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La formaci

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Capturando el excedente del consumidor. Discriminaci n de Precios. Discriminaci n intertemporal de precios y la discriminaci n de precios por demanda pico ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: La formaci


1
  • La formación de precios en empresas con Poder de
    Mercado

2
Índice
  • Capturando el excedente del consumidor
  • Discriminación de Precios
  • Discriminación intertemporal de precios y la
    discriminación de precios por demanda pico

3
  • La Tarifa en dos tramos
  • La venta en paquete
  • Publicidad

4
Introducción
  • Los precios en empresas sin poder de mercado (el
    caso de la competencia P), son determinados por
    el mercado a través de la oferta y la demanda.
  • La empresa debe ser capaz de prever el
    comportamiento del mercado y, entonces
    concentrarse en administrar la producción (los
    costos) para maximizar beneficios.

5
  • La fijación de precios en empresas con poder de
    mercado (competencia imperfecta) requiere que la
    empresa conozca más de las características de la
    demanda además de la administración de la
    producción.

6
Capturando el Excedente del Consumidor
Cuando el precio está por arribade P, la
empresa pierde ventasy el beneficio se reduce.
Q
7
  • En P y Q se cumple que CMgIMg
  • A EC cuando el precio es P
  • B PgtCMg y el consumidor compraríaa un menor
    precio
  • P1 menores ventas y beneficios
  • P2 mayores ventas y menores ingresoy
    beneficios
  • PC precio competitivo

8
Cómo podría la empresacapturar el EC en A y
vendercon beneficios en B?
Pmáx
A
P1
Respuesta Discriminación de Precios
P
B
P2
CMg
PC
D
IMg
Q
Q
9
  • Discriminación de Precios cuando se fijan precios
    diferentes para consumidores diferentes por
    bienes similares.

10
Discriminación de Precios
  • Discriminación de Precios de Primer Grado
    (Perfecta)
  • Fija un precio para cada consumidor el precio
    máximo o precio de reserva que el consumidor está
    dispuesto a pagar.

11
Beneficio adicional por discriminación de precios
de primer grado
Pmáx
Con discriminación perfecta, cada uno de los
consumidores paga el precio máximo que está
dispuesto a pagar-
Q
12
  • Con discriminación perfecta
  • Cada consumidor paga suprecio de reserva
  • El beneficio se incrementa

13
  • Pregunta
  • Qué dificultades podría tener el monopolista
    para lograr una discriminación perfecta de
    precios?
  • Repuesta
  • 1) Muchos competidores (muy difícil)
  • 2)No podría estimar el precio de reserva de cada
    consumidor

14
  • Discriminación de precios de primer grado
  • El modelo muestra los beneficios potenciales de
    practicar la discriminación de precios en algún
    grado.

15
  • Ejemplos de discriminación imperfecta de precios
    donde el vendedor tiene la capacidad de segmentar
    el mercado de alguna manera y fijar precios
    diferentes por el mismo producto
  • Abogados, Médicos, Contadores
  • Vendedores de automóviles (actuando sobre su
    margen de 15)
  • Escuelas y Universidades Privadas

16
Q
17
Discriminación de Precios de Segundo Grado
Q
18
  • Las economías de escala permiten
  • Incrementar el bienestardel consumidor
  • Elevar los beneficios

P1
P0
P2
P3
Q0
Q1
Q2
Q3
Q
1er Bloque
2o Bloque
3er Bloque
19
  • Discriminación de Precios de Tercer Grado
  • 1) Divide el mercado en dos grupos.
  • 2) Cada grupo tiene su propia función de demanda.

20
  • 3) Es el tipo más común de discriminación de
    precios.
  • Ejemplos tarifas de aviación, licores,
    descuentos para estudiantes y mayores de edad.

21
  • 4) La discriminación de precios de tercer grado
    es factible cuando el vendedor puede separar los
    mercados en grupos que tienen diferentes
    elasticidades precio de demanda

22
  • Objetivos
  • IMg1 IMg2
  • CMg1 IMg1 y CMg2 IMg2
  • IMg1 IMg2 CMg

23
  • P1 precio para el primer grupo
  • P2 precio para el segundo grupo
  • CT(Qr) Q1 Q2
  • Beneficio ( ) P1Q1 P2Q2 - CT(Qr)

24
  • Hacemos que el beneficio incremental cuando se
    incrementan las ventas en el grupo 1 sea igual a
    cero

25
  • Segundo grupo IMg2 CMg
  • IMg1 IMg2 CMg

26
  • Determinando los precios relativos

27
  • Se fijan precios mayores al grupo con menor
    elasticidad

28
  • Ejemplo e1 -2 y e2 -4
  • P1 debe ser 1.5 veces P2

29
Q
30
D2 IMe2
IMgT
IMg2
D1 IMe1
IMg1
Q
31
No se vende en mercados pequeños
Aún si la discriminación de preciosde tercer
grado fuera factible, no siempre se puede
implementarsi los costos marginales son
crecientes.
32
Q
33
Cupones de Descuento
Discriminación de Precios
  • Los consumidores más elásticos al precio tienden
    a emplear cupones con más frecuencia que los
    consumidores con menor elasticidad al precio.
  • Los coupones permiten a las empresas discriminar
    precios.

34
Elasticidad de Consumidores que emplean cupones
vs. los que no los emplean
  • Papel toalla -0.60 -0.66
  • Shampoo -0.84 -1.04
  • Aceite para ensaladas -1.22 -1.32
  • Porción Torta -0.21 -0.43

35
Elasticidad de Consumidores que emplean cupones
vs. los que no los emplean
  • Alimento para gatos -0.49 -1.13
  • Gelatina -0.97 -1.25
  • Salsa para Spaghetti -1.65 -1.81
  • Crema reacondicionadora -0.82 -1.12
  • Sopa -1.05 -1.22
  • Hot dogs -0.59 -0.77

36
  • Ejemplo
  • e Usuarios de cupones -4
  • e No usuarios de cupones -2

37
  • El precio de los no usuarios deben ser 1.5 veces
    el precio de los usuarios
  • O, en otras palabras, si el precio para los no
    usuarios es 1.50, los cupones deben ser de 50
    centavos

38
Tarifas Aéreas
  • Las diferencias de elasticidaes muestran que
    algunos consumidores pueden pagar más que otros.
  • Los pasajeros por negocios tienen pocas
    alternativas y su demanda es menos elástica.
  • Los pasajeros eventuales tienen más elecciones y
    son más elásticos.

39
Elasticidades de demanda para pasajes aéreos
Tarifas
Elasticidad En primera Normal Con Descuento
  • Precio -0.3 -0.4 -0.9
  • Ingreso 1.2 1.2 1.8

40
  • Las aerolíneas segmentan el mercado estableciendo
    restricciones sobre sus pasajes.
  • Los más baratos solicitarlos con anticipación,
    larga espera los fines de semana, no devolución
    de dinero
  • Los más caros no tienen restricciones
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