Cration dentreprise et Business Model

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Création dentreprise et Business Model

• Estèle Jouison-Laffitte

Bibliographie Jouison E., Verstraete T.,
 Business Model et Création dEntreprise ,
Revue Française de Gestion, 138, 2008
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Un document de 9 pages

• 1 page de garde (composition du groupe)
• 1 page pour lexecutive summary
• 1 paragraphe sur lidée
• 2 paragraphe sur lopportunité
• 3 paragraphes sur le BM (génération,
  rémunération, partage)
• Nb chaque paragraphe comporte environ 100 mots
• 2 pages sur la génération de la valeur
• 2 pages sur la rémunération de la valeur
• 2 pages sur le partage de la valeur
• matrice des parties prenantes (pas de nombre de
  pages prédéfini)

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Mise au point du BM

• Le guide des questions
• Une matrice pour réfléchir sur ses parties
  prenantes
• Une schématisation pour visualiser son réseau
  daffaires

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Génération de la valeur (1)
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Génération de la valeur (2)
A. Porteur de projet Parcours  - doù
venez-vous? - quel est votre parcours personnel,
scolaire, professionnel ? - Votre expérience
a-t-elle un rapport avec lopportunité
poursuivie? Motivation  - pourquoi
souhaitez-vous créer une entreprise ? -
quattendez-vous de cette création ? Atouts -
Quelles sont vos réalisations, tant sur le plan
personnel que professionnel? - Quelle est votre
réputation dans le domaine des affaires? -
Quelles sont vos compétences? - Saurez-vous
recruter puis maintenir autour de vous une équipe
compétente?
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Génération de la valeur (3)
B. Proposition de valeur Quoi ?  que fait
lentreprise ? quelle est son offre ? quelle est
sa mission ? quelle est sa proposition de
valeur ? Autrement dit, quelle est la valeur
générique ? En contexte de création
dentreprise  Quelle est votre idée ? D'où
vient-elle? Comment l'avez-vous
travaillée? Est-elle protégeable et protégée
(ex  brevet) ? A défaut de pouvoir protéger
lidée, savez-vous comment protéger votre marché
(ex  fidélisation) ? Qui ? ou Pour qui ?  Qui
sont les clients de lentreprise ? Quelle cible
de clientèle visez-vous ? Comment avez-vous
approché votre cible, comment lavez-vous
délimité ? Pourquoi ?  Pourquoi les clients
achètent-ils ? Quelle est la valeur-client ?
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Génération de la valeur (4)

• Fabrication de la valeur (1)
• Lidentification des ressources et compétences 
• - Quelles sont les ressources/compétences
  nécessaires pour construire la proposition de
  valeur de lentreprise ?
• Quelles sont les ressources (tangibles et
  intangibles) nécessaires au projet ?
• La capacité à rassembler les ressources 
• Auprès de qui doit-on se procurer ces
  ressources/compétences ? ou Quels sont les
  possesseurs de ressources quil vous faut
  transformer en parties prenantes ?- Comment les
  obtenir ? ou Comment allez-vous vous y prendre
  pour, dune part, les approcher et, dautre part,
  les convaincre ?
• Lutilisation des ressources 
• Quallez-vous en faire ?- Comment ces
  ressources/compétences se combinent-elles pour
  former des capacités, fondations de lavantage
  concurrentiel ?
• Comment allez-vous les agencer, les utiliser ?-
  De quoi vont-elles vous rendre capable ? Quelles
  compétences allez-vous construire ?

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Génération de la valeur (5)

• Fabrication de la valeur (2)
• Les fondements de lavantage concurrentiel 
• Quels seront vos avantages concurrentiels basés
  sur ces compétences ?- Quels sont vos
  concurrents dans ce secteur et comment
  pensez-vous quils répondent aux questions du
  présent document?
• - Quels sont vos Facteurs Clés de Succès et vos
  Facteurs Stratégiques de Risque ?
• Lorganisation interne 
• - quels sont les acteurs mobilisés ?
• - quelles sont les activités ?
• - qui fait quoi ?
• - quels sont les rôles ?
• Le réseau de valeur 
• - quels sont les acteurs de ce réseau ?
• - quelle est sa place dans ce réseau ?
• - quelles sont ses relations avec eux ?
• - en quoi ils contribuent à lélaboration de la
  proposition de valeur de lentreprise ?

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Rémunération de la valeur (1)
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Rémunération de la valeur (1)

• Les sources de revenus ou canaux de rémunération
• La détection et la mesure dune opportunité
  daffaires 
• - Lidée a-t-elle rencontré une opportunité
  daffaires ?- Quels sont les critères génériques
  semblant favorables à votre projet (ex 
  croissance de la taille du marché, changement des
  mode de consommation) ?- Quel est le marché ?
• - Avez-vous analysé les opportunités et les
  menaces quil recèle ?
• Avez-vous réalisé une étude spécifique auprès de
  consommateurs potentiels ? comment ? quels
  résultats donne-t-elle ?
• Lidentification des canaux de revenus 
• - Comment la valeur générique est-elle
  rémunérée (canal) ?
• - Quelles sont les sources de revenus ?- Comment
  lentreprise gagne t-elle de largent ?
• - Comment mène-t-elle ses affaires pour en
  gagner ?
• - Comment génère-t-elle durablement des revenus ?

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Rémunération de la valeur (2)
Le volume des revenus - Comment la valeur
générique est-elle rémunérée (volume) ? - Quelle
est la structure de ses revenus, notamment en
termes de coûts et de marge ? - Avez-vous une
idée de votre chiffre daffaires potentiel ? -
Quels sont vos objectifs ? - Quels sont les gains
attendus ? - Quelle part de marché espérez-vous
prendre (comment se situent vos concurrents) ?
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Partage de la valeur (3)
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Partage de la valeur (1)
Le réseau daffaires et la compréhension des
échanges de valeur Lidentification des parties
prenantes de lentreprise - Qui sont les parties
prenantes de lentreprise ? (sans oublier les
porteurs de projet eux-mêmes) - Avez-vous
anticipé le pouvoir/lattitude des parties
prenantes ? La nature des échanges de
valeur Pourquoi les parties prenantes
adhèrent-elles ? Quelle est la valeur créée pour
toutes les parties prenantes de
lentreprise ? -Quelle valeur singulière votre
projet génère-t-il pour chaque catégorie de
partie prenante ?Sous quelle forme, par quel
canal, dans quel volume cette valeur est-elle
restituée ? - Comment faire grossir le gâteau ?
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Partage de la valeur (2)

• La mise en place des relations déchanges les
  exercices de conviction
• Les éléments pouvant influencer le partage de la
  valeur
• - Quelles sont les attentes des parties
  prenantes ?
• Quelles sont les conventions propres aux parties
  prenantes que vous allez prochainement
  solliciter ?
• Dans le milieu de la création dentreprise
• Dans le secteur dactivité de votre organisation
• De vos partenaires
• La préparation des exercices de conviction
• -Comment en avez-vous pris connaissance des
  critères utilisés par les stakeholders que vous
  rencontrez (expérience professionnelle,
  recherches, discussion avec des professionnels,
  conseil, ) ?

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Mise au point du BM

• Le guide des questions
• Une matrice pour réfléchir sur ses parties
  prenantes
• Une schématisation pour visualiser son réseau
  daffaires

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Mise au point du BM

• Le guide des questions
• Une matrice pour réfléchir sur ses parties
  prenantes
• Une schématisation pour visualiser son réseau
  daffaires

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La matrice des parties prenantes
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Mise au point du BM

• Le guide des questions
• Une matrice pour réfléchir sur ses parties
  prenantes
• Une schématisation pour visualiser son réseau
  daffaires

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Schématisation du réseau daffaires