Argumentaci

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Argumentaciòn y publicidad

• Còmo nos convencen o persuaden?

2
Convencer y persuadir

• Convencer
• Lograr la adhesiòn del
  receptor mediante
• razones que apelan al
  intelecto.
• Persuadir
• Lograr la adhesiòn mediante la
  manipulaciòn
• de las emociones

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La publicidad, un modo especial de persuadir
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Cuàl es la funciòn de la publicidad?

• Informar respecto de los productos que estàn en
  el mercado para que las personas elijan
  libremente, entre las mùltiples posibilidades que
  se les ofrecen, aquella que les resulte màs
  conveniente a sus necesidades.

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La publicidad hoy

• Además de informar sobre los productos en
  promoción, difunde valores, patrones estéticos,
  estilos de vida deseables y se refuerzan ciertos
  patrones de conducta o se crean nuevos. En fin
  nos señala cómo y en qué debemos buscar la tan
  anhelada felicidad.
• ( Osvaldo E. Corrales, Cuadernillo
  Nº16, SERNAC, Stgo.,1998)

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Còmo nos convence o persuade la publicidad?

• Utilizando recursos
• Verbales
• son textos tanto orales como
  escritos, organizados
• de manera tal que inciten al
  receptor al consumo.
• No verbales
• icònicos y sonoros. Suelen
  ser imàgenes llamativas
• originales que se cargan de
  connotaciones y valores
• simbòlicos o mùsica y
  efectos acùsticos.

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Recursos màs usados

• Ofrecen una imagen favorable del receptor
• (Para los que tienen pasta de Chef
• Para todos los que buscamos vivir en
  equilibrio. Livean)

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Recursos más usados

• Evocan ambientes naturales o de prestigio.
• ( Toda la magia del sur

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Recursos màs usados

• Cifras estadìsticas que crean la impresiòn de
  consistencia cientìfica.
• CINTURON STAR, más de 1000 personas ya lo han
  comprobado. Baje 3 kilos en una semana sin dieta
  ni ejercicios

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Recursos màs usados

• Comportamientos arriesgados o prohibidos
• ( Vivir primeros el futuro Entel PCS
• Cristal, asì nos gusta

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Recursos màs usados

• Sentimientos positivos, evocados muchas veces de
  forma vaga
• ( Kino, el sueño de todos los chilenos
• Banco Nova. Te quiero feliz

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Recursos màs usados

• Procedimientos literarios como combinaciones
  lingüìsticas no convencionales basadas en el
  ritmo, los juegos de palabras, ambigüedad,
  metàforas, imperativos, rima.
• (Vital, la mineral de la gente vital
• Que linda te ves con Ballerina. Descùbrete y
  lùcete

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Mensajes subliminales

• Son mensajes que pasan directamente al
  inconsciente sin que nos demos cuenta
  racionalmente.
• En el link que se ve a continuación podrás
  encontrar algunos ejemplos de mensajes
  subliminales que son recurrentes en la
  publicidad.
• http//www.youtube.com/watch?vPL_Eblg45Ewfeature
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