Memenangkan Pasar:

1
Chapter 3
Memenangkan Pasar Perencanaan Strategis yang
Berorientasi Pasar
Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler
2
Tujuan

• Perencanaan strategis perusahaan dan divisi
• Perencanaan tingkat unit usaha
• Proses pemasaran
• Perencanaan level produk
• Rencana pemasaran

3
Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar
4
Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar
5
Perencanaan Strategis Tingkat Korporasi Dan
Divisi

• Menetapkan misi korporasi
• Menetapkan unit bisnis strategis (SBU)
• Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU
• Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

6
Proses Perencanaan Strategis, Pelaksanaan, dan
Pengendalian
Perencanaan
7
Pernyataan Misi yang Baik
8
Matriks Pertumbuhan-Pangsa Pasar Menurut Boston
Consulting Group
9
Daya Tarik Pasar Posisi Kompetitif dalam Model
Portofolio
10
Kesenjangan Strategi Perencanaan
11
Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif Bagan
Ekspansi Produk/Pasar dari Ansoff
4. Diversifikasi
12
Matriks Peluang
Kemungkinan Berhasil
Peluang
Tinggi
Rendah

• 1. Perusahaan mengembangkan sistem penerangan
  yang lebih berdaya guna
• 2. Perusahaan mengembangkan alat pengukur
  efisiensi energi dari sistem penerangan lain
  manapun
• 3. Perusahaan mengembangkan alat pengukur tingkat
  pencahayaan
• 4. Perusahaan mengembangkan program perangkat
  lunak untuk mengajarkan dasar-dasar penerangan
  bagi karyawan studio TV

1
2
Tinggi
Daya Tarik
4
3
Rendah
13
Matriks Ancaman
Ancaman
Kemungkinan Kejadian
Tinggi
Rendah

• 1. Pesaing mengembangkan sistem penerangan yang
  lebih unggul
• 2. Depresi perekonomian berkepanjangan yang besar
• 3. Peningkatan biaya-biaya
• 4. Peraturan yang mengurangi jumlah izin studio
  TV baru

1
2
Tinggi
Keseriusan
4
3
Rendah
14
Kerangka Kerja 7-S McKinsey
15
Proses Pemberian Nilai
(a) Urutan proses fisik tradisional
(b) Urutan penciptaan dan pencapaian nilai
16
Rencana Pemasaran
Ikhtisar Eksekutif Daftar Isi
Situasi Pemasaran Saat Ini
Kesempatan Analisa Masalah
Tujuan
Strategi Pemasaran
Program Pelaksanaan
Perencanaan Laba Rugi
Pengendalian
17
Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran
Perusahaan
Pelanggan Sasaran
18
Ringkasan

• Perencanaan strategis perusahaan dan divisi
• Perencanaan tingkat usaha
• Proses pemasaran
• Perencanaan level produk
• Rencana pemasaran