Qu

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Quest ce que la MERCATIQUE ?

• Cest un ensemble dactions menées par une
  entreprise qui a pour but de

• - Prévoir les besoins de consommateurs,

- Adapter ses produits aux besoins détectés,
- Elaborer une politique commerciale cohérente.
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Prévoir les besoins,
Cest ANALYSER le MARCHÉ
Analyser lOFFRE, Cest-à-dire les concurrents -
Calculer des chiffres daffaires - Calculer des
parts de marché - Calculer un bénéfice ou une
perte - Calculer une marge commerciale - Faire
des tableaux comparatifs des concurrents
Analyser la DEMANDE, Cest-à-dire les clients -
Calculer des coûts de revient - Calculer des
prévisions des ventes - Calculer des coefficients
saisonniers - Calculer le nombre de clients
potentiels - Calculer un portefeuille clients -
Calculer des taux dévolution - Faire des
représentations graphiques - Découvrir les
motivations et les freins des clients - Faire des
simulations
Recueillir des INFORMATIONS, - Réaliser des
enquêtes par questionnaires - Construire et
interroger des bases de données - Réaliser des
requêtes en SQL
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Adapter ses produits aux besoins détectés,cest
CONSTRUIRE lOFFRE
Quel PRODUIT ? - Etudier le produit et son
marché - Etudier le cycle de vie du produit, -
Etudier létiquette, lemballage, le
conditionnement du produit, - Etudier la gamme et
lassortiment du produit - Etudier la qualité du
produit - Etudier le positionnement du produit et
limage de marque - Vérifier la cohérence du
produit
A quel PRIX ? - Calculer le prix de vente -
Calculer le coût de revient - Calculer le Seuil
de rentabilité - Calculer le prix psychologique -
Calculer le taux de marge, de marque - Calculer
le coefficient délasticité - Mettre en place une
politique de prix - Mettre en place une promotion
sur le prix - Vérifier la cohérence du prix
Comment COMMUNIQUER ? - Etudier la communication
de masse - Etudier la communication
relationnelle - Elaborer un argumentaire pour
vendre le produit - Identifier les phases dun
entretien de vente - Vérifier la cohérence de la
communication
Comment DISTRIBUER ? - Etudier le réseau de
distribution - Etudier les points de ventes -
Organiser et animer un point de vente - Manager
une équipe commerciale - Vérifier la cohérence de
la distribution
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On travaille sur la COHERENCE du PLAN de MARCHEAGE
Produit
Prix
Communication
Distribution
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Quelles épreuves au Bac ?
? Une EPREUVE ECRITE de 4
heures
de coefficient 7 Portant sur 3 ou 4 exercices
balayant lensemble du programme de lannée de
Terminale
? Une EPREUVE ORALE de 45
minutes
de coefficient 5 Portant sur 1 étude
individuelle et 1 projet collectif réalisés au
cours de lannée de Terminale (Lévolution de la
communication / La fixation du prix de vente /
Les modes de distribution)
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Quelles études après un Bac STG MERCATIQUE ?
Par exemple ..
- BTS Négociation Relation Client - BTS
Management des unités Commerciales - BTS
Technico-commercial - DUT Gestion logistique et
transport - DUT Technique de commercialisation
- Classes Prépa Economiques et Commerciales

• .. Et bien dautres encore

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Quels métiers après un Bac STG MERCATIQUE ?

• Par exemple ..
• Les métiers de la Vente, tels que Commercial,
  Responsable clientèle, Conseiller commercial,
  Conseiller clientèle, Attaché commercial
• Les métiers de la Distribution, tels que
  Manager, Adjoint de direction, manager de rayon,
  vendeur conseil sédentaire
• Les métiers de la Banque, tels que Chargé de
  clientèle, Télé conseiller
• .. Et bien dautres encore