Lmites horizontales de la empresa: economas de escala y alcance

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Límites horizontales de la empresa economías de
escala y alcance
sep 2004
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• Sumario
• Importancia de las barreras horizontales
• Economías de escala
• Economías de alcance
• Fuentes de economías de escala y alcance
• Economías de escala y alcance en compras,
  publicidad e investigación
• Curva de aprendizaje

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• En términos de estrategia empresarial, las
  economías de escala y alcance son fundamentales
  para una empresa en sus decisiones de integración
  o diversificación. Además, afectan precios, las
  posibilidades de entrada y la atractividad de la
  industria. Por último, son determinantes para
  definir el ajuste estratégico y la estrategia
  competitiva.

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• Economías de escala
• Se dice que una empresa tiene economías de escala
  cuando se encuentra en un punto de producción,
  donde su costo medio disminuye conforme aumenta
  su producción.
• Cme CT / Q
• donde
• CT CVT CFT

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• De las siguientes actividades, dónde hay
  economías de escala.
• Servicio médico
• Producción de latas de refresco
• Ensamble de computadoras

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Cme
Cme1
Cme2
Q
10 20
Economías de escala Deseconomías de escala
Una empresa tiene economías de escala en su
producción cuando produce a un nivel, tal que,
ese nivel le permite tener costos medios
(unitarios) muy bajos y reducirlos aun más al
aumentar la producción. El nivel de producción
asociado al costo medio más bajo se le llama
punto de escala mínima eficiente (EME).
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• Economías de alcance
• Se dice que una empresa tiene economías de
  alcance si ésta genera beneficios u obtiene
  ahorros conforme aumenta la variedad de productos
  que ofrece.
• CT(Qx, Qy) lt CT(Qx, 0) CT(0,Qy)
• Los costos totales de una empresa que produce dos
  bienes son menores cuando los produce en una
  misma fábrica que cuando los produce de manera
  independiente en dos fábricas.

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• CT(Qx, Qy) CT(0,0) lt CT(Qx, 0) CT(0,Qy)
• CT(Qx, Qy) - CT(0,Qy) lt CT(Qx, 0) - CT(0,0)
• Los costos totales adicionales de producir el
  bien x dado que produce el bien y son menores
  a los costos totales adicionales de producir x
  sin producir y previamente.

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• Fuentes de economías de escala y alcance
• Indivisibilidades
• Especialización
• Inventarios
• La regla del cubo-cuadrado

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• Indivisibilidades
• Una indivisibilidad implica que un activo no
  puede ser reducido por debajo de un monto.
  Algunos activos se pueden interpretar como costos
  fijos que son aquéllos que se tienen que cubrir
  independientemente del nivel de producción, por
  ejemplo una máquina, una línea de producción,
  investigación de mercado, etc.

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• Especialización y recursos humanos
• Las economías de escala están directamente
  relacionadas con el concepto de especialización.
  Para convertirse en especialistas, los individuos
  o las empresas tienen que realizar inversiones
  sustanciales para desarrollar habilidades
  especiales y así poder obtener economías de
  escala. Ejemplo de ellos son ingenieros, médicos
  o gerentes de empresas.
• En concreto, un gerente es un recurso
  especializado indivisible y difícil de duplicar.

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• Cabe señalar que la especialización del trabajo
  depende directamente de las condiciones
  estructurales de la empresa, industria o la
  demanda de mercado.
• En empresas pequeñas, el dueño cumple las
  funciones de agente técnico y administrativo,
  pero conforme la empresa crece, las funciones se
  asignan a individuos especializados.
• Por otro lado, para que se produzca la
  especialización debe de existir la demanda por
  servicios especializados.

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D1
D2
Ejemplo Mercado de cirujanos
p1
General
p2
p3
Torácico
q
q
Si la demanda es D1, sólo los cirujanos generales
tendrán trabajo. Si la demanda es D2, sólo los
cirujanos torácicos tendrán trabajo. En
conclusión, la especialización se llevará a cabo,
si y sólo si, hay demanda suficiente.
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• Inventarios
• Los inventarios son necesarios para poder hacer
  frente a cambios repentinos en la demanda o para
  satisfacer las necesidades de un amplio rango de
  clientes. Si bien hay ventajas de tener
  inventarios, también hay desventajas.

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• Ventajas
• Satisfacer a muchos clientes
• Evitar pérdidas en ventas por falta de producto
  disponible

• Desventajas
• Aumento en costos de almacenamiento
• Depreciación de mercancía
• Los bienes pueden entrar en desuso (ropa de moda)

La necesidad de tener inventarios genera
economías de escala porque aquellas empresas con
grandes volúmenes pueden mantener un porcentaje
menor de inventarios respecto a sus ventas. Esta
disminución en el porcentaje a su vez reduce sus
costos de venta.
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• La regla de cubo-cuadrado
• Esta regla tiene que ver en aquellos procesos
  productivos o de distribución donde es importante
  el volumen, por ejemplo gaseoductos, oleoductos,
  contenedores, etc.
• Este fenómeno genera economías de escala porque
  al duplicar la superficie del contenedor, se
  duplica el costo del contenedor, pero aumenta más
  del doble la capacidad del mismo (volumen).

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• Economías de escala y alcance en compras,
  publicidad e investigación
• Hemos analizado economías de escala en términos
  de la producción y sus costos. Sin embargo, las
  economías de escala y alcance pueden observarse
  en actividades como compras, distribución,
  publicidad o investigación.
• Economías de escala en compras
• Cuando una empresa realiza compras en grandes
  volúmenes generalmente obtiene mejores precios y
  ahorros que cuando realiza compras en volúmenes
  pequeños.

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• 2. Economías de escala y alcance en publicidad
• El costo de la publicidad por consumidor puede
  ser expresado como

Número de consumidores reales Como resultado del
mensaje
Costo de mensaje
CPC
/
Número de consumidores potenciales que reciben el
mensaje
Número de consumidores potenciales que reciben el
mensaje
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• Costo de enviar el mensaje por consumidor
• Las empresas nacionales por lo general tienen
  costos unitarios más bajos que las empresas
  locales porque el costo del mensaje se divide
  entre más consumidores potenciales.
• Efectividad del mensaje
• A pesar de que dos empresas tengan un costo
  unitario similar para enviar un mensaje, su
  efectividad puede ser diferente. Ésta última
  puede variar debido a que una empresa puede
  ofrecer más productos bajo una marca o cuenta con
  más puntos de venta.

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• 3. Economías de escala y alcance en Investigación
  y Desarrollo
• Los departamentos de desarrollo presentan
  indivisibilidades porque requieren un tamaño
  mínimo, lo cual genera economías de escala.
• Por otro lado, hay sinergias en el desarrollo de
  productos, lo que genera efectos positivos para
  el desarrollo de nuevos aplicaciones o productos
  alternativos (clusters industriales).

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• La curva de aprendizaje
• La experiencia es un elemento muy importante en
  muchas profesiones y para muchas empresas. Este
  fenómeno se encuentra condensado en el concepto
  de la curva de aprendizaje.

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• La curva de aprendizaje representa una
  disminución en los costos debido al aumento en el
  dominio o ejecución de las actividades dentro de
  la empresa, es decir, la curva de aprendizaje se
  refiere a las ventajas de acumular experiencia y
  know-how.
• Los beneficios del aprendizaje se manifiestan en
  menores costos, mayor calidad, mejor política de
  precios, mejor publicidad, etc.

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• Los beneficios del aprendizaje se miden en
  términos de la disminución en los costos medios a
  través de la acumulación de producción.

pendiente AC2/AC1
0.70 lt pendiente lt 0.90
AC1
CMe
AC2
q
2Qx
Qx
q
Producción acumulada
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• Puede haber economías de aprendizaje sin
  economías de escala

AC1
AC1
CMe
AC2
AC2
Q2
Q1
q
q
Producción acumulada
Producción por año
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• Cabe señalar que las economías de escala se
  refieren a la habilidad para desempeñar una
  actividad a gran escala en un momento en el
  tiempo, a su costo unitario más bajo.
• Las economías del aprendizaje se refieren a las
  reducciones en costos unitarios debido a la
  acumulación de experiencia a través del tiempo.

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• La curva de aprendizaje y la matriz BCG
• La Matriz de crecimiento/participación de mercado
  fue creada por el Boston Consulting Group (BCG)
  basada en curvas de aprendizaje y el ciclo de
  vida de los productos.

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Ciclo de vida de un producto
Ventas
Crecimiento
Introducción
Madurez
Declive
Tiempo
La esencia de la matriz BCG es identificar
aquellos productos o unidades económicas de
negocio (UEN) que tienen altas expectativas de
crecimiento para asegurar economías de
aprendizaje.
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MATRIZ BCG
Estrellas Interrogante
15
10
Alta
Tasa de crecimiento del segmento industrial
Vaca Perro
75
35
Baja
Alta Baja
Participación de mercado con relación al
competidor más dominante
Nota El tamaño de cada UEN debe de ser
proporcional a las ventas de las otras UEN.
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• Interrogantes (inyectar)
• UENs de porción baja en mercados de crecimiento
  alto
• Requieren mucho efectivo para aumentar su porción
  de mercado y generan poco efectivo
• Acrecentar el flujo de efectivo a corto plazo,
  utilizar estrategias agresivas (mercadotecnia o
  desarrollo de nuevas aplicaciones)
• Estrellas (construir)
• Son UEN en mercados de alto crecimiento y tienen
  alta participación del mercado
• Usan efectivo para financiar rápido crecimiento
• Su tendencia es a disminuir efectivo y a
  convertirse en vacas de efectivo
• Tienden a aumentar las porciones del mercado de
  las UEN, incluso renunciando a ganancias al CP
  para lograr ese objetivo

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• Vacas de efectivo (mantener)
• Son UEN de crecimiento bajo y porción alta
• Producen mucho efectivo utilizado para pagar las
  cuentas de la empresa y para apoyar a otras UEN
• El objetivo es preservar su porción de mercado
• Perros (desechar)
• Son UENs en mercados de bajo crecimiento y
  cuentan con una baja participación
• Generan suficiente efectivo como para mantenerse
  a sí mismas, pero no prometen ser una gran fuente
  de efectivo
• Vender o liquidar el negocio porque los recursos
  pueden emplearse mejor en otra parte

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(No Transcript)
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• Limitantes
• Determinar que una UEN necesariamente corresponde
  a una de las cuatro categorías es en ocasiones
  arbitrario
• No se consideran las expectativas de crecimiento
  a través del tiempo
• No considera variables como tamaño del mercado o
  ventajas competitivas

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• Ejemplo

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Alta Media
Baja
1.0
0.5
0.0
Alta
20
39
20
1
2
8
3
0
2
5
31
4
Baja
-20