Aider les entreprises vendre au gouvernement du Canada Atelier pour les fournisseurs

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Aider les entreprises à vendre au gouvernement du
Canada Atelier pour les fournisseurs

• Animé par Denis Lévesque, chef
  approvisionnements
• Le Bureau des petites et moyennes entreprises
• Région du Québec
• Contact affaires Vallée de la Matapédia
  Octobre 2008

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Aperçu

• Faits et chiffres
• Quachète donc le gouvernement?
• Ce que vous devez faire
• Inscrire votre entreprise
• Rechercher les occasions daffaires
• Annoncer votre produit
• Processus de passation des marchés
• Ressources pour les PME
• Conclusion

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Faits et chiffres

• Importance des PME
• Le Canada compte 2,4 millions de PME (99 pour
  cent de toutes les entreprises)

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Faits et chiffres

• Des opportunités saisies par des entreprises de
  la région

• Pour les 3 dernières années fiscales
• Autour de 65 M en contrats obtenues par les
  entreprises de la région
• 68 de la valeur des contrats à des entreprises
  de moins de 50 employés
• 96 de la valeur des contrats au PME
• Principaux domaines
• Construction
• Réparation entretien
• Fabrication Quai flottant, bateau etc

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Principaux acheteurs du gouvernement?

• Travaux publics et Services gouvernementaux
  Canada
• Transport Canada
• Pêches et océans
• Défense national
• Parcs Canada
• Anciens combattants Canada
• Ressources naturelles Canada
• Services correctionnels
• Agriculture Canada

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Quachète donc le gouvernement?

• TPSGC achète plus de 70,000 produits et services
  différents
• La liste de ces items est disponible sur
  http//contractscanada.gc.ca/fr/gsin-codes-f.html

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Quachète donc le gouvernement?

• Tous les fournisseurs
• Construction
• Services de transports, de voyages, et de
  déménagement
• Services de garde et autres services connexes
• Services de santé et services sociaux
• Services publics

• PME
• Construction
• Services de transports, de voyages, et de
  déménagement
• Services de garde et autres services connexes
• Services de santé et services sociaux
• Services environnementaux

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Quachète donc le gouvernement?

• Tous les fournisseurs
• Services environnementaux
• Services professionnel, administratif, et de
  soutien à la gestion
• Services de ressources naturelles
• Services de communication, de photographie, de
  cartographie, d'impression, et de publication
• Recherche et développement (R et D)

• PME
• Services professionnel, administratif, et de
  soutien à la gestion
• Services de ressources naturelles
• Services de communication, de photographie, de
  cartographie, d'impression, et de publication
• Recherche et développement (R et D)
• Études spéciales et analyses (Pas R et D)

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Ce que vous devez faire

• Inscrire votre entreprise
• Rechercher les occasions
• Annoncer votre produit

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Inscrire votre entreprise

• 1. Données dinscription des fournisseurs DIF
• Banque de données sur les fournisseurs
• Vous devez tenir à jour votre inscription et les
  renseignements sur votre entreprise
• Linscription est gratuite
• Numéro dentreprise approvisionnement (NEA)

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Inscrire votre entreprise

• 2. Services professionnels en ligne SP en ligne
• Pour les marchés de services professionnels ne
  dépassant pas la limite de 76 500
• Pour les fournisseurs de services dans des
  domaines comme
• Les technologies de linformation
• La gestion des ressources humaines
• Le développement organisationnel

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Inscrire votre entreprise

• 3. SELECT
• Système informatisé de sélection et de passation
  de contrats
• Pour les fournisseurs des domaines suivants
• Construction
• Architecture
• Génie
• Services connexes dentretien et de consultation
• Les acheteurs du gouvernement ont recours à cette
  banque de données pour des marchés dont la valeur
  ne dépasse pas
• 76 500 Architecture et génie
• 100 000 Constructions et métiers

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Rechercher les occasions daffaires

• Service électronique accessible par lInternet
• Occasions daffaires avec le gouvernement fédéral
  
• Travaux publics et Services gouvernementaux
  Canada ainsi que dautres ministères publient des
  appels doffres dans le MERXMC
• Recherchez le petit drapeau canadien
• Généralement pour les marchés excédant 25 000
• Contrats octroyés

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Annoncer votre produit

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Annoncer votre produit

• TPSGC est le plus gros acheteur du gouvernement
  du Canada
• Dautres ministères effectuent également des
  achats
• La liste des personnes-ressources se trouve sur
  le site Web Accès entreprises Canada (AEC)

• Faites-vous connaître
• Recueillez des renseignements
• Repérez les opportunités daffaires

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Annoncer votre produit

• Les représentants de TPSGC peuvent vous
  renseigner sur
• Les cycles dapprovisionnement
• Les offres permanentes
• Les personnes à contacter

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Annoncer votre produit

• Liste des gestionnaires de produits (les
  acheteurs) par
• Région
• Autres ministères

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Processus de passation des marchés
Processus dapprovisionnement
Concurrentiel vs Non-Concurrentiel
Types de marchés Besoins récurrents
vs Besoins ponctuels
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Processus dapprovisionnement

• Marché concurrentiel
• Cest la norme
• Plus de 80 pour cent de la valeur des marchés aux
  PME
• Marché non-concurrentiel
• Le besoin est urgent
• Il est question dintérêt public (ex Sécurité
  nationale)
• Seulement un fournisseur peut y répondre

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Types de marchés

• Besoins récurrents
• Demande doffre à commandes (DOC)
• Demande d'arrangement en matière
  dapprovisionnement (DAA)
• Besoins ponctuels
• Demande de prix (Dprix)
• Demande de proposition (DP)
• Appel doffres (AO)

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Types de marchés

• Besoins récurrents Offres à commandes
• Généralement pour des biens tel que des
  portables, des crayons, des bureaux
• Généralement publiés dans le MERX
• Il ny a pas de contrat tant quune commande
  subséquente nest pas passée
• Plusieurs fournisseurs peuvent en faire partie
• Renouvelables entre 1 à 3 ans

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Types de marchés

• Besoins récurrents Arrangements en matière
• dapprovisionnement
• Généralement pour des services tel que
  technologie de linformation
• Généralement publiés dans le MERX
• Cest une pré-qualification - pas un contrat
• Doit soumissionner sur un besoin spécifique
• Toutes les demandes darrangements en matière
  dapprovisionnement sont affichées annuellement
  sur MERX

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Types de marchés

• Besoins ponctuels
• Généralement, elles sont affichées dans le MERX
• En fonction du produit, de la valeur et la
  complexité, on lappellera
• Demande de prix (Dprix) moins de 25 000
• Demande de proposition (DP) - solution pour
  combler un besoin complexe
• Appel doffres à lindustrie de la construction
• Les faibles valeurs pourraient être par téléphone
  au lieu dune demande écrite.

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Processus de passation des marchés

• Votre offre Cinq points à retenir
• Lisez attentivement toutes les conditions et
  modalités
• Vous devez respecter toutes les exigences
  obligatoires
• Vous devez suivre toutes les directives
• Faites réviser votre offre par une personne qui
  nest pas familière avec elle (un collègue)
• Durant le processus, lacheteur est votre seule
  personne-ressource

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Processus de passation des marchés

• Évaluation des offres et sélection de
  lentrepreneur
• Les critères et la méthode de sélection sont
  expliqués dans les documents de la demande
• Le choix seffectue toujours selon selon la
  meilleure valeur pour la Couronne.
• Un offrant peut demander une rencontre après
  lattribution du marché.

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Récapitulation

• Certains points à retenir
• Existe-t-il des possibilités de faire affaire?
  Oui!
• Inscrivez votre entreprise
• Cherchez les occasions de marché dans le MERX MC
• Faites des recherches sur les marchés et
  faites-vous connaître des acheteurs
• Le processus du marché est important
• Lorsque vous présentez une soumission, portez une
  attention particulière aux détails!

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Ressources nationales pour les PME

• Accès entreprises Canada (AEC)
  http//contractscanada.gc.ca
• Travaux publics et Services gouvernementaux
  Canada
• www.tpsgc.gc.ca
• BPME http//www.tpsgc.gc.ca/acquisitions/text/s
  me/osme-f.html
• Données dinscription des fournisseurs
  https//srisupplier.contractscanada.gc.ca/index.cf
  m?langfr
• Services professionnels en ligne (SP en ligne) et
  SELECT http//contractscanada.gc.ca/fr/othersys-
  f.htm
• Services dannuaires gouvernementaux
  électroniques (SAGE)
• www.canada.gc.ca
• MERX www.merx.com
• Ligne dinformation 1-800-811-1148
• Entreprises Canada http//www.entreprisescanada.c
  a

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Voulez-vous en savoir plus?

• Colloques aux PME
• Comment faire affaire avec le Gouvernement du
  Canada
• SP en Ligne
• Les bonnes pratiques en matière de rédaction de
  soumissions
• Dautres modules sont présentement en préparation
• Pour sinscrire aux sessions dinformations
• http//contratscanada.gc.ca/fr/quesem-f.htm

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Ressources régionales pour les PME

• Bureau régional du BPME 514-496-3525
• SP en ligne, Adresse courriel unique pour le
  Québec
• QUE.servicesprofessionnels.enligne_at_tpsgc.gc.ca
• DIF en région
• (Ouest du Québec)
• Téléphone [phone]
• Télécopieur [phone]
• Courriel que.aec_at_tpsgc.gc.ca
• Solange Labrie
• (Est du Québec)
• Téléphone [phone]
• Télécopieur [phone]
• Courriel solange.labrie_at_tpsgc.gc.ca

30
Des questions?
31
Suivi

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