PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA
EMPRESA MARCO CONCEPTUAL

• EXPOSITOR
• MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino.

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BROCHURE DEL EXPOSITOR MBA-CPC Dante Muñoz
Sotomarino

• Es Contador Público Colegiado
• Master en Administración de Negocios (MBA)
  Universidad Autónoma de Guadalajara-México.
• Maestría en Administración para el Desarrollo
  Económico por la Universidad Federal de Ceará-
  Fortaleza Brasil.
• Ha Sido
• Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto
• Gerente Sucursal Apoderado, del Banco Industrial
  del Perú.
• Jefe de Auditoría Interna del Grupo Inselsa
  S.A.C.
• Gerente de Auditoría de E. Garay Asociados,
  representante en el Perú de AGN Inertnational-
  Auditores.
• Docente Universitario de las Universidades
• San Martín de Porras
• Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo)
• Universidad Nacional del Callao
• Actualmente es
• Consultor de Empresas ,Gerente de Auditoría de
  MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor
  Universitario .

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA
EMPRESA-MARCO CONCEPTUAL-

• TEMARIO
• 1.Presentación Carátula
• 2. Brochure del Expositor
• 3. Planeamiento Estratégico
• 4. Formulación del Plan Estratégico
• 5. Análisis FODA
• 6. Visión- Misión
• 7. Oportunidades y Amenazas
• 8. Fuerzas que mueven la competencia
• 9. Beneficios del Plan Estratégico
• 10. Conclusiones

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS

• El Planeamiento Estratégico se viene aplicando
  desde los años 80, en todos los rincones del
  mundo globalizado.
• Es la HOJA DE RUTA,la carta de navegaciòn
  bàsica en todo tipo de negocio.

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QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

• Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio
  ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo
  plazo , localizando recursos, para llevarlos a
  cabo.

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CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

• Dando respuestas a las preguntas
• Dónde estamos?
• Dónde queremos ir?
• Cómo llegamos a donde queremos ir?

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EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

• 1 QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?

VISION
MISION
2 DÓNDE ESTAMOS?
4 CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS
LLEGADO?
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ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION
DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
3
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
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DÓNDE ESTAMOS?

• Requerimos hacer
• a) Un diagnóstico de la situación actual
• b) Un análisis del entorno
• c) Un análisis interno
• d) Un análisis de la competencia

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DÓNDE QUEREMOS IR?

• Nos permite establecer objetivos y metas a largo
  plazo.

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COMO PODEMOS LLEGAR?

• Requerimos
• Comprender las fuerzas del mercado
• Conocer a la competencia
• Diseñar estrategias apropiadas.

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PLAN ESTRATEGICO

• Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos
  pasos obligatorios
• Análisis de la situación
• Identificar la estrategia mas apropiada para
  encontrar la posición del mercado.
• 2. Identificar las fuerzas competitivas.
• 3. Identificar la fuerzas indirectas
• Poder de control y precios de proveedores
• Poder de control y precios de compradores.
• Posibles nuevos competidores
• Productos sustitutos.

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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

• Debemos responder a lo siguiente
• a) Qué estamos haciendo?
• Definir e identificar el negocio
• b) Qué deberíamos hacer?
• (Posibles estrategias)
• Especialización
• Diferenciación vs. Precio.
• Selección de Canales de Distribución.
• Calidad del Producto o Servicio.
• Estrategia de Política de Precios.

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ANALISIS DEL MERCADO FODA

• Analizar nuestra Empresa
• Definiendo Fortalezas y Debilidades
• Amenazas y Oportunidades
• Analizar a la Competencia
• Conociendo su naturaleza.
• Sus características tácticas
• Sus estrategias comerciales.
• Análisis Social del Entorno
• Amenazas y Oportunidades del entorno y
  posibles regulaciones gubernamentales, factores
  políticos etc.

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FODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL
MERCADO)
FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está
fuerte.
AMENAZAS
DEBILIDADES
Son los peligros y riesgos que pueden hacerle
daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
Aquellas cosas que atentan contra la MISION y
los OBJETIVOS EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su
Empresa, si se toman medidas a tiempo
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES
VISION
MISION
CONCEPCION NEGOCIO
DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA
PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS
PROPUESTA DE GESTION FUTURA
INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA
ORGANIZACION
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VISION

• Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al
  interior de las instancias de la organización. La
  Visión, debe ser compartida por todos los
  miembros de la empresa.

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VISION ESTRATEGICA

• Es el diseño de la estrategia empresarial. Es
  aquella que se encuentra en la mente de los
  directivos y los dueños del negocio, pero
  necesariamente deben pasar por un esquema
  metodológico de alto nivel. Dichos resultados se
  conocen como
• Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas ,
  Factores críticos de éxito, Análisis de
  Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno
  competitivo.
• La Visión Estratégica, nos aleja de la
  improvisación empresarial.

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS
GENERAN
LOS OBJETIVOS Y METAS
PROYECTOS ESTRATEGICOS CORTO MEDIANO
LARGO PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO
ORGANIZADO Y COHERENTE
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MISION

• Refleja el sentido de nuestro accionar. La
  formulación de la Misión, es determinante, para
  el futuro del Proceso del Planeamiento
  Estratégico.

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QUE DEBE CONTENER LA MISION?

• La MISION debe contener
• La Estructura Organizacional
• Los criterios de asignación de recursos.
• La capacitación permanente, entre otros.
• La Misiòn, será el factor condicionante para
  luego analizar las Fortalezas, Oportunidades,
  Debilidades y Amenazas (FODA).

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EJEMPLOS DE MISION

• Ser facilitador de la leal y honesta competencia
  en el Perú
• INDECOPI

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FODAETAPA ANALITICA

• El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades
  Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca
  determinar de manera clara, amplia y objetiva
  ,el presente y el futuro de la Empresa.

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EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO)

• Nos permite acceder a los elementos que se
  encuentran fuera de la Organización y que no son
  controlables por la Gerencia.
• Este entorno tiene aspectos positivos
  (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

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ANALISIS RELEVANTES

• El análisis del entorno nos permite conocer Areas
  como
• Aspectos económicos del País.
• Condiciones de crecimiento del sector que
  desarrolla.
• Relaciones internacionales y comerciales
• Cambios demográficos y culturales que alteran
  los niveles de la demanda.
• Riesgos de los factores Naturales,
  Estacionales, Accidentales y los Planes de
  Contingencia
• Aspectos legales y tributarios.
• Aspectos económicos en términos Presupuestales.

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IDENTIFICACION DE AMENAZAS

• El análisis relevante, nos permite orientarnos y
  ordenarnos principalmente hacia la identificación
  de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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EJEMPLOS DE AMENAZAS

• Aumento explosivo de la demanda de bienes o
  servicios que brindamos en términos de calidad,
  cantidad y precio, y no estamos en capacidad de
  brindarlo.

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EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

• Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a
  nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de
  Mercado en que estamos posicionados.

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EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)

• En este caso, todos los elementos están bajo
  control de la Gerencia en el día a día de la
  gestión.
• De su análisis de estos elementos obtenemos
  Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras
  acciones y cumplir la MISION.

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RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

• En este análisis veremos
• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales y
  tributarias, entre otros.

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ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

• OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA
  EJEMPLO RECIENTE
• EMPRESARIALES

Introducir a su segmento de mercado un producto
realmente nuevo.
Consolidar una marca con reputación de permanente
INNOVACION
Computadoras con monitor de pantalla plana de
Hewlett Packard.
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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
COMPETIDORES POTENCIALES

• El éxito competitivo depende de las Estrategias
  basadas en Costos inferiores, en productos
  diferenciados, que respondan a un nicho de
  mercado. Para ello es necesario adelantarse al
  cambio mediante la INNOVACION permanente

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE
NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
PROVEEDORES
COMPRADORES
SUSTITUTOS
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ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

• AVANCE DECLIVE

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3
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IMPULSADA POR LOS FACTORES
IMPULSADA POR LA INVERSION
IMPULSADA POR LA INNOVACION
IMPULSADA POR LA RIQUEZA

• Porter, define cuatro Fases del Desarrollo
  Competitivo
• Las Tres primeras Etapas impulsadas por los
  Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta
  Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo
  EL DECLIVE.
• FUENTE La Ventaja Competitiva de las Naciones
  Michael Porter

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD

• Las Empresas en general, y los Países, compiten
  de manera diferente.
• Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y
  corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra
  la reemplazará.
• Para ser competitivo, se requiere analizar tres
  factores
• Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del
  Producto.
• En las Empresas que aplican Planificación
  Estratégica, los resultados económicos son
  positivos.

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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

• La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a
  crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

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OBJETIVOS ESTRATEGICOS

• Los objetivos estratégicos están correctamente
  alineados con su Misión y se ejecutan dentro de
  los plazos y costos previstos.

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CONCLUSIONES

• Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico
  coherente y factible

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MUCHAS GRACIAS

• danteconsulting_at_hotmail.com
• Telefs 9911-9041 / 9681-4322