Como cerrar el negocio - PowerPoint PPT Presentation

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Como cerrar el negocio

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La propuesta Las necesidades de la persona Testimonios sobre el tema Soluciones Precios y ahorros. Mostrar inter s en la persona. Diagnosticar/Promociones Promoci n ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Como cerrar el negocio


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Como cerrar el negocio
2
La propuesta
  • Las necesidades de la persona
  • Testimonios sobre el tema
  • Soluciones
  • Precios y ahorros.
  • Mostrar interés en la persona.

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Diagnosticar/Promociones
  • Promoción mensual
  • Certificados, propuesta, opciones.
  • Promociones de la compañía.
  • Duplicarse con su equipo.

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Llevando la Propuesta
  • Saque una sita con la persona.
  • Lleve consigo varias ampliaciones de inscripción.
  • Si es un grupo grande prepare un PowerPoint.
  • Este listo para cualquier rechazo o comparación.
  • Tenga opciones listas para cualquier situación.
  • Si usted hace su trabajo de escuchar de las
    personas. El porcentaje de aceptación siempre es
    mayor

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Siempre tenga un objetivo para cada reunión.
  • Cada reunión debe tener un objetivo de cierre de
    ventas. Tiene que ser algo realístico.
  • Inscribiré por lo menos a una persona en esta
    reunión
  • Obtendré por lo menos de dos a tres contactos .
  • Tratare de averiguar si alguien en su familia
    tiene alguna enfermedad o malestar.
  • Preguntare quien necesita un nuevo trabajo o
    carrera.
  • NUNCA vaya a la reunión si saber que es lo que
    quiere obtener de esta reunión.

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ABC-Siempre cierre el negocio
  • Reciba retroalimentación de su cliente
  • Que tal les parece esto?
  • Como trabajaría esto con usted?
  • Que piensa de ..?
  • Este atento siempre mantenga contacto con los
    ojos
  • Están escuchando?
  • Están aburridos?
  • Están fijándose mucho en el reloj?
  • Esta sentados Firmes o sin cuidado?

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Conozca su estilo
  • Dominante Confidente, competitivo, resultados,
    Orientado asía la acción Puertas demandante,
    Toma control. Ejemplo Donald Trump
  • Influente Amigable, emocional, habladores,
    expresivo, orientado asía las personas, tiene la
    necesidad de estar rodeado de persona Ejemplo
    Bill Cosby
  • Firme Leal, buen oyente, estable, necesita
    seguridad, apoyo, dependienye, harmonia. Madre
    Teresa
  • Competidor Cauteloso, calculado, analítica,
    detallada, orientados a la calidad, siguiendo las
    directrices, no mostrar emociones. Sr. Spock

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Conozca el estilo de sus prospectos
  • Dominante
  • Sea directo
  • Sea consistente, al punto.
  • Respuestas seguras.
  • Influencia
  • No de mucho detalle
  • Socialice
  • Seguimiento
  • Muestre entusiasmo
  • Firmes
  • Gane su confianza
  • Despacio y facil
  • Responda todas las preguntas
  • Reafirme
  • Competitivo
  • Pruebas y testimonios
  • Preparado
  • Responda del porque

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Ajústese a su estilo
  • D Comunicación
  • D Sea usted mismo
  • I Preparado para socializar
  • S Despacio pero seguro no sea opresivo
  • C Brinde información con referencias
  • I Comunicándose con
  • D Sea profesional
  • I Siempre al final pregunte que les pareció
  • S Gánese su confianza pero no sea tan
    amigable..
  • C Sea realístico

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Señas que se inscribirán
  • Piensan mas y hablan menos
  • Sonríen y mueven sus cabezas
  • Repiten palabras positivas
  • Respuestas favorables
  • Hacen muchas preguntas

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Tipos de Cierre
  • Conciencia tranquila
  • Llamar a acción
  • Lo pensare
  • Consumidor
  • Mañana
  • Sin seguridad
  • Cierre de negocio con un grupo.

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Cierre con Confidencia
  • Resuma
  • Auto Envió la CLAVE
  • Sacar contactos
  • Concluir con una sita para un nuevo grupo
  • Seguimiento inmediato

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Añadir valor a su nuevo cliente
  • Un desayuno
  • Descuentos
  • Una hora de entrenamiento
  • Reuniones gratuitas para el grupo
  • Ofrezca entrenamiento sin costo alguno.

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Como cerras mas negocios
  • Lleve consigo al experto
  • Duplíquese
  • Convención Anual
  • Asistencia Webinars/ Eventos

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Control de Objeciones
  • Esto es mas dinero de lo que pensé.
  • No tenemos dinero hasta el próximo año
  • Mi esposo esta sin trabajo..
  • Puedo comprar lo mismo por mas barato..
  • Puedo solo inscribirme con los 35?..
  • Por que cuesta tanto? Tu compañía no se trata de
    ayudar a la gente?.......

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Mis ultimas Sugerencias
  • Siempre cierre negocios
  • Comprenda al cliente
  • Desmarcare la necesidad
  • Hable con el que toma la decisión (Importante)
  • Tenga una lista de precios
  • Promociones
  • Seguimiento

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Como cerrar el negocio
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