ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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• ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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Iniciativas internas parar ofrecer un valor
superior a sus clientes a demás incluye medidas
ofensivas y defensivas para contrarrestar las
maniobras de la competencia

• LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

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Enfoques de la estrategia competitiva

1. Estrategia de proveedor de bajo costo
2. Estrategia de diferenciación amplia
3. Estrategia de proveedor con el mejor costo
4. Estrategia enfocada (o de nicho de mercado)
   basada en el costo mas bajo y diferenciación

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Estrategia de proveedor de bajo costo
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Concepto Consiste en tener costos inferiores
con relación a sus competidores y no el costo más
bajo posible
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• Opciones para conseguir utilidades
• Usar la ventaja de menor costo para vender a
  precios más bajos en cantidades mayores
• Abstenerse de reducir los precios y usar la
  ventaja en costos inferiores

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Manera de obtener la ventaja en costos.

• Desempeñar mejor y más eficientemente que los
  rivales las actividades internas de la cadena de
  valor y administrar los factores que pueden
  eliminar los costos de las actividades de la
  cadena de valor.
• Estructurar la cadena de valor de la compañía
  para evitar algunas actividades que producen
  costos

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Controlar los impulsores de los costos.

1. Economías y deseconomías de escala.
2. Aprendizaje y efectos de la curca de experiencia.
   
3. El costo de aportaciones clave de recursos.
4. Establecer vínculos con otras actividades en la
   compañía o cadena de valor de la industria.
5. Compartir oportunidades con otras unidades.
   organizacionales o de negocios dentro de la
   empresa.

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Controlar los impulsores de los costos.

1. Los beneficios de la integración vertical frente
   al outsoursing
2. Consideraciones de oportunidad relacionadas con
   las ventajas y desventajas de ser el primero en
   actuar
3. El porcentaje de utilización de la capacidad
4. Opciones estratégicas y decisiones de
   operaciones.

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Restructuración de la cadena de valor.

1. Adoptar tecnologías de comercio electrónico.
2. Simplificación del diseño del producto.
3. Eliminación de detalles adicionales.
4. Cambiar a un proceso tecnológico, que requiere
   menos inversión de capital más racional o
   flexible .
5. Eliminar el uso de materias primas o partes de
   componentes con costo elevado.
6. Reubicación de instalaciones.

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Las claves del éxito para alcanzar el liderazgo
en costos bajos.
Se debe identificar la actividad creadora de
costos y determinar que incide en el costo de
dicha actividad para reducirlos, buscando
exhaustivamente ahorros en costos en toda la
cadena de valor.
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Cuándo funciona mejor ?

1. La competencia en precios entre los vendedores
   rivales es especialmente vigorosa
2. El producto de la industria es estandarizado en
   esencia o un producto básico que se puede
   conseguir fácilmente con una multitud de
   vendedores
3. Existen pocas maneras de diferenciar el producto
   que tengan valor para los compradores
4. La mayoría de los compradores utilizan el
   producto de la misma manera

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Cuándo funciona mejor ?

1. Los compradores incurren en costos bajos al
   cambiar de un vendedor a otro
2. Hay compradores grandes que tiene poder
   considerable para negociar y bajar los precios
3. Los recién llegados a la industria usan precios
   bajos de introducción para atraer a los
   compradores y crear una base de clientes

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Los riesgos de la estrategia del proveedor de
bajo costo

• Las reducciones de precio son inferiores a la
  magnitud de la ventaja en costos
• Las ganancias adicionales por las ventas
  unitarias son suficientemente cuantiosas para
  producir una utilidad total mayor

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Estrategias de diferenciación
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Concepto
La compañía tiene que estudiar detalladamente las
necesidades y comportamientos de los
consumidores. Luego la compañía tiene que
incorporar a sus productos y servicios los
atributos deseados por los consumidores
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Ventajas

• Cobrar un precio más alto por su producto
• Incrementar las ventas unitarias, o
• Ganarse la fidelidad de los compradores hacia la
  marca

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Diferenciación
Los enfoques más atractivos hacia la
diferenciación son aquellos que los rivales no
pueden duplicar con facilidad o que les resulta
costoso duplicar
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Dónde deben crearse los atributos de
diferenciación

• Las actividades de adquisición y compras
• Las actividades de investigación y desarrollo de
  productos
• Las actividades de investigación y desarrollo de
  producción y otras relacionadas con la tecnología
• Las actividades de fabricación
• Las actividades de logística y distribución de
  salida
• Las actividades de marketing, ventas y servicios
  a clientes

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Para lograr ventaja competitiva basada en la
diferenciación

• Incorporar atributos del producto y
  características para el usuario
• Incorporar características que mejoren el
  desempeño que el comprador obtiene del producto.
• Incorporar características que aumenten la
  satisfacción del comprador
• Entregar valor a los clientes con base en
  capacidades competitivas

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La importancia del valor percibido y las señales
de valor
Los compradores rara vez pagan por un valor que
no perciben sin importar las características del
producto. El valor real y el valor percibido
puede diferir cuando los compradores tienen
dificultades parar evaluar la existencia que
tendrá con el producto.
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Control del costo de la diferenciación
La diferenciación rentable radica en mantener los
costos por debajo del sobreprecio que impone el
mercado
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Cuándo funciona mejor una estrategia de
diferenciación?

• Tienden a funcionar mejor en circunstancias de
  mercado donde
• Existen muchas maneras de diferenciar el producto
  o servicios y muchos compradores perciben que
  esas diferencias tienen valor
• Las necesidades y usos de los compradores sean
  diverso
• Pocas empresas rivales están siguiendo un enfoque
  de diferenciación parecido
• El cambio tecnológico y la innovación de los
  productos se produzcan a ritmo acelerado

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Los riesgos de una estrategia de diferenciación
No existe ninguna garantía de que la
diferenciación produzca una ventaja competitiva.
Los intentos de diferenciación están destinados
al fracaso si los competidores pueden imitar con
rapidez los atractivos del producto que ofrezca
la compañía.
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Concepto
La meta de una estrategia enfocada es atender
mejor a los compradores en el nicho de mercado de
destino que los competidores rivales.
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Estrategias del proveedor con el mejor costo
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Concepto
Estas aspiran a ofrecer a los clientes más valor
por su dinero. El objetivo es entregar valor
superior a los clientes al satisfacer sus
expectativas con respecto a los atributos
fundamentales da calidad, servicio,
características y desempeño, y superar sus
expectativas relativas al precio
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El gran riesgo de una estrategia de proveedor con
el mejor costo.
El peligro es que las compañías que usan
estrategias de bajo costo y diferenciación
también atraen a los usuarios.
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Estrategias enfocadas (o de nicho de mercado)
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• La base de la ventaja competitiva de una compañía
  enfocada en un nicho de mercado es
• Costos inferiores a los de los competidores parar
  atender el nicho de mercado o,
• La capacidad de ofrecer a los miembros del nicho
  algo que en opinión de estos sea mas apropiado
  para satisfacer sus gustos y preferencias únicos

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Cuándo resulta atractiva una estrategia enfocada

• El nicho de mercado de destino es suficientemente
  grande para ser rentable y ofrece buen potencial
  de crecimiento
• Es costoso o difícil para los competidores que
  atienden múltiples nichos crear las capacidades
  para satisfacer las necesidades especializadas
  del nicho de mercado de destino y al mismo tiempo
  satisfacer las expectativas de sus principales
  clientes

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Cuándo resulta atractiva una estrategia enfocada

• La industria tiene muchos nichos y segmentos
  diferentes, permitiendo así a una compañía
  centrada elegir un nicho competitivamente
  atractivo y apropiado para sus fortalezas de
  recursos y capacidades
• Pocos rivales, si acaso intentan especializarse
  en el mismo segmento de destino, condición que
  reduce el riesgo de que el segmento se
  congestione.

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Los riesgos de una estrategia enfocada

• probabilidad de que los competidores encuentren
  maneras eficaces de igualar a la compañía
  enfocada en la atención del nicho de destino.
• posibilidad de que las preferencias y necesidades
  de los miembros del nicho se vuelvan comunes.
• que el segmento llegue a ser tan atractivo que
  pronto sea inundado por competidores, lo que
  intensifica la rivalidad y reduce las utilidades
  del segmento.