Emprendedor PROFESIONAL

1
Emprendedor PROFESIONAL

• Plan de Negocios
• El sueño del negocio propio hecho realidad
• Lecouna, Terragno.

2
Paso 1 - Quiero ser empresario?

• Para qué crear una empresa?
• Esta dispuesto a arriesgar?
• Éxito y Fracaso.

3
Paso 2 De donde saco la idea?

• Donde buscar?
• Cómo generar las ideas?
• Cuál es la mejor?

4
Paso 3 - Cuál es el negocio?

• Responda a una necesidad
• Los factores clave de éxito
• Que tiene que lo diferencie?
• Los errores comunes
• Empezar de cero?

5
Paso 3- Factores Claves de Éxito

• Factores Claves de Éxito
• Ser el único en el mercado
• Ser el 1 en el mercado
• Comprar barato
• Vender más caro que los demás
• Tener red de contactos
• Tener capacidad Financiera, etc.

6
Paso 4 - Cómo investigo el mercado?

• La competencia
• El que siempre tiene razón el cliente
• Amenazas y oportunidades

7
Paso 5 - Cómo Hago Marketing?

• Cuál es el producto?
• Cuál es el valor agregado de mi producto?
• El precio Justo
• Dónde y cómo vender
• Y la promoción?

8
Paso 6 - Cómo concreto el Negocio?

• Forma legal de la empresa
• Solo o con Socios?
• La organización interna
• El personal Estructura
• Como elegir el nombre
• Requisitos legales

9
Paso 6 - Elección del Nombre

• Nombres de Personas
• Nombres de Fantasía- EG3
• Nombres Descriptivos Aerol Argent
• Nombres con siglas
• MEME

10
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Cuál es el costo?
• Las ventas
• Cómo definir el precio
• El punto de equilibrio
• Como aumentar la ganancia

11
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Cuál es el costo?
• Costos Fijos Son aquellos que siempre deben
  pagarse, independientemente del resultado
  (alquileres, impuestos)
• Costos Variables Son aquerllos que aumentan o
  disminuyen de manera proporcional a las ventas
  (insumos)

12
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Cuál es el costo?

13
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Costos Fijos
• Alquiler 600
• Sueldo 500
• Seguros 60
• Otros 50
• Total CF 1.210

• Costos Variables
• Ingredientes 4
• Papel p envolver 0,35
• Gas para cocinar 0,15
• Total CV4,50

14
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Métodos para Fijar el Precio
• A partir de los Costos Calcular el costo de
  producir una unidad y agregarle el de Ganancia.
• A partir del precio de mercado Si el producto ya
  existe el precio lo fija el mercado.
• A partir de la demanda Si el producto es nuevo
  se puede partir del precio que el Cliente está
  dispuesto a pagar por el producto.

15
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Punto de Equilibrio
• El PE marca la cantidad de productos o servicios
  que es necesario vender para que el negocio no
  pierda dinero.

16
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Punto de Equilibrio

Pp Precio Posible Pe CF___ Pp - CV Punto de Equilibrio
10 Pe _1210__ 10 - 4,50 220 unidades
13 Pe _1210__ 13 - 4,50 144 unidades
16 Pe _1210__ 16 - 4,50 105 unidades
17
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Punto de Equilibrio

CV
BGanancias
A Pérdidas
B
CF
A
Pe
18
Paso 7 - Cuál será mi ganancia?

• Cómo aumentar la Ganancia
• Reducir Costos
• Aumentar el Precio de venta sin perder el
  volumen Valor agregado
• Aumentar el volumen de Ventas

19
Paso 8 - Cómo Obtengo el dinero?

• Monto de la inversión inicial
• Flujo de fondos (cash flow)
• Cómo se financia?

20
Paso 8 - Cómo Obtengo el dinero?

• Monto de la inversión inicial Sumamos los
  importes de todo lo que necesitamos para poner el
  negocio en funcionamiento.

21
Flujo de Fondos
CONCEPTO Enero Febrero Noviembre Diciembre TOTAL
           
SALDO INICIAL DE CAJA   0 0 0 0
VENTAS          
INGRESOS OPERATIVOS 0 0 0 0 0
Ingresos por Ventas.         0
Préstamo recibidos         0
Intereses Percibidos         0
Otros ingresos         0
EGRESOS OPERATIVOS 0 0 0 0 0
Alquiler         0
Sueldos y Cargas Sociales         0
Internet         0
Monotributo          
Publicidad y promoción         0
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 0 0 0 0
INVERSIONES 0 0 0 0 0
Venta de Maquinarias y Equipos         0
Compra de Maquinarias y Equipos         0
Publicidad         0
FLUJO DE CAJA DEL PERÍODO 0 0 0 0 0
SALDO FINAL DE CAJA 0 0 0 0 0
22
Paso 9- Cómo hago el plan de Negocios?

• Cómo se estructura el plan de Negocios
• Resumen Ejecutivo
• Cómo presentar la información

23
Paso 9- Cómo hago el plan de Negocios?

• Resumen Ejecutivo
• Es una BREVE síntesis de los aspectos más
  importantes del proyecto.
• Extensión Entre 2 y 5 hojas
• Presentarlo antes que el Plan de Negocios

24
Paso 9- Resumen Ejecutivo

• Descripción de la Empresa
• Objetivos de la Empresa
• MONTO de la Inversión requerida
• Producto o servicio
• Descripción del Producto/Servicio
• Proceso de Produccion
• Aspectos legales

25
Paso 9- Resumen Ejecutivo

• Análisis del Mercado
• Sector industrial
• Tamaño del Mercado
• Segmento
• Plan de Marketing
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
• Personas (interacción humana, nuestra gente)
• Procesos
• Evidencia Física

26
Paso 9- Resumen Ejecutivo

• Socios y Gerentes
• Forma legal de la Empresa
• Composición del Directorio
• Gerentes
• Personal
• Cantidad (organigrama)
• Reclutamiento y Selección
• Plan de Capacitación

27
Paso 9- Resumen Ejecutivo

• Información Financiera
• Situación financiera de los últimos años
• Inversión Inicial
• Ganancia Proyectada
• Flujo de Fondos
• Indicadores financieros

28
Presentación del Resumen Ejecutivo

• Puntos a tener en cuenta
• Presentar en computadora
• Justificar los márgenes
• No abreviar palabras (GLOSARIO)
• Realizar carátula
• Contrato de Propiedad Intelectual
• Colocar márgenes

29
Paso 10 - A la ACCIÓN

• Comenzar es más del 50
• Cuándo comenzamos???

30
Para Reflexionar

• El Bambú y
• la Perseverancia

31

• No hay que ser agricultor para saber que una
  buena cosecha requiere de buena semilla, buen
  abono y riego constante. También es obvio que
  quien cultiva la tierra no se para impaciente
  frente a la semilla sembrada, halándola con el
  riesgo de echarla a perder, gritándole con todas
  sus fuerzas Crece, crece!
• Hay algo muy curioso que sucede con el bambú
  japonés y que lo transforma en no apto para
  impacientes.
• Siembras la semilla, la abonas, y te ocupas de
  regarla constantemente.Durante los primeros
  meses no sucede nada apreciable. En realidad no
  pasa nada con la semilla durante los primeros
  siete años, a tal punto que un cultivador
  inexperto estaría convencido de haber comprado
  semillas infértiles.Sin embargo, durante el
  séptimo año, en un periodo de solo seis semanas
  la planta de bambú crece más de 30
  metros!Tardo solo seis semanas crecer?
• No, la verdad es que se tomó siete años y seis
  semanas en desarrollarse.Durante los primeros
  siete años de aparente inactividad, este bambú
  estaba generando un complejo sistema de raíces
  que le permitirían sostener el crecimiento que
  iba a tener después de siete años.

32

• Sin embargo, en la vida cotidiana, muchas veces
  queremos encontrar soluciones rápidas, triunfos
  apresurados, sin entender que el éxito es
  simplemente resultado del crecimiento interno y
  que este requiere tiempo.
• Quizás por la misma impaciencia, muchos de
  aquellos que aspiran a resultados en corto plazo,
  abandonan súbitamente justo cuando ya estaban a
  punto de conquistar la meta.
• Es tarea difícil convencer al impaciente que solo
  llegan al éxito aquellos que se mantienen en
  forma perseverante y coherente, y saben esperar
  el momento adecuado.De igual manera es necesario
  entender que en muchas ocasiones estaremos frente
  a situaciones en las que creemos que nada está
  sucediendo. Y esto puede ser extremadamente
  frustrante. En esos momentos (que todos tenemos),
  recordar el ciclo de maduración del bambú
  japonés, y aceptar que -en tanto no bajemos los
  brazos -, ni abandonemos por no ver el
  resultado que esperamos, sí nos esta sucediendo
  algo dentro estamos creciendo, madurando.
• Quienes no se dan por vencidos, van gradual e
  imperceptiblemente creando los hábitos y el
  temple que les permitirá sostener el éxito cuando
  éste al fin se materialice.Te propongo tratar de
  recuperar la perseverancia, la espera, la
  aceptación. Gobernar aquella toxina llamada
  impaciencia, la misma que nos envenena el
  alma.Si no consigues lo que anhelas, no
  desesperes quizá solo estés echando raíces

33

• Gracias
• mis queridos emprendedores
• por hacer de este mundo un lugar especial, tan
  sólo por estar en él.
• Alejandra