Politique de communication, sponsoring, merchandising, analyse concurrentielle - PowerPoint PPT Presentation

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Politique de communication, sponsoring, merchandising, analyse concurrentielle

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Fa on dont les diff rents moyens sont utilis s aupr s du public pour faire ... soutien (notamment financier) et associer ainsi son nom une manifestation, ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Politique de communication, sponsoring, merchandising, analyse concurrentielle


1
Politique de communication, sponsoring,
merchandising, analyse concurrentielle
2
Modes de communication
Relations publiques
Marketing direct
Promotion des ventes
Vente
La communication
Hors média
  • Média
  • Presse, affiche
  • Cinéma, TV
  • Internet, radio

Publicité
3
Politique de communication
  • Façon dont les différents moyens sont utilisés
    auprès du public pour faire passer un message,
    une image

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La Communication globale de Gillette
  • Vision et valeurs
  • Excellence
  • Respect des valeurs essentielles
  • Performance
  • Intégrité
  • Collaboration

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Analyse concurrentielle - Vision
  • Energizer (Wilkinson)
  • Elaborer les meilleures solutions
  • Produits à haute performance
  • Organisation excellente
  • Bic
  • Produits simples, inventifs et fiables
  • Accessibles à tous

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Analyse concurrentielle - Valeurs
  • Bic
  • Responsabilité
  • Equipe
  • Ethique
  • Simplicité
  • Ingéniosité
  • Energizer (Wilkinson)
  • Equipe
  • Participation
  • Ethique
  • Motivation

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Budget publicitaire du groupe
8
Part de marché
9
Politique de communicationHOMME
  • Public cible
  • Communication
  • Par les produits
  • Médias
  • Hors médias

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Public Cible et positionnement global
  • Public cible 15 à 35 ans
  • Positionnement global
  • Slogan
  • Gillette, la perfection au masculin
  • Image
  • Perfection, excellence et précision

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Communication par les produits
  • Couleurs Noir, gris, argenté, rouge
  • Formes rectiligne
  • Effet homme dominant, agressif et dur

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Communication par les produits
  • Le Mach3 (1998)
  • Budget 200mio de en publicité, 100mio de en
    promotion
  • Publicité Avion de chasse et astronaute
  • Objectif - faire monter en gamme ses propres
    consommateurs
  • - Prendre des parts de marché aux
    concurrents
  • Valeurs de base Précision, performance,
    rapidité
  • Valeurs émergentes Beauté du visage, moins
    dirritation

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Communication par les produits
  • Le Mach3 Turbo (2001)
  • Budget Inconnu
  • Publicité Voiture de course
  • Objectif Rajeunir le Mach3
  • Valeurs Précision, performance, rapidité, soin
    de la peau

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Communication par les produits
  • Le M3Power (2005)
  • Budget Inconnu
  • Publicité David Beckham
  • Objectif Contrer le Quattro de Wilkinson
  • Valeurs de base technologie, précision,
    performance
  • Valeurs émergentes futuriste, soin du visage,
    beauté

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Communication par les produits
  • Les concurrents
  • Wilkinson mêmes valeurs, challenger
  • Le protector 3D de Wilkinson, a trois axes de
    rotation
  • avancée technologique qui pousse Gillette à
    innover avec le Mach3.
  • Le Quattro, à quatre lames
  • A nouveau, ce rasoir stimule la concurrence et
    la sortie du M3Power.
  • Bic, les rasoirs jetables, autre positionnement
  • Gillette travaille sur ce segment avec le
    nouveau Sensor 3 mais Bic reste le leader
    incontesté

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Communication médias
  • Télévision
  • Chaînes (Eurosport, Léquipe TV,...) et
    événements sportifs (Coupe du Monde, Champions
    league, Téléfoot, F1,...)
  • Magazines
  • Presse masculine (Sport, Bien-être,...)
  • Concurrents
  • Wilkinson politique de challenger avec moins de
    moyens
  • Bic positionnement sur le jetable, moins de
    moyens

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Communication hors médias
  • Gillette
  • Concours par SMS avec Carrefour
  • Wilkinson
  • Marketing viral pour le Xtreme III
  • Bic
  • Echantillon dans les kiosques Relay
  • Lessayer, cest ladopter
  • Co-branding avec Mennen, leader du soin
    après-rasage

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Politique de communication FEMMES
  • Public cible
  • Communication par le produit
  • Communication médias et hors-médias

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Public cible féminin
  • 15-34 ans
  • 67 des utilisatrices de rasoirs mécaniques ont
    moins de 24 ans
  • 55 des femmes qui se dépilent utilisent le
    rasoir mécanique (échantillon français)
  • Avantages du rasoir mécanique indolore, rapide,
    esthétique et économique
  • Caractéristiques du public féminin sensibles,
    compatissantes, émotionnelles, délicates,
    tendres
  • Wilkinson et Bic même public cible

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Public cible féminin
  • Catégorie subsidiaire
  • Jeunes filles à partir de 11-12 ans la tendance
     Lolita 
  • Segment de marché détenant peu de ressources
  • Bic présent sur le marché  girlie 
  • Wilkinson absent sur ce marché sauf en Allemagne

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Communication par le produit
  • Couleurs rose, blanc, pastels
  • Imprimés et décorations éléments deaux et
    floraux
  • Formes courbées

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Communication par le produit
  • 1915  Milady Decollete  La méthode la plus sûre
    et la plus hygiénique davoir des aisselles
    douces 
  • 1992  Sensor pour Elle  Enfin un rasoir fait
    pour Elle ,  Gillette pour Elle, êtes-vous
    prête? 
  • 2001  Venus  révélez la déesse qui est en
    vous 
  • 2005  Venus Divine  révélez la déesse qui est
    en vous   

23
Communication par le produit
  • Wilkinson
  • Lady Protector empêche de se couper, look
    chic et doux
  • Intuition rasoir et soin  tout en un , idée
    de se simplifier la vie

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Communication par le produit
  • BIC
  • Rasoir Bic Classic Lady le rasoir Bic classique
    pour la femme
  • 1994  Bic Twin Lady / Twin Silky Lady  deux
    lames pour nous les femmes 
  • Bic Comfort 3 for Women  Bic offre encore plus
    de confort aux besoins des femmes avec ce nouveau
    rasoir à 3 lames
  • 2005  Bic Soleil Lady  performance et séduction
    dun rasoir 3 lames

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Communication médias
  • Télévision diffusion de publicités sur chaînes
    nationales et chaînes spécialisées
  • Magazine présence de publicité dans magazines
    féminins variable selon les pays
  • Internet exemple de la promotion du Venus
    Passion sur le site www.handbag.com
  • Wilkinson site Internet allemand,  girls and
    beauty club 

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Communication hors-médias
  • Kit de rasoirs jetables Venus Divine pour le
    public 12-17 ans
  • Bic même stratégie avec un kit de rasoirs Soleil
    Lady
  • Wilkinson Intuition pour les
  • jeunes filles (Allemagne), odeur melon,
  • accompagné dun sac de plage

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Sponsoring
  • Définition selon le Mercator
  •  Le parrainage consiste, pour une entreprise, à
    apporter publiquement son soutien (notamment
    financier) et à associer ainsi son nom à une
    manifestation, un projet, une cause, ou même des
    personnes qui lui sont extérieures et qui nont
    généralement pas de rapports directs avec ses
    propres activités .
  • Le  Sponsoring  est une variante du parrainage,
    qui est utilisé  pour le parrainage dactivités
    à caractère sportif .
  • Le Mercator distingue deux types de sponsoring
  • Le sponsoring dépreuves ou de manifestions
    sportives et,
  • Le sponsoring déquipes ou des champions

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Le sponsoring dépreuves ou de manifestations
  • Gillette
  • Partenaire de la Coupe du Monde de la FIFA depuis
    1970, et un partenaire officiel depuis 1982
  • Partenariat dun an avec la Rugby Football League
    pour le  Tri-Nations Tournament  en 2004.
  • Manifestations parmi les principales et les plus
    prestigieuses dans leur sport.
  • Gillette fait du  Corporate  sponsoring.
  • Nous navons pas trouver dinformations sur se
    type de sponsoring pour Bic
  • Wilkinson Intuition sponsorise lélection
  • Boy et Girl BRAVO en Allemagne

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Le sponsoring déquipes ou de champions
  • Gillette
  • 2004, David Beckham.
  • Wilkinson
  • André Agassi.
  • 2002, partenaire de Manchester United.
  • BIC
  • 2002, léquipe de France de Football pour sa
    campagne à la Coupe du Monde en Asie.
  • Fabien Barthez.
  • Les frères Cantona.
  • Le sponsoring déquipes et de champions est plus
    orienté vers une promotion des marques que des
    produits. Il est selon nous plus risqué que le
    sponsoring dépreuves ou de manifestations.

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Merchandising
  • Définition  ensemble détudes et de techniques
    dapplication mises en uvre, séparément ou
    conjointement, par les distributeurs et les
    producteurs, en vue daccroître la rentabilité du
    point de vente et lécoulement des produits sur
    les gondoles, les courants de circulation de la
    clientèle  source institut français du
    merchandising

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Merchandising
  • Les distributeurs sont extrêmement puissants
  • Gillette souhaite une implantation par marques
  • Wilkinson souhaite une implantation par segments

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Merchandising
  • Coop Gillette na pas de concurrence

33
Merchandising
  • Migros Homme il existe une concurrence mais
    Gillette monopolise lespace

34
Merchandising
  • Migros Femmes 2 modèles Gillette et 1 Wilkinson,
    Bic peu visible

35
Merchandising
  • Manor les rayons hommes femmes sont séparés.
  • Manor Homme Gillette 5x plus de place

36
Merchandising
  • Manor Femme Gillette mieux placé, seul magasin
    où il existe un présentoir

37
Merchandising
  • Gillette est soit le seul ou est à chaque fois le
    mieux placé
  • Les modèles récents sont les plus visibles

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Conclusion
  • Gillette est le leader pour 4 raisons
  • Linnovation
  • La communication
  • Le sponsoring
  • Le merchandising
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