PROGRAMA DE PROMOCION DE COMERCIO

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PROGRAMA DE PROMOCION DE COMERCIO BUSINESS
ROUNDTABLES ETP y MERCATOO PERU 2007
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INTRODUCCIÓN

• Este proyecto estratégico está patrocinado por la
  Secretaría de Estado de Economía Suiza (SECO) en
  conjunto con el Swiss Import Promotion Programme
  (SIPPO).
• Consiste en un conjunto de herramientas para la
  promoción de negocios, entre otros capacitación y
  consultoría, pero en especial los business
  roundtables y un e-marketplace.
• La experiencia partió en 2004 en Bolivia y se
  expandió a Perú en 2005. Por su éxito comercial,
  se expande a otros tres países Chile, Ecuador y
  Nicaragua. La meta es integrar estos países entre
  ellos ofreciendo más oportunidades comerciales a
  todos. En el corto plazo, se agregarán Bolivia y
  Colombia.
• En Perú, el aliado local es ADEX.

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FUNDAMENTACIÓN

• Lograr una mayor competitividad a través de un
  mejor acceso de las pequeñas y medianas empresas,
  PyMES, al mercado.
• Para poder participar en nuevos mercados,
  requieren de capacidades comerciales adicionales
  manejo de información, conocimiento de demanda,
  cumplimiento con normativas exigentes, mejor
  productividad, mayor valor agregado, presencia,
  capacidad de respuesta, etc.
• La alianza comercial con grandes empresas y/o la
  inserción en cadenas globales de exportación
  representan maneras altamente eficientes para
  adquirir estas capacidades.
• Internet representa un canal de negocios muy
  potente que permite a pequeñas empresas con
  capacidad exportadora participar en el mercado
  global en condiciones interesantes.

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En especial, la combinación de actividades
comerciales físicas (business roundtables) y
virtuales (e-marketplace), ha demostrado ser muy
eficiente para promocionar los negocios
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RESULTADOS LOGRADO HASTA AHORA

• Del orden de 4.000 a 5.000 reuniones por cada
  rueda de negocios, basadas en un matching de
  demanda y oferta.
• Participación de más de 1.000 pequeñas empresas
  en el programa. Presencia regular de más de 100
  grandes compradores y brokers en los diferentes
  eventos.
• Generación de un volumen de negocios relacionado
  de entre US 3 a 5 por cada rueda de negocios.
  Dos tercios de este volumen se deben a
  exportaciones directas e indirectas.
• Incremento de contactos comerciales que ha
  permitido a algunos brokers lograr ventas de US
  1 mio en el año.
• Conformación de redes de apoyo de instituciones
  relacionadas con el comercio y los negocios.

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EL PROYECTO TIENE LOS SIGUIENTES OBJETIVOS PARA
PERÚ

• Promover el desarrollo de negocios en Perú, con
  los demás países que participan en el programa y
  con Suiza.
• Promover transacciones de negocios entre PyMEs y
  GEs en Lima y otras regiones, aplicando una
  metodología eficaz (business matchmaker) que
  permite organizar ruedas de negocios con
  alrededor de 3.000 reuniones pre-agendadas para
  el 2007.
• Capacitar a aproximadamente 200 empresas peruanas
  en prácticas de comercio y ofrecerles las ruedas
  de negocios y un portal que les conecta con
  potenciales clientes.
• Generar un volumen de negocios sobre 3 millones
  de US relacionado con el programa y sus
  componentes para 2007.

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QUÉ ES LA OFERTA PARA LAS EMPRESAS PARTICIPANTES

• Pequeñas empresas
• Taller preparativo de negociación eficiente y
  manejo para aprovechar al máximo las
  oportunidades de contacto que abre el business
  roundtable.
• Agenda de reuniones con empresas compradoras de
  los productos/servicios ofrecidos. Reuniones de
  intercambio con otras empresas (alianzas
  comerciales, compra-venta, inteligencia de
  mercado).
• Membresía en la plataforma virtual de negocios
  Mercatoo con su oferta por productos/servicios.
  Inducción a cómo manejar la herramienta y apoyo
  por consultores de ADEX.

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QUÉ ES LA OFERTA PARA LAS EMPRESAS PARTICIPANTES

• Grandes empresas y brokers
• Oportunidades de negocios preseleccionadas
  perfectamente de acuerdo a las demandas
  definidas.
• Actualización y ampliación de la base de
  proveedores con empresas interesantes.
• Networking con otras empresas participantes.
• Presencia institucional, promoción,
  responsabilidad social.

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CUÁNDO TIENE LUGAR EL BUSINESS ROUNDTABLE
Business Roundtable ETP e incorporación a
Mercatoo 17 19 de octubre de 2007, Jockey
Plaza, 9.00 17.00 hrs. Talleres preparativos
de negociación eficiente 3 al 12 de octubre de
2007 en las dependencias de ADEX
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CUÁLES SON LOS PASOS A SEGUIR

• Contacto y visita individual con grandes empresas
  compradoras, brokers y aliados institucionales,
  elaboración de las listas de demandas existentes.
  
• Contacto e inscripción de las pequeñas empresas,
  con entrega de sus listas de ofertas

• Preinscripción de las empresas interesadas en la
  lista adjunta para ser contactadas individualmente

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Programa Internacional Rueda EXPORT TRADE
PERU Lima 17 19 de octubre de 2007 Mónica
Ruidías mruidiasg_at_adexperu.org.pe Rueda
CHILEXPORTA Santiago, 15 de noviembre de
2007 Sonia Laguna slaguna_at_fuerzaexportadora.c
l Rueda ECUADOR EXPORTA Quito, 17 - 18 de
noviembre de 2007 Lourdes Jaramillo
mljarami_at_corpei.org.ec Rueda EXPORT TRADE
NICARAGUA Managua, 28 de noviembre de
2007 Eddy Blandón eblandon_at_cpmlnic.org.ni
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Contacto Veronika FischerSantiago de
ChileTel 562 381 25 00vfischer_at_stockergroup.co
mwww.stockergroup.com
Muchas gracias