo.
• Las ventas son cero.
• Los costes de inversión son altos.
• Los beneficios son negativos.

Fases del CVP

• Desarrollo del producto.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

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Estrategias de ciclo de vida del producto
Fases del CVP

• Las ventas son bajas.
• Alto coste por cliente adquirido.
• Beneficios negativos.
• El objetivo está en los innovadores.
• Poca competencia.

• Desarrollo del producto.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

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Estrategias de marketing fase de introducción

• Producto Ofrecer un producto básico.
• Precio Usar una base de coste añadido para fijar
  el precio.
• Distribución Construir una distribución
  selectiva.
• Publicidad Desarrollar la conciencia entre las
  adopciones tempranas y los tratantes y
  revendedores.
• Promoción de ventas Grandes gastos para
  desarrollar pruebas.

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Estrategias de ciclo de vida del producto

• Las ventas aumentan rápidamente.
• Coste medio por consumidor.
• Beneficios en aumento.
• El objetivo se encuentra en las adopciones
  tempranas.
• Competencia creciente.

Fases del CVP

• Desarrollo del producto.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

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Estrategias de marketing fase de crecimiento

• Producto ofrecer extensiones de producto,
  servicio y garantías.
• Precio precio de penetración.
• Distribución desarrollar una distribución
  intensiva.
• Publicidad desarrollar conciencia e interés en
  el mercado masivo.
• Promoción de ventas reducir los gastos para
  obtener ventajas de la demanda de los
  consumidores.

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Estrategias de ciclo de vida del producto
Fases del CVP

• Pico de ventas.
• Bajo coste por consumidor.
• Altos beneficios.
• El objetivo se encuentra en la mayoría media.
• La competencia empieza a declinar.

• Desarrollo del producto.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

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Estrategias de marketing fase de madurez

• Producto diversificar marcas y modelos.
• Precio fijar el precio para ajustarse o combatir
  la competencia.
• Distribución desarrollar una distribución más
  intensiva.
• Publicidad enfatizar las diferencias y los
  beneficios de la marca.
• Promoción de ventas aumentar la promoción de
  ventas para animar a cambiar de marca.

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Estrategias de ciclo de vida del producto
Fases del CVP

• Ventas en declive.
• Bajo coste por consumidor.
• Reducción de beneficios.
• El objetivo está en los rezagados.
• Disminución de la competencia.

• Desarrollo del producto.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

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Estrategias de marketing fase de declive

• Producto retirar progresivamente los productos
  débiles.
• Precio recortar los precios.
• Distribución utilizar la distribución selectiva
  retirar progresivamente los productos de los
  establecimientos no rentables.
• Publicidad reducir hasta el nivel necesario para
  mantener a los partidarios acérrimos.
• Promoción de ventas reducir hasta el nivel
  mínimo.

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GRAFICA CVP
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(No Transcript)