Tipo de Actividad NOMBRE DE LA ACTIVIDAD

1
SEMINARIO INTERNACIONAL ARTICULACIÓN EMPRESARIAL
Y COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
EXPERIENCIAS Y LECCIONES APRENDIDAS EN
ARTICULACION PRODUCTIVA EN AMERICA LATINA
Sr. Carlos López Cerdán Ripoll Consultor
ONUDI Lima, 7 de septiembre de 2006
2
ANTECEDENTES
Después de casi doce años de internacionalización
en varios países de América Latina se ha visto
que las ventajas competitivas de las PYME
dependen de factores externos a estas Dichos
factores dependen de los vínculos entre las
empresas y su entorno productivo e institucional
mas cercano
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
3
ANTECEDENTES
De allí ha surgido toda una gama de estructuras
de articulación e integración productiva
denominadas Regiones Sistema, Clusters, Apls,
Redes de Negocios horizontales y verticales,
consorcios de exportación y otras estructuras de
cooperación inter-empresarial
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
4
BREVE RESEÑA DE ALGUNAS EXPERIENCIAS EN AL
COLOMBIA CCC-PNUD 2001 CEPAL-CCC-CDP
2002-03 PROEXPORT-MICT 04-05 PNUD
2004 PERÚ MITINCI 1995 ADEX USAID-MSP
1995 CEPAL-MINKA 2001-2003 APOMIPE
2005-2015 ONUDI-PRODUCE-CCL 2006-2008
EL SALVADOR ANEP-SIAPE-CC 1997 CONAMYPE-GTZ-SWISS
CONTACT 2001 CENTROPYME 2004 HONDURAS ONUDI-ANDI
1993 CERTEC 1997-1998 NICARAGUA ONUDI-INPYME
1995-2006
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
5
BREVE RESEÑA DE ALGUNAS EXPERIENCIAS EN AL
CHILE CORFO-SECTOTEC 1992-2006 URUGUAY CIU-BID
1990 EMPRETEC 2000-2005 ONUDI-MIC
2005-2008 ARGENTINA BANCO DE BOSTON 2000-2006
ECUADOR ONUDI-MIT 2004-2006 BOLIVIA USAID-ALCALDIA
DE LA PAZ 2006 VENEZUELA FUNDAPYME
1999-2001 CONINDUSTRIA-BM 2005 REPÚBLICA
DOMINICANA BID 2005
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
6
BREVE RESEÑA DE ALGUNAS EXPERIENCIAS EN AL
MEXICO MARCO LEGAL EMPRESA INTEGRADORA 1993,
1995 NAFIN-PNUD 1997-2000 FIRA BANCO DE MÉXICO
2001-2003 SECRETARIA DE ECONOMÍA 2000-2006 RENAP
2000-2006
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
7
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
INVOLUCRAR AL SECTOR Y AL TERRITORIO

FORMAR CAPS
ENFOQUE SISTÉMICO
METODOLOGIA PROBADA
EVALUAR PROYECTOS E IMPACTOS
RESOLVER PARADIGMA
LEGISLACIÓN
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
8
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
INVOLUCRAR AL SECTOR Y AL TERRITORIO La
promoción de las diferentes estructuras de AIP
tanto horizontales como verticales debe de
hacerse en las grandes concentraciones
productivas sectoriales y territoriales. De esta
manera el impacto puede tener mayor
repercusión
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
9
EL CONGLOMERADO

• Concentración sectorial y territorial de empresas
  del mismo eslabón de la cadena productiva o
  eslabones complementarios
• Las empresas actúan individualmente
• No hay intercambio de información
• No hay estructura de relaciones
• No hay eficiencia colectiva

Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
10
MODELO DE CLUSTER

• Concentración sectorial y territorial de empresas
  del mismo eslabón de la cadena prod. o eslabones
  comple-mentarios más red de instituciones de
  apoyo
• Si hay cooperación
• Si hay intercambio de información
• Si hay estructura de relaciones
• Empresas actúan de manera conjunta
• Existen patrones de eficiencia colectiva

PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES EMPRESAS
LÍDERES
Integración
Colaboración
RED DE PROVEDORES EMPRESAS PROVEDORAS
DE MATERIAS PRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y
SERVICIOS
CAPITAL SOCIAL ()
RECURSOS TECNOLOGÍA
RECURSOS CLIMA DE
INFRAESTUCTURA HUMANOS
FINANCIEROS NEGOCIOS
FÍSICA

(Chihuahua Siglo XXI, 1994)
11

• Mejorar la competitividad de las empresas del
  conglomerado mediante el desarrollo de esquemas
  asociativos que permitan generar ventajas
  competitivas que las empresas no podrían alcanzar
  de forma individual
• Mejorar a las instituciones que conforman el
  sistema de apoyo a las empresas más cercano para
  crear un entorno más propicio

12
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
CREAR CELULAS DE PROMOCION A DENTRO DE LA
ESTRUCTURA DE ACTORES LOCALES CON INTERES EN EL
PROCESO La formacion de pequeños equipos
técnicos de articulación denominados CAP en el
seno de los actores que compren la idea es la
mejor forma de multiplicar el proceso
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
13
EL CENTRO DE ARTICULACION PRODUTIVA

• Propósito
• Propiciar la construcción de relaciones de
  confianza entre los empresarios de las PYME y
  otros actores
• Eliminar los obstáculos que se interponen a la
  construcción de la red
• Estimular y guiar el proceso de integración de
  las empresas
• Absorber los costos de transacción de las
  empresas
• Acelerar los procesos de aprendizaje de las
  empresas

• Funciones
• Inteligencia Identificar oportunidades de
  negocio conjunto
• Desarrollo Apoyar instrumentación y gestión
  negocios conjuntos. Determinar beneficios
  esperados por empresas. Evaluar impactos
• Vinculación Fomentar alianzas con instituciones
  de apoyo
• Innovación Gestionar la incorporacion de
  paquetes tecnologicos a las redes para producir
  las mejoras necesarias para que alcancen su
  proyecto

• Características
• Autonomía
• Permanencia y estabilidad
• Dedicación tiempo completo
• Autosostenibilidad
• Integridad (confiable)
• Transparencia

CAP
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
14
EL CENTRO DE ARTICULACION PRODUCTIVA Y SUS AREAS
FUNCIONALES
Innovación
Vinculación
Inteligencia
Desarrollo
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
15
EL CENTRO DE ARTICULACION PRODUCTIVA Y SUS AREAS
FUNCIONALES
INTELIGENCIA COMPETITIVA (función
prospectiva) Identificar oportunidades de negocio
conjunto a largo plazo en base a análisis
estratégico. (Prospección de tendencias,
innovaciones, oportunidades, visiones,
vocaciones, comportamientos de consumo, clientes,
productos nuevos, tendencias, geoestrategia). De
ahí salen los proyectos (orientados al mercado y
al negocio) (no caer en la asociatividad per se,
sino para lograr objetivos para
empresarios) DESARROLLO DE ARTICULACIÓN E
INTEGRACIÓN PRODUCTIVA Apoyar instrumentación y
gestión de negocios conjuntos. Creación y
desarrollo de redes horizontales y verticales
(determinar beneficios esperados por las
empresas) VINCULACIÓN DE PYMES CON EL
ENTORNO Alianzas con gobiernos e instituciones de
apoyo Contribuye a fortalecer el capital
social GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
(TECNOLÓGICA) Paquetes tecnológicos para mejorar
la producción, distribución y comercialización Nue
vas tecnologías, nuevos procesos, nuevos equipos,
nuevos productos
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
16
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
UTILIZAR UNA METODOLOGIA PROBADA PARA LA
FORMACION DE LOS PROFESIONALES Los profesionales
de los CAP deberán de ser entrenados con una
metodología uniforme y probada, mas practica que
teórica
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
17
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
NO OLVIDAR QUE EL ENFOQUE ES SISTEMICO Interveni
r con proyectos de AIP en los eslabones críticos
de las cadenas productivas implícitas en las
concentraciones productivas de intervención. Es
decir en los eslabones que tienen problemas de
ruptura o de falta de masa critica. No tratar de
barrer la cadena productiva completa. Ya que no
es necesario
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
18
QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
Producción
Transf. Inicial
Transf. Intermedia o Final
Comercialización
Insumos
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
19
CADENAS DENTRO DE CADA ESLABÓN
Distribución y Comercialización
Empaque
Confección de Prendas
Lavado / Planchado
Costura
Fabricación de Tela
Corte
Fabricación de Hilo
Dibujado
Producción de Algodón
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
20
RUPTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA FRIJOL MÉXICO
PROVEEDORES DE INSUMOS AGRICOLAS
PRODUCTORES 220 000
Importación
ACOPIADORES PRIMARIOS 850
Importación
GRANDES ACOPIADORES 60
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
21
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
CUIDAR QUE LOS PROYECTOS NO QUIERAN RESOLVER EL
PARADIGMA En las estructuras de AIP se
interviene a base de proyectos. Tener presente
que los primeros proyectos deben ser de bajo,
costo, de bajo riesgo y de corto plazo. Después
será posible abordar proyectos mas complejos.
Recordar aprender a caminar antes de correr

Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
22
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
MEDIR Y RETROALIMENTAR LOS RESULTADOS DE LOS
PROYECTOS El contar con un set de instrumentos
de evaluación es de la mayor importancia para
medir el avance de los proyectos, así como mas
adelante los impactos de los mismos.
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
23
7 LECCIONES APRENDIDAS DE LA EXPERIENCIA
LEGISLAR SOBRE EL TEMA Impulsar la creación de
un marco legal que incentive el proceso
Tels. 52 (55) 5595.6879
5668.0930 y Fax [phone] (México) Email
cocai_at_prodigy.net.mx Web www.cocai.com.mx
DERECHOS RESERVADOS COCAI
24

• MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION!