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Crditos Pronegocio

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Demostrar que existe ingrediente social. Acciones de la Direcci n. ... Personas f sicas con actividad empresarial y personas morales que necesiten ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Crditos Pronegocio


1
Créditos Pronegocio
  • Grupo Financiero Banorte
  • Arturo Guerra
  • Microfinanzas Un Nuevo Mercado Bancario
  • FELEBAN-WWB-BID/FOMIN-CAF-Asociación de Bancos de
    México
  • Mayo 2007

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La Operación
Fomentar y cultivar el Compromiso de la Alta
Gerencia. - Demostrar que es posible ejecutar
la estrategia. - Demostrar que es rentable. -
Demostrar que es auto sustentable. - Demostrar
que existe ingrediente social. Acciones de la
Dirección. - Información puntual y oportuna. -
Invitación a participar en eventos. - Firma de
alianzas comerciales. - Afiliación a organismos
nacionales e internacionales. -
Inauguración de sucursales.
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Mercado Meta Personas físicas con actividad
empresarial y personas morales que necesiten
financiamiento para una actividad productiva. El
destino puede ser capital de trabajo y
adquisición de activos fijos. El ingreso va de 4
salarios mínimos en adelante.
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Modelo de Negocio
VEHICULO
PRODUCTOS
RED COMERCIAL
  • Sofol/Sofom
  • Marca Diferente
  • No relación Banorte
  • Crédito
  • Seguros
  • Sucursales especializadas
  • Personal con perfil adecuado
  • Marketing apropiado
  • Ubicaciones populares

ALIANZAS
MERCADO
  • Gobierno tres niveles
  • Grandes productores
  • Empresas comerciales
  • Formales e informales
  • Establecidos y ambulantes
  • Un escalón abajo del bancario

Soportado por la infraestructura de Grupo
Financiero Banorte
5
Diferencias vs. Banca
  • Generación mediante cambaceo.
  • Cobertura geográfica limitada.
  • Dualidad de funciones.
  • Antecedentes crediticios.
  • Banca tradicional.
  • Indicadores propios del negocio.
  • Recredito

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Medios de Promoción
  • Radio
  • Volante
  • Recomendados
  • Prensa
  • Cambaceo

7
Fidelizar al Cliente
  • Entender las necesidades.
  • Servicio post-venta y flexibilidad.
  • Conocer el ciclo del cliente.
  • Venta cruzada.
  • Referenciacion al Banco.

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Estrategia
Créditos Pronegocio somos un grupo de ejecutivos
especializados en microfinanzas dispuestos a
fortalecer y hacer crecer tu negocio
Cliente
Asesores
Canales
Promoción
Créditos Pronegocio
Grupo Financiero Banorte
9
Cruce de productos
Inicialmente la oferta de productos debe
ajustarse a las características de las
microfinanzas, al evolucionar el cliente tendrá
la posibilidad de acceder a toda la gama de
productos financieros del Banco.
Cliente
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Cruce con Banco
  • Apoyo en la apertura de Cuenta ENLACE sin
    chequera y cuenta BANORTE FACIL.
  • Apoyar la referenciación de clientes que cumplan
    con el perfil para otorgarles crédito.
  • Ofrecen a los clientes cuentas de captación y de
    microseguros sin que esto sea condición para
    otorgarle crédito.

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Canales de distribución
  • 90 Sucursales distribuidas a nivel nacional, 25
    después del 2do semestre para llegar a 115 cada
    una con un gerente y un promedio de 6 asesores,
    todo esto soportado por un staff administrativo.
  • Los pagos se reciben en oficinas Banorte (1,000)
    y oficinas Telecomm(1,500)
  • Pagina Web en solicitud
  • Servicio telefónico 01 800 próximamente

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Mercadotecnia
DISEÑO DE TRIPTICOS
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Mercadotecnia
Asesor Juan Pérez Tel 01 02 03 04 Suc. Mercado
de Abastos
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Desafíos
  • Disminuir la rotación del personal.
  • Capacitación y desarrollo del personal.
  • Perfeccionamiento del modelo y lograr la
    estandarización (Franquicia).
  • Sentar bases sólidas para el futuro crecimiento.

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Conclusión
El modelo de negocio, debe ser dinámico, la
constante es el cambio. La oferta de productos,
hay que mantenerla simple y alineada al mercado
meta. El futuro financiero esta en los
microempresarios y GF Banorte ha iniciado su
incursión en este flujo de recursos.
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Créditos PronegocioProducto
  • Grupo Financiero Banorte
  • Arturo Guerra
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