NEGOCIOS PARA PROFESIONALES EMPRENDEDORES

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• Expositor Econ. Juan Ocampo Risco
• E mail jcor67_at_yahoo.com
• Web site www.geocities.com/jcor67

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• FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS
• I.- El Contenido de un Proyecto de inversión
• II.- Negocios en Software nacional el caso
• III.- El Plan de Negocios
• IV.- Requisitos para constituir una empresa

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• I.- EL CONTENIDO DE UN PROYECTO DE INVERSION
• Estudio de Mercado definicion del producto,
  estudio de demanda
• Tamaño poblacion que desea el producto, cantidad
  de producto en intervalo de tiempo
• El Perfil compara costo vs beneficio, revision
  de antecedentes

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• Estados Financieros Balance General, Estado de
  Ganancias y Perdidas, Flujo de Caja
• Rentabilidad VAN, TIR, FRK
• Análisis de escenarios muestra el grado de
  variabilidad que resiste el flujo de caja, como
  estimar cuanto podría disminuir la demanda

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• Marco administrativo estructura, organigrama,
  funciones, cargos, canales de comunicación
• Marco Legal reglamentacion, permisos,
  constitucion, reglamentacion sanitaria, regimen
  de aduanas, acuerdos y tratados internacionales

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• II.- NEGOCIOS EN SOFTWARE NACIONAL
• Los profesionales peruanos pueden ofrecer
  alternativas de creacion de Software local,
  capaces de responder a las necesidades
  particulares de cada empresa

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• TRANSNACIONALES VS. NACIONALES
• A) Transnacionales
• Coloca mano de obra, capital de trabajo y su
  tecnologia en Peru
• Tecnologia de software corporativo usada en
  subsidiarias de otros paises

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• Pero los requerimientos de los organos de control
  peruanos son amplios y exigentes
• Encuentran complejidad por manejo de doble
  moneda, contabilidad por centro de costo,
  registros de venta, compras, diversos impuestos

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• A) Nacionales
• Generan mas de 5 mil puestos de trabajo formando
  empresas de DS
• Empresas que confian en Software nacional
  Siemens, KFC, Pizza Hut, Newmont, Sumitomo
  Corporation, etc
• Requerimientos en Reportes Contables,
  Financieros, Pago de haberes por Telecredito

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• Automatizacion de pago de AFP, reportes de
  retenciones de IGV, Registros de Compra y Ventas,
  Registros de operac con Terceros.
• Nuevos requerimientos Orden de compra
  internacional, Factura comercial, Planeamiento y
  Control de Produccion, DUAs, gastos de
  importación, estimacion de costos

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• EXPORTACION DE SOFTWARE NACIONAL
• En 1999 se exportaron mas de US22MM
• Se requiere de ISO9001/2000 para exportar con
  calidad a Colombia, Bolivia, Venezuela, Uruguay,
  Ecuador y Centroamerica
• Nuestra realidad tributaria tan compleja a la vez
  nos hace competitivos

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• Se requiere marco normativo, APESOFT plantea una
  serie de medidas de control contra la pirateria y
  normativas de calidad
• Casos exitosos Lolimsa con software medico, S10
  con software de construccion y software bancario
  exportado a Colombia

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• ANALISIS FODA
• FORTALEZAS
• Alta participacion de software aplicativo
• Creciente infraestructura
• Recursos humanos capacitados
• Calidad, funcionalidad, adaptabilidad
• Especializacion por sectores

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• DEBILIDADES
• Poca opcion de apalancamiento financ
• Carencias en formacion en mercadotec
• Baja infraestruc y apoyo tecnol para actividades
  de ID
• Dependencia tecnologica de soft extran
• No hay desarrollo de estrategias de exp

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• AMENAZAS
• Argentina, Chile, Costa Rica y Colombia las
  declaran de interes nacional
• La copia ilegal de programas/software
• Las empresas de hardware perciben que hay mas
  ganancias en el software

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• OPORTUNIDADES
• Sector de mayor crecimiento a nivel mundial
• Latinoamerica no cuenta con lidere en software
  aplicativo de negocios
• Peru ha firmado acuerdos bilaterales
• Software aplicativo provee competitividad

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• III.- EL PLAN DE NEGOCIOS
• La Estrategia global de la empresa
• DATOS GENERALES descripciones generales respecto
  a la empresa, producto ofrecido,
  infraestructura, organización, breve historia de
  la firma
• EL PROCESO PRODUCTIVO donde se realiza la
  gestión de la calidad y donde se determina costos
  y períodos de producción

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• ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA determinan equipos de
  trabajo, especifican responsables
• ANALISIS Y PLANEAMIENTO ESTRATEG misión, visión,
  analisis de posicion, vent competitivas, analisis
  de estrategias reactivas, proactivas, alianzas

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• INVESTIGACION DE MERCADO analisis de demanda,
  competencia, entrevistas, horario cliente en
  competencia, poder adquisitivo
• ESTRATEGIA DE MARKETING Análisis vida comercial
  producto, segmentación, posicionamiento,
  mercado-Meta, análisis y determinación del
  precio, almacenaje, transporte y colocación en
  punto de venta, problemas del producto y
  soluciones inmediatas, problemas de distribución
  y soluciones inmediatas, promociones espec.

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• VENTAS proyecciones, escenarios para precios,
  crecimiento de ventas, comisiones, promoción,
  publicidad y RRPP, evaluación de vendedores
  ventas y cobranzas, estacional. de ventas,
  cuentas x cobrar, pedidos regist,
• ESTRATEGIA Y GESTION FINANCIERA estados
  financieros, proyección y program financiera,
  punto de equilibrio, ratios, cobranza,
  inventario, caja, inventarios, dividendos

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• IV.-REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA
• INSCRIPCION A SUNAT RUC o RUS
• MINUTA DE CONSTITUCION EMPRESA
• INSCRIPCION EN REGISTROS PUBL.
• APERTURA CTA CTE Y DEPOSITO CAP SOC
• VIGENCIA DE PODERES
• LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

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• Econ. Juan Ocampo Risco
• Graduado en la Pontificia Universidad Catolica
  del Peru
• Especializacion en Finanzas ESAN y UPC
• Consultor en Finanzas y Negocios Internacionales,
• Analista Financiero en empresa lider del sector
  textil
• Profesor principal Escuela de Comercio Exterior
  MONTESSORI, ex docente PUCP
• Director de Estrategia Consultores de Negocios y
  de la revista Tactica Empresarial
• Ponente invitado en programas de negocios de CPN
  Radio y RPP
• E mail jcor67_at_yahoo.com
• Web site www.geocities.com/jcor67