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Publicit et promotion La publicit La promotion des ventes Les relations publiques Cours de marketing Albert Davoine www.davoine.ca * * * * * * La publicit ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Publicit


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Publicité et promotion
  • La publicité
  • La promotion des ventes
  • Les relations publiques
  • Cours de marketing
  • Albert Davoine
  • www.davoine.ca

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La publicité
  • Messages impersonnels
  • payés par un commanditaire identifié
  • à un grand nombre de prospects
  • par un média publicitaire

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La campagne publicitaire
  • Définir les objectifs
  • Déterminer le budget
  • Choisir le medium
  • Composer le message
  • Répartir le programme
  • Contrôler lefficacité
  • 7. Le choix dune agence

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1. Définir les objectifs
  • En fonction de
  • la politique de lentreprise
  • la stratégie de marketing.
  • Les buts de la publicité sont
  • informer
  • persuader
  • rappeler

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2. Déterminer le budget
  • Le pourcentage des ventes(méthode simple mais
    illogique)
  • La parité avec la concurrence(méthode
    irrationnelle)
  • La gestion par objectifs(cibles tâches
    coûts)

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3. Choisir le medium
  • Selon les critères suivants
  • les objectifs de la campagne publicitaire
  • laudience ciblée
  • lefficacité de la représentation
  • le coût total et par auditeur
  • les caractéristiques du medium.

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Les media publicitaires
  • Télévision
  • Internet
  • Radio
  • Journaux, hebdomadaires, magazines
  • Circulaires
  • Courrier, publipostage
  • Catalogues
  • Publicité par objet
  • Panneaux réclame

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4. Composer le message
  • Attention
  • Intérêt
  • Désir
  • Action
  • (clarté, simplicité, efficacité, harmonie,
    brièveté)

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5.1. Répartir le programme
  • Le plan de répartition totale dépend de
  • La prolongation de leffet publicitaire
  • Les habitudes dachat des consommateurs
  • Le cycle de vie du produit
  • La saisonnalité des ventes

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(No Transcript)
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5.2. La répartition partielle
  • Quelques observations
  • Les nombreuses répétitions favorisent la
    mémorisation
  • Linformation apprise rapidementest en général
    mieux retenue
  • La répétition dans le tempsentraîne le souvenir
    conscient

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6.1. Contrôler lefficacité
  • Pour étudier leffet de communication
  • recherche de lopinion
  • tests de mémorisation
  • tests de reconnaissance
  • tests de souvenir

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6.2. Mesurer leffet sur les ventes
  • Les difficultés et les dangers sont nombreux
  • leffet retard de la publicité
  • linteraction de nombreux facteurs
  • le manque de données valables
  • les analyses trop hâtives
  • les interprétations tendancieuses
  • le manque dobjectivité et de professionnalisme

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7. Lagence de publicité
  • Ses avantages
  • la création des messages
  • la préparation technique
  • lachat de temps et despace
  • Son choix dépend de
  • sa réputation et la qualité de son travail
  • lintégrité de son personnel
  • le coût de ses services

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Les promotions
  • Activités complémentairesà la publicité, à la
    vente et aux relations avec le public.
  • Actions personnelles et impersonnelles,plutôt à
    caractère physique, tangible,ayant pour but de
    stimuler les ventes

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Promotions auprès des vendeurs
  • Durant lentraînementprogrammes, méthodes,
    outils de vente
  • Durant les réunions
  • formation continue
  • motivation et intégration
  • échanges personnels et professionnels
  • Selon les saisonsconcours et primes

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Promotions auprès des intermédiaires
  • du type communications voyages,
    conventions, réunions sociales, sportives et
    culturelles, consultations, revues
  • du type rabais allocations en argent ou en
    nature, retours garantis, publicité coopérative,
    cadeaux, aides à la vente

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Promotions auprès de la clientèle
  • Procédés didentification marque, sigle,
    emballages, échantillons, démonstrations en
    magasins, pages jaunes, expositions
  • Procédés de stimulation concours,
    primes,coupons, retours certifiés, articles
    publicitaires

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Les relations publiques
  • Elles doivent être intégrées à la stratégie de
    marketing
  • Lentreprise ne paie pas, mais ne les contrôle
    pas
  • Linformation transmise par les médias est
    souvent crédible, mais imprévisible

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Les relations avec la presse
  • Communiqué de presse
  • Conférence de presse
  • Compléments efficaces pour la couverture dun
    événement pochette, résumé de presse, photos,
    plans, esquisses, films, maquettes

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Merci de votre attention !
  • Au revoir !
  • Albert Davoine
  • www.davoine.ca
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