Le marketing pharmaceutique

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Le marketing pharmaceutique

• GYD-IMS Health / Pharma 5ème Année
• David COLLOMB

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Présentation

• GYD institut (1993)
• IMS Health (panels de données)

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Définition du marketing

• Ensemble de techniques visant à optimiser les
  ventes dun produit.
• Vaste programme!

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Particularités du Marketing pharmaceutique

• Le marketing dans lindustrie pharmaceutique est
  soumis à un certain nombre de contraintes.
  Celle-ci concernent
• Prix ne peut être fixé librement
• Volume sont eux aussi limités
• Publicité est très réglementée et interdite vers
  le grand public

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Concrètement ça se passe où?
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Industrie pharmaceutique

• Principaux départements
• RD
• Direction DRH
• Affaires réglementaires
• Dpt médical et pharmaco-éco
• Études de marchés
• Ventes
• Marketing
• Production
• AQ et CQ

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Place du marketing dans lentreprise
Marketing
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Marketing Stratégique et opérationnel

• Le marketing stratégique intervient au niveau du
  développement dun médicament quelle est le
  marché potentiel du produit?
• Le marketing opérationnel intervient après (ou
  juste avant cf. viagra) la commercialisation du
  médicament. Il faut réaliser les objectifs fixés
  par le marketing stratégique!

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Organisation du marketing stratégique
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Organisation dun département marketing
opérationnel
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Activités dun chef de produit

• Réalise le plan marketing
• Renouvelle les supports de vente des VM
• Communique sur les résultats détudes
• Soccupe de la promotion dans les revues
• Organise des congrès
• Surveille les actions des concurrents
• Connaît parfaitement son marché
• Développe des campagnes avec des agences de pub

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Qualités dun marketeur

• Lemployeur recherche des compétences
• Raisonnement stratégique
• Capacité à communiquer
• Sens du service client
• Aptitude à mener une équipe
• à entreprendre
• Capacité dinnovation, de créativité
• Esprit danalyse
• Réalisme
• Passion
• et bien sûr langlais courant!

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Boite à outils du chef de produit

• Marketing-mix
• Swot
• Life cycle
• Diagramme de porter
• Ansoff matrix
• Porters diamond
• Analyse des chaînes de valeur

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Les bases du marketing-mix caractéristiques du
produit selon les 4P

• Product
• Intrinsèque composition, packaging
• Éléments didentification logo, marque
• Price
• Vrai uniquement pour les produits non-remboursés
• Promotion
• Publicité, publications, congrès, ADV (Aide de
  visite)
• Place
• La distribution il faut que le produit soit
  disponible et sassurer que les gens le trouve.
  Secondaire dans industrie pharma.

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Exercice matrice SWOT

• Un des principaux outils du marketing est la
  matrice SWOT
• Strengths
• Weaknesses
• Opportunities
• Threats
• Outil daide à la prise de décision

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Exercice SWOT

• Exemple choix de stage
• On vous propose un stage dassistant chef de
  produit dans un petit laboratoire sur un produit
  sorti lannée dernière dans un marché très
  concurrentiel et le chef de produit soccupe de 2
  produits à la fois.
• OU
• Un stage en marketing stratégique au siège
  mondial dun laboratoire de renommée
  internationale sur un projet à 5 ans qui est à
  ses débuts, vos responsables ont entre 35-40 ans.
  
• Quel est votre choix?

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Exercice SWOT

• Permet de décomposer une situation selon ces
  quatre critères mais ne prend pas la décision à
  votre place.

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Cycle de vie dun produit
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Cycle dadoption des consommateurs
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Matrice de Ansoff
Market
Product
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(No Transcript)
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Marketing global
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Marketing global

• Avantages
• Économies déchelles
• Uniformisation de limage
• Synergies et partages dexpérience entre pays

Inconvénients Risque de perte de parts de marché
/ acteurs locaux Risque de démotivation des
cadres locaux
La France, un futur comptoir de vente?
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Parcours type dun Chef de Produit

• Formation spécialisée
• Stage de 6 mois  assistant CdP 
• Embauche comme futur CdP
• Passage par le terrain de 6 mois à 2 ans
• Remontée au siège  CdP junior 
• Changement de poste  CdP 
• Changement produit plus gros

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Mais il y a dautres voies

• À létranger profitez des V.I.E (hommes et
  femmes)
• Via les études de marchés
• Via le consulting
• Via les agences de com

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(No Transcript)