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• Entidad sin fines de lucro, creada en 1993
• Constituida por el sector público y privado
• Coordina sus acciones con la Cancillería
• Objetivo
• Desarrollar acciones específicas de promoción de
  exportaciones que contemplen al sector privado,
  orientadas en particular a la pequeña y mediana
  empresa.

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CONFORMACION OPERATIVA FUNDACION EXPORT.AR
INTELIGENCIA DE MERCADO
RED EXTERIOR
RED INTERIOR
PROMOCION COMERCIAL
1- Recibe 2- Convalida 3- Difunde
1- Detecta 2- Chequea/Elabora 3- Retransmite
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ACCIONES QUE DESARROLLA LA FUNDACION
Inteligencia Comercial
Capacitación
Promoción Comercial
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Inteligencia Comercial

• Perfiles De Mercado
• Oportunidades Comerciales
• Listados de Importadores
• Agendas de Negocios
• Estadísticas de comercio internacional
• Informes sectoriales y de mercados
• Plan de promoción sectorial
• Tratamiento Arancelario

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Promoción Comercial

• Ferias internacionales
• Misiones Comerciales
• Misiones Inversas
• - Agendas de negocios
• Rondas de negocios
• - Conformación de Grupos Exportadores

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Capacitación

• Convenios con
• . Universidades
• . Instituciones nacionales y extranjeros
• Organización de cursos, talleres y seminarios
• intensivos en comercio exterior
• Publicaciones

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FERIAS INTERNACIONALES

• Oferta y demanda,
• competencia y consumidores
• todos en el mismo lugar
• y con un alto grado de
• interés en lo exhibido en el predio

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Que son y para que sirven las ferias
internacionales?

• Medio para la introducción de un producto en un
  mercado
• Lugar de encuentro entre la oferta y la demanda
• Conocer y estudiar mercados
• Permite al empresario tomar contacto directo con
  compradores potenciales de sus productos y/o
  servicios
• Dar a conocer productos existentes y nuevos
• Conocer y realizar contactos con los canales de
  distibución
• Actualizarse sobre cuestiones referidas al sector
  al que pertenece la empresa

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Tipos de ferias

• Generales / Multisectoriales
• Especialiazadas / Sectoriales
• Monográficas

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Tipos de ferias

• Locales
• Regionales
• Internacionales

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Como seleccionar una feria?

• Conocer el perfil de los expositores y visitantes
  
• Vinculaciones comerciales con la región
• Restricciones arancelarias y paraarancelarias de
  la región

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Etapas para la participación en una Feria
Internacional

• 1ra. etapa PRE FERIA
• Tareas previas para la participación
• 2da. etapa DURANTE LA FERIA
• Tareas durante la feria.
• 3ra. etapa POST FERIA
• Tareas a desarrollar posteriormente
• a la participación en la feria

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1 ra Etapa PRE FERIA

• Elección de la feria
• Investigación de mercado
• Conocer normas de ingreso al mercado
• Conocer normas de etiquetado y envase
• Analizar las posibilidades de vender en este
  mercado (capacidad productiva, precios, etc)
• Efectuar los cambios necesarios en el producto
• Promocion de Marketing (catálogo, publicidad,
• Web Site y Folletos/CD en inglés)

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1 ra Etapa PRE FERIA

• Contratar el espacio
• Contratar montaje y decoración del stand
• Contratar servicios para la feria
• Inscribirse en el catálogo oficial
• Efectuar el envío de muestras
• Realizar la difusión de la participación de la
  empresa
• Preparación del viaje (visa, vuelos, hotel)

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2 da Etapa DURANTE LA FERIA

• Atender a los visitantes
• Realizar campañas de promoción (degustaciones,
  demostraciones del producto, promotoras, obsequio
  de souvenirs)
• Registro de las visitas (completar ficha de
  registro de cada visitante, con sus demandas)
• Análisis de la oferta (visitar el stand de la
  competencia, observar acciones de promocion,
  productos, envase)
• Ver nuevos productos y tendencias

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3 era Etapa POST FERIA

• Evaluación de la participación
• Seguimiento de los contactos establecidos
• La participacion en una feria no termina el día
  de cierre del evento.
• Es aconsejable la visita posterior a los futuros
  clientes para conocer su empresa y profundizar el
  contacto

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Participación en Ferias Internacionales

• Detección y Confección del Calendario de Ferias
• Organización del Pabellón Argentino
• Asistencia a empresas participantes
• Folletería y material de difusión
• Co financiamiento de los costos de participación.
  

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Calendario Tentativo de Participación en Ferias
2007
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Calendario Tentativo de Participación en Ferias
2007
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Calendario Tentativo de Participación en Ferias
2007
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Calendario Tentativo de Participación en Ferias
2007
Consultas ferias_at_mrecic.gov.ar
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Imágenes de Pabellones Argentinos
IDS Colonia, Alemania
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FEIMAFE San Pablo, Brasil
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MEDICA Düsseldorf, Alemania
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Feria Int. de Petróleo Maracaibo, Venezuela
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APAS San Pablo, Brasil
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Información al Público

• Oficina Export.Ar - Sede Central
• Paraguay 864
• (C1057AAL) Cdad. de Buenos Aires
• Tel [phone]
• E-mail ferias_at_mrecic.gov.ar
• Web www.exportar.org.ar

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